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小學(xué)教師下海賣蠶絲被，離開薇婭9個(gè)月，直播收入降9成

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小學(xué)教師下海賣蠶絲被，離開薇婭9個(gè)月，直播收入降9成

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太湖雪沖擊蘇州蠶絲被第一股
作者 | 于婞
編輯丨武麗娟
來源 | 野馬財(cái)經(jīng)
中國是桑蠶的原產(chǎn)地 ， 素有“東方絲國”的美稱 ， 絲綢文化也是中華文明的重要組成部分 。
從地域發(fā)展來看，中國絲綢主要分布在環(huán)太湖流域，這其中，區(qū)域中心的震澤鎮(zhèn) ， 又是我國著名的蠶絲之鄉(xiāng)，富有“太湖之濱，千年古鎮(zhèn)，蠶桑之鄉(xiāng) ， 絲綢故里”的美譽(yù) 。
近日，來自震澤鎮(zhèn)的絲綢企業(yè)太湖雪在北交所更新了《招股書》，若成功上市，或?qū)⒊蔀樘K州蠶絲被行業(yè)第一股 。
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實(shí)控人曾是小學(xué)老師
太湖雪是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的絲綢企業(yè) ， 主營產(chǎn)品包括蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾等，其中 ， 蠶絲被上半年銷售占比56.81% 。
如今，太湖雪的年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到了3.73億元，但實(shí)控人胡毓芳其實(shí)是跨界轉(zhuǎn)行，而她曾經(jīng)的本職工作，是一名小學(xué)老師 。
胡毓芳從新蘇師范學(xué)校畢業(yè)后，被分配到蘇州小鎮(zhèn)震澤，成了一名小學(xué)語文老師，而這份工作一做就是13年 。
“但我的目光從來沒有離開過家鄉(xiāng)的絲綢與紡織 。”胡毓芳曾對《新民晚報(bào)》說 ， “我出生在綢都吳江盛澤，小時(shí)候最漂亮的衣服是真絲旗袍，結(jié)婚時(shí)的嫁妝是緞面的蠶絲被 。從?。?我就對絲綢蠶桑有著獨(dú)特的情感，就連別人覺得臭臭的蠶蛹味道，我聞來都是一種獨(dú)特的香味 。”
2002年 ， 胡毓芳遵從內(nèi)心想法，放棄了老師的職位，轉(zhuǎn)而“下海”經(jīng)商 ， 擔(dān)任吳江市英寶蠶絲被服有限公司總經(jīng)理 。之后，胡毓芳曾任相關(guān)公司監(jiān)事、執(zhí)行董事、董事長、總經(jīng)理等職，并于2016年至今擔(dān)太湖雪董事長、總經(jīng)理 。
根據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)和中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)調(diào)研 ， 2018-2020年，太湖雪蠶絲被產(chǎn)品的市場占有率位居行業(yè)前三 。
截至2022年6月30日，公司共獲得各項(xiàng)專利71項(xiàng)，其中發(fā)明專利3項(xiàng)，實(shí)用新型專利68項(xiàng) 。
在營銷推廣中 ， 公司注重文創(chuàng)類產(chǎn)品、體驗(yàn)類產(chǎn)品的開發(fā)，在營銷活動(dòng)中融合非遺文化、蠶桑文化科普，還曾與蘇州博物館和頤和園推出過聯(lián)名產(chǎn)品 。
2019年-2021年，太湖雪分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.36億元、3.11億元、3.73億元 。凈利潤分別為1170.32萬元、2494.73萬元、3616.12萬元 。
2022年上半年，其營收只有1.31億元，較上年同期下降24.69%；凈利潤1371.52萬元 ， 較上年同期下降16.6% 。
而上半年業(yè)績的下滑，或與曾經(jīng)的直播帶貨“一姐”薇婭有關(guān) 。
離開薇婭9個(gè)月，直播收入降9成
太湖雪的營銷渠道主要包括線下和線上兩種 。
《招股書》介紹，公司線下營銷主要是通過直營專賣店、直營商場專柜、經(jīng)銷商等渠道開發(fā)客戶 。截至2022年9月30日，公司擁有線下直營專賣店20家、直營商場專柜14家、經(jīng)銷商11家 。
線上則主要通過天貓、京東、亞馬遜、太湖雪海外官網(wǎng)、一條生活館等電子商務(wù)平臺(tái)以及東方電視購物進(jìn)行線上銷售 。
從數(shù)據(jù)來看，2019年至今 ， 太湖雪的線上收入占比不斷攀高 。2021年 ， 線上和線下的銷售占比分別是49.68%和50.32%，幾乎持平 。

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