松偉：長期主義的信仰 _標簽

這就需要通過流程、管理來控制，如：打造更多的爆款產品，提高庫存周轉率，減少浪費和隱形、看不見的成本等。以研發為例。目前困擾很多燈飾企業的是，投入大量*研發的產品，能在終端走量的并不多。“開了10個新品的模具，能有2-3款暢銷就不錯了”，這是很多業內同行的苦惱。
怎樣研發更多適銷對路的產品?松偉高端燈飾的做法是加強前期的調研工作。每年，我們不僅委托專業的第三方公司做市場調查，同時從基層的業務員到高層，以及我本人，都花大量的時間去走訪終端，深入一線。一方面，信息在層層向上傳遞的過程中，總是不斷衰減，乃至變形。另一方面，有時客戶并不清楚、或者不善于表達他真正需要的是什么。所以，除了多問，你還必須躬身去仔細觀察。否則，閉門造車就難以研發出市場真正需要的產品。

其次，是價值觀的統一。這里說的價值觀，并不是掛在墻上、寫在文本里的幾句口號，而是我們每個人做決策時所依據的標準。對高層來說，它決定著資源的分配;對員工來講，可能就是很現實地評判一份訂單是否有吸引力?某個客戶是否比另一個客戶更重要等等。
舉個例子，很多經銷商跟我說，每次進到松偉的星光聯盟展廳，都有一種賓至如歸的感覺。不管是哪個業務員接待，不管是不是他的客戶，都會當作自己的客戶、自己的事情熱情處理。每次聽到這樣的評價我都覺得很開心，這說明松偉高端燈飾已經在內部普及、貫徹了一種清晰和統一的價值觀：以顧客為中心。
隨著時間的推移，企業的能力會漸漸轉向流程和價值觀。這一點上，松偉高端燈飾依然有巨大的進步空間。
二是架構設計者的格局和視野。
取法乎上，得乎其中;取法乎中，得乎其下。倘若我們安于現狀，小富即安，顯然很難適應當前這個競爭日趨激烈的時代。
記得松偉高端燈飾發展早期，我們就采取了跟著歐普、飛利浦開店的策略。當時，松偉還很弱小，但我們的目標很明確，要做*的燈飾品牌。有了這個目標，行動就有了方向感，生命和事業也就有了更多的意義。在松偉高端燈飾發展的這10多年中，遇到過很多挫折和困難，但我們*都堅持了下來。如果沒有恒定的信念，當遇到失敗時，就很容易放棄或者改弦易張，你不會千方百計地想辦法去戰勝它，打倒它。
回顧這些年行業的發展，當初很多做得比松偉高端燈飾好的企業，現在已經寂寂無名，乃至消失了。有的是當時生意好，老板滿足于做OEM;有的是在渠道上投了幾百萬元，但沒有達到預期效果，便漸漸放棄了。單論產品，這些企業在當時業內都是公認的好，但沒有長遠的品牌化目標，一切都只是曇花一現。

文章插圖
突圍：找一塊守得住的陣地，建立相對優勢
這兩年來，照明頭部企業、開關類跨界巨頭紛紛擴充產品線，不斷蠶食燈飾市場份額。它們擁有雄厚的*、品牌和渠道優勢，這讓很多中小型燈飾企業頓感“強敵環伺” 。
內卷，資本的虎視眈眈，那么，中小型燈飾企業在市場上殺出一條血路的機會還有多少呢?
在我看來，首先必須保持正能量的積極心態。對于經營者來說，“自我懷疑、自我否定”才是*可怕的敵人。