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|中國最大插座公司，只給消費者造用不壞的產(chǎn)品，干出千億市值

|中國最大插座公司，只給消費者造用不壞的產(chǎn)品，干出千億市值

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|中國最大插座公司，只給消費者造用不壞的產(chǎn)品，干出千億市值

中國最大插座公司 ， 只給消費者造用不壞的產(chǎn)品 ， 干出千億市值
“如果插座用不壞 ， 顧客買完后怎么能有機會再買呢？”
曾被同行質(zhì)問的公牛創(chuàng)始人阮立平用事實回擊了這句話：凈利潤超過1億 ， 市場占有率第一 ， 公牛集團市值超千億元 。
保證用戶用不壞 ， 照樣也能站著把錢賺了！
起初 ， 阮立平只是在小工廠做銷售員 ， 每天想辦法把插座賣給客戶 。

當時的插座都是由家庭小作坊制造 ， 偷工減料 ， 并且技術(shù)不過關(guān) ， 這帶來不少的安全隱患 。 顧客買回去后經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有斷電、發(fā)熱 ， 甚至引發(fā)火災(zāi)的情況 。
每30個插座 ， 中間就有10個是壞的 。
搞科研出身的阮立平看不慣這種現(xiàn)象 ， 所以打算自己做用不壞的插座 。 很多人嘲笑他自斷財路 ， 不懂生意 ， 但他認為：“這世界上的錢有兩種 ， 一種是現(xiàn)在的錢 ， 一種是以后的錢 。 如果目光只著眼于現(xiàn)在 ， 那么企業(yè)就沒有未來 。 ”
于是 ， 阮立平帶著不被人理解的驕傲和孤獨開始了創(chuàng)業(yè) 。
從1995年創(chuàng)立以來 ， 公牛就被寄托著高品質(zhì)的希望 。 “公牛”這個名字來自于NBA的公牛隊 ， 代表所向披靡 ， 是全國甚至世界最優(yōu)秀的品牌 。
在同行惡劣競爭 ， 為了提高利潤而放棄品質(zhì)的時候 ， 阮立平嚴苛要求外觀、質(zhì)量和安全性等方面 ， 嚴抓研發(fā)、生產(chǎn)、監(jiān)測環(huán)節(jié) 。
就在員工們覺得品質(zhì)的提高會帶來銷售的增加時 ， 市場并不理想 。 阮立平好奇 ， 難道自己真的錯了嗎？
事實上 ， 因為公牛插座成本較高 ， 售價比同類產(chǎn)品高 ， 顧客自然不會買 。

選擇降低質(zhì)量從而打開市場 ， 還是選擇冒著公司關(guān)門的風(fēng)險堅守理想 ， 阮立平遇到了第一個挑戰(zhàn) 。
【|中國最大插座公司，只給消費者造用不壞的產(chǎn)品，干出千億市值】經(jīng)過向可口可樂的觀察學(xué)習(xí) ， 他把銷售方式定為“配送訪銷” 。
也就是說 ， 讓公牛經(jīng)銷商主動地為轄區(qū)門店配送產(chǎn)品 ， 而不是被動地讓門店來找自己 。 此外 ， 公司積極展開市場調(diào)查 ， 針對變化的需求做出及時的反應(yīng) 。
由此 ， 公牛的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步擴大 ， 全面覆蓋了全國市場 ， 下一個戰(zhàn)場是國外 。
為了順利完成海外訂單 ， 阮立平花費60萬到實驗設(shè)備中 ， 以生產(chǎn)質(zhì)量更高的產(chǎn)品 。 然而 ， 這些插座頻頻退貨 ， 公牛被罰款數(shù)千萬元 。
公牛迎來了第二個挑戰(zhàn) 。
由于歐美的質(zhì)量標準遠遠高于國內(nèi) ， 中間的差距不是簡單的60萬就能彌補的 ， 國內(nèi)產(chǎn)品連他們的及格線都達不到 。
阮立平不甘心做井底之蛙 ， 于是將品質(zhì)對標國際 ， 斥千萬巨資建立高標準實驗室 ， 全力投入研發(fā) 。
2008年的金融危機席卷全球 ， 大量制造插座的中小企業(yè)海外訂單縮減 ， 甚至停業(yè) ， 只有公牛仍然保持著銷售量的提升 。
在美國的沃爾瑪 ， 公牛產(chǎn)品甚至出現(xiàn)賣斷貨的情況 。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來 ， 小米推出增加USB插口的插座 ， 這在行業(yè)內(nèi)是革命性的改變 ， 深受年輕人的歡迎 。 在激烈的競爭下 ， 公牛的傳統(tǒng)產(chǎn)品逐漸被舍棄 ， 并被指責(zé)不思進取、不會創(chuàng)新 。
阮立平面臨第三個挑戰(zhàn) 。
隨后 ， 他推出公牛智能插座 ， 追求新穎的同時保證產(chǎn)品質(zhì)量 ， 并與電商進行合作 ， 售價比小米更低 。 由此 ， 公牛守住了“插座之王”的寶座 。

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