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本文轉自：36氪2021年3月|TikTok游戲話題瀏覽時長上漲533%背后，中國廠商的出海新機會( 四 )


所以 ， 上述數據啟發我們 ， 東南亞地區的RPG市場空間可能還遠遠沒有飽和 。 廠商可以在RPG產品宣發上發力 ， 通過增加內容亮點、提高玩家社交平臺分享活躍度等方式 ， 攻占東南亞玩家心智 。
04移動游戲廣告 ， 游戲干貨為上 ， 創新形式吸睛
前文所說 ， TikTok用戶對游戲相關內容主動接受度更高 ， 為游戲廠商營銷提供了土壤 ， 具體來看 ， 怎樣的廣告內容和廣告形式更吸引TikTok上的受眾？
“廣告主應該把游戲故事背景、玩法、人物性格和游戲目標 ， 放在更高的優先級上” ， 《白皮書》提到 。 而且 ， 這幾點在全球的移動游戲玩家身上都有適用性 ， 是玩家最關注的核心信息 。
當然 ， 不同市場還應具體情況具體分析 ， 比如越南的玩家首要關心人物、玩法、故事的同時 ， 對藝術風格也很感興趣 。 廣告主可以據此制定自己的廣告內容、設計廣告創意 。
而且 ， 相比較非TikTok玩家 ， TikTok游戲玩家對“所有形式”的線上廣告接受程度都非常高（是非平臺用戶的2.3倍） 。 其中 ， 又以互動性廣告、品牌故事和AR活動最受關注 ， 出海游戲廠商不妨重點嘗試 。 比如 ， 在TikTok上發起“品牌挑戰賽”就是一種可以輸出品牌故事并且具有強互動性的廣告營銷方式 。
這也提示廣告主 ， 因為TikTok用戶愿意接受更多元、新鮮的廣告信息 ， 所以或可將多種廣告形式整合使用 ， 從而提升廣告內容的轉化效率 。
在日本持續火爆的國產游戲《放置少女》 ， 成功的關鍵就在于不斷激活現有用戶 ， 并吸引新用戶 。 到2021年 ， 《放置少女》已經上線5年 ， 在TikTok上發起了多場品牌挑戰賽 ， 比如在去年7月東京奧運期間的#夏日瘦臉挑戰賽 ， 就獲得了很好的引流效果：視頻播放量超越同區域均值111% ， 投稿量和投稿人數超越均值50%以上 。 本質上 ， 《放置少女》的長效營銷做到了緊貼游戲內容和定制多樣深度玩法兩點 ， 才能取得不錯的營銷效果 。
總結來看 ， TikTok平臺用戶本身就具備更年輕化、內容瀏覽意愿更強的特征 ， 故而TikTok平臺玩家與非TikTok平臺玩家之間 ， 對游戲廣告內容接受度才會出現了如此顯著的分化 。 對于游戲發行商來說 ， 針對當地市場選擇廣告內容和形式并投放 ， 可以更有的放矢地提高廣告投放效率 。
05結語
移動游戲市場的強勁增長始終仰賴用戶與移動互聯網的深刻的聯結 。
而TikTok恰恰集結了當下移動互聯網上最活躍的一批用戶 。 “熱愛游戲內容”“付費意愿強烈”“樂于主動分享”的TikTok游戲玩家特質恰恰也是這種深刻聯結的表現之一 ， 同時 ， 報告中全球多個市場的游戲偏好和營銷機會也能為出海游戲廠商提供營銷參考依據 。
未來 ， 伴隨全球移動游戲產業的變局及TikTok廣告業務的進一步發展 ， 包括中國出海游戲在內的更多移動游戲將以更直接、更多元 ， 更受玩家歡迎的營銷方式觸達全球游戲市場 ， 我們有理由相信 ， TikTok將是這個游戲營銷新紀元的開創者和引路人 。

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