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攜手松偉：緊抓城鎮(zhèn)化新機遇，掘金燈飾三四級市場

生活百科產(chǎn)品

近年來 ， 伴隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進 ， 三四級市場的潛力不斷被挖掘 ， 成為企業(yè)業(yè)績的一個新增長點 。這里并不是劣質產(chǎn)品或淘汰商品的傾銷地 ， 越來越多回鄉(xiāng)置業(yè)的年輕人將大城市的消費時尚、審美趣味帶回家鄉(xiāng) ， 打造品牌、注重宣傳仍是開發(fā)三四級市場的重要法寶;而更強的鄰里口碑傳播則讓三四級市場的*示范效應、重點輻射原則更加突顯 。
近年來 ， 松偉高端燈飾非常注重三四級市場的開發(fā) ， 從東部沿海的發(fā)達的地市 ， 到四川、貴州等中西部省份的縣城 ， 都可以尋找到松偉專賣店的身影 。接下來 ， 就讓我們走近松偉高端燈飾的經(jīng)銷商 ， 聽他們講述燈飾三四級市場的真實狀況及與松偉合作的感觸 。
貴州畢節(jié)戴忠和：“做松偉 ， 越做越有勁”
2020年4月 ， 在貴州畢節(jié)市萬豐國際商貿(mào)城 ， 戴忠和的第三家松偉高端燈飾專賣店正式開業(yè)了 。
臨近年底 ， 在毗鄰畢節(jié)的六盤水市 ， 位于紅橋新區(qū)的西南國際家居裝飾博覽城內(nèi) ， 戴忠和的第四家松偉高端燈飾專賣店正籌備裝修 。
目前 ， 戴忠和在畢節(jié)、六盤水共有4家松偉高端燈飾專賣店(1家正在裝修籌備中) ， 總面積共達700多平米 。
三是市場寒流之下 ， 主動出擊的魄力與實力 。這些年來 ， 松偉高端燈飾一直堅守實體業(yè) ， 不移初心 。特別是今年疫情之下 ， 松偉的反應速度、行動能力都是超強的 。據(jù)了解 ， 為減少今年疫情對渠道的影響 ， 松偉加大對各專賣店的扶持力度 。
據(jù)戴忠和透露 ， 對萬豐國際商貿(mào)城專賣店 ， 松偉一次性補貼了新店裝修費用;對畢節(jié)居然之家的松偉老店面 ， 又補貼了一個廣告位的費用 ， 進行推廣引流 。
“做松偉 ， 越做越有勁!”戴忠和表示 ， 與松偉這樣充滿活力的企業(yè)在一起 ， 未來一定越來越美好 。
江蘇南通如東縣葛海華：松偉 ， 做如東燈飾市場的*
如東縣 ， 地處江蘇東南部 ， 南通市下的一個全國經(jīng)濟百強縣 。
在葛海華的描述中 ， 近五年來 ， 如東縣的城鎮(zhèn)化建設快速推進 ， 帶動了家居建材業(yè)的蓬勃發(fā)展 ， 整個市場的競爭也日益激烈 。據(jù)了解 ， 如東縣城大大小小的燈飾經(jīng)銷商已達30多家 。
競爭的加劇 ， 意味著過往的粗放經(jīng)營已不合時宜 ， 品牌化、專業(yè)化經(jīng)營才能擁抱未來 。在這樣的理念下 ， 2020年5月 ， 葛海華開始了與松偉高端燈飾的合作 。而之所以選擇松偉 ， 一是因品牌聲譽比較好 ， 二是因為這個品牌有長遠的發(fā)展規(guī)劃和方向 。
而半年的合作下來 ， 葛海華也從四個方面分享了對松偉高端燈飾的印象 。
一是產(chǎn)品好 ， 暢銷好賣 。松偉高端燈飾一直堅持原創(chuàng) ， 產(chǎn)品設計別具特色 ， 很好地滿足了年輕人個性化、新穎時尚的消費需求 ， 在如東市場很暢銷 。
二是高顏值的終端展示形象 。松偉高端燈飾第五代專賣店形象簡約、大氣、有質感 ， 店內(nèi)體驗氛圍溫馨、舒適 。
三是渠道服務細致而專業(yè) 。據(jù)葛海華透露 ， 松偉高端燈飾對經(jīng)銷商的服務、指導工作做得特別用心和到位 。平常業(yè)務經(jīng)理來到店里 ， 除了例行的督導、檢查外 ， 還會對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售方面的培訓 。比如：動手告訴你吊牌應該放在哪里?產(chǎn)品用了什么樣的光源 ， 光源為什么比別家的好?產(chǎn)品獨特的設計理念和文化內(nèi)涵是什么等等 。

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