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盲盒|《原神》之后，肯德基再推盲盒，二手價翻8倍！阿宅的錢真好賺？( 二 )

盲盒手辦



01.又是一場饑餓營銷？【盲盒|《原神》之后，肯德基再推盲盒，二手價翻8倍！阿宅的錢真好賺？】據悉 ， 該套餐活動主要是在一線、二線城市的旗艦店推出 ， 其余門店只分配了36個套餐 ， 等于是一家門店只有36個公仔 ， 一經售完就不再補貨 。
前段時間有媒體報道過 ， 某家門店在活動上線后半個小時所有名額就已經賣光了 ， 還有消費者當場花費一萬元買了106份套餐 ， 只為湊齊一整套Dimoo手辦款式 。

更有甚者 ， 在這樣的搶購潮下誕生出了名為“職業代吃”的群體 ， 專門幫那些狂購套餐開盲盒的朋友消化食物收拾攤子 ， 為此還在朋友圈發出了“盲盒歸你 ， 熱量歸我”的宣傳口號 。
說得更直白一點 ， 那就是你出錢請他們吃炸雞 ， 用以降低浪費食物的罪惡感 。

作為一個不玩盲盒的局外人 ， 看到這樣的現象自然是大惑不解 ， 為何這些小手辦會這么備受追捧 ， 比那些買動漫手辦的宅男宅女都要狂熱 。

說到底 ， 這背后的主要原因還是出在商家精明的營銷頭腦上 。
看起來 ， 一個精美的盲盒手辦售賣價格不過就是幾十塊錢 ， 這水平也就一些年輕人的零花錢價格就能買到 ， 但正所謂盲盒、盲盒 ， 就是不讓消費者看到里面是什么 ， 就要讓你買下來、打開看才能知道自己買的是什么東西 。

前面剛說到 ， 肯德基聯動的Dimoo手辦一共是有七個款式 ， 通過套裝組合的方式來進行包裝出售 ， 利用并不算貴的價格讓消費者在買套餐的過程中小手一抖就能集齊全套款式 ， 滿足消費者的成就感 。
而其中還有一個隱藏款 ， 隱藏款是什么概念？相當于是抽卡游戲中的SSR ， 或是扭蛋里的超稀有物品之類的款式手辦 ， 一般人能獲得它的概率極低 ， 除非是歐皇附體或者不停買買買 。

很多消費者在前面集齊了六個常見款 ， 以為剩下的那一個只要碰碰運氣就能出來 ， 于是乎 ， 他們就這樣的消費沖動下不知不覺間花掉了更多的錢 ， 這種行為現象背后 ， 心理學有一個專用名詞叫“賭徒心理” 。
如果說得更深入一點 ， 這其實還關聯于一個非常著名的實驗---斯金納的盒子 。
在1930年的時候 ， 哈佛大學心理學專家博爾赫斯斯金納發明了一個盒子 ， 里面裝有一只老鼠 ， 而盒子的墻壁上有個控制桿 ， 老鼠推動控制桿就能得到食物 。
在最開始的時候老鼠會不斷推動 ， 但很快就沒意思 ， 只會在肚子餓的時候去推動 。
后來斯金納改了機制 ， 將食物的投放變為“隨機”（有時候有 ， 有時候沒有） ， 結果老鼠就陷入了不斷推動的狀態 ， 也就是所謂的沉迷 。 在過去近百年以來 ， 此實驗也被當作對所有賭博行為的強有力抨擊（這自然也包括了網游抽卡和盲盒商業） 。


除此之外 ， 以泡泡瑪特為首的國內潮玩品牌 ， 本身就帶有很強的市場價值性 ， 通過IP孵化的產業運營 ， 他們打造出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda等5大頭部IP ， 通過品牌價值性的方式來吸引潛在用戶 ， 類似于迪士尼那樣的營銷方式 。

是的 ， 品牌的IP價值就是當今市場最好的吸金石 ， 首先肯德基是人人都愛去的連鎖快餐店 ， 泡泡瑪特也是大家目前熱衷追捧的潮玩品牌 。
然后兩家人一起合作推出盲盒套餐 ， 利用消費者的“賭徒心理”來進行盈利 ， 由此著實賺了一大筆錢 ， 只是可惜了一大堆炸雞漢堡可樂要被他們扔掉 。 （就算有代吃也未必能吃得完）

至于二手平臺上那些價格動則600元起步的Dimoo手辦 ， 為什么能被炒得這么貴 ， 原因一是他們身上自帶的IP價值高 ， 在當前市場上頗受歡迎；二是產品的產量放出有限 ， 只有旗艦店陸續有貨推出 ， 其余門店售完即止 。

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