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播客|2022年2月17日重磅( 二 )

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對于他們來說 ， 更感興趣的是所選擇的這個品牌是否與自身的價值觀、生活方式與行為處事有著更多的相同之處 ， 能否反映出鮮明的個性與真實(shí)的自我 ， 這顯然顛覆了品牌們以往的認(rèn)知 。
“如今Z世代對于品牌的認(rèn)知已不僅僅只是產(chǎn)品 ， 它還要有很好的感受和體驗(yàn) ， 讓他們覺得自己的生活因此有了實(shí)實(shí)在在的變化 ， 甚至做到讓他們覺得不可或缺 ， 無法想象沒有它的日子 。 ”RTG首席執(zhí)行官陳杰說 。
對廣告商來說 ， 好消息是 ， 盡管 Z 世代抵制多種形式的數(shù)字廣告 ， 但他們還是支持KOL ， 50% 的人表示他們信任有影響力的人推薦 。 例如 ， 大約四分之一的 Z 世代女性表示 ， 網(wǎng)紅是她們最常了解要購買的新產(chǎn)品的地方 。
Z 世代優(yōu)先考慮真實(shí)的推薦和品牌體驗(yàn)
*67%：67% 的 Z 世代更喜歡在廣告中看到真人；
*55%：55% 的 Z 世代在發(fā)現(xiàn)新品牌時最受朋友或同行推薦的影響；
*72%：72% 的 Z 世代和千禧一代追隨KOL；
*KOL比名人更有影響：對于 Z 世代消費(fèi)者來說 ， KOL比名人更有影響力（36% 對 24%） ， 但兩者對 Z 世代的影響都比對千禧一代的影響更大；
*68%：68% 的 Z 世代消費(fèi)者在第一次用自己的錢購買東西之前 閱讀了 3 條或更多評論；
*73%：73% 的 Z 世代消費(fèi)者閱讀或觀看評論以審查產(chǎn)品質(zhì)量 。

（圖源網(wǎng)絡(luò) ， 侵刪）
3、視頻、社交媒體、購物平臺是Z世代常常活躍的渠道口短內(nèi)容為王 。 Z 世代更喜歡觀看 5 到 15 分鐘的多個視頻 ， 而不是一個 30 分鐘的單集 。
這與他們到對簡潔實(shí)用信息的渴望有關(guān) ， 越簡單越好 。
另外 ， 有數(shù)據(jù)顯示 ， 有一半的 Z 世代每天上網(wǎng) 10 多個小時 ， 其中近 70%的人大部分時間都在商店購物 。 所以全渠道戰(zhàn)略對于接觸企業(yè)方和互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)從業(yè)者也至關(guān)重要 。

（圖源網(wǎng)絡(luò) ， 侵刪）
那么 ， 對于品牌來說 ， 我們在做海外推廣時該如何觸達(dá) Z 世代消費(fèi)者？
4、Z 世代KOL營銷的新平臺01）、TikTokTikTok是由Z世代推動的最年輕 ， 最成功的應(yīng)用程序之一 。 Z世代更喜歡“看起來像他們”的人做的廣告 ， 而TikTok就證明了這一點(diǎn)：網(wǎng)紅并沒有使用高級的編輯技巧 ， 但他們的內(nèi)容可以無縫地融入其中 。

（圖源網(wǎng)絡(luò) ， 侵刪）
?與TikTok博主合作的tips
開展鼓勵用戶參與二次創(chuàng)作 。
緊跟潮流 。
不要忘記明確展示合作關(guān)系 。 這主要是響應(yīng)美國聯(lián)邦通商委員會 FTC 的規(guī)定 ， 要求所有網(wǎng)紅必須說明該內(nèi)容是否為品牌方付費(fèi)推廣 ， 以免誤導(dǎo)觀眾 。 （這對所有平臺都適用）
ps：FTC規(guī)則美國的聯(lián)邦貿(mào)易委員會發(fā)布的關(guān)于代言和推薦的更新指南 ， 該規(guī)則要求網(wǎng)紅公開他們發(fā)布的內(nèi)容是否受到贊助 ， 比如網(wǎng)紅在視頻的開頭或者結(jié)尾 ， 還有描述里聲明“this video is sponsored by xxx brand” 。
與多平臺創(chuàng)作者（例如 ， YouTuber /TikTok創(chuàng)作者）合作 ， 擴(kuò)大受眾范圍和媒體價值 。
02）、Twitch電子游戲已經(jīng)不是過去的樣子了 。 Twitch是一個用戶可以邊玩邊播放的網(wǎng)站 ， 證明了Z世代喜歡觀看“電子競技”這一事實(shí) 。 這是一個價值10億美元的產(chǎn)業(yè) ， 擁有國際競爭、品牌贊助和慈善合作伙伴關(guān)系等等 。 在2018年 ， 觀看游戲內(nèi)容的人數(shù)超過了HBO、Netflix、Hulu和ESPN的總和 。 幸運(yùn)的是 ， 網(wǎng)紅營銷已被證明能夠有效地利用這些鐵桿粉絲 。

（圖源網(wǎng)絡(luò) ， 侵刪）
?與 Twitch 博主合作的tips
這個平臺與年輕人高度相關(guān) ， 其中94% 的觀眾是男性 ， 因此請規(guī)劃相應(yīng)活動；
流行的游戲包括《堡壘之夜》和《英雄聯(lián)盟》 ， 但也有專門針對非游戲內(nèi)容的“聊天”等頻道 。 請考慮所有可能性！

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