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美的|當下沉渠道越來越多，品牌家電經銷商應該這樣正面硬剛！

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美的|當下沉渠道越來越多，品牌家電經銷商應該這樣正面硬剛！


如今的一線家電市場 ， 特別是縣城、鄉鎮市場上 ， 賣家電的商家數量在最近三年間“沒有減少 ， 反而增加”：除了那些專業的家電經銷商體系外 ， 來自電商和連鎖大賣場的下沉渠道門店 ， 以及借助第三方的家電分銷平臺提貨而進入家電零售行業的五金建材商等 。
常偉||撰稿
一邊是 ， 下沉渠道門店越來越多 ， 賣家電的實體門店不減反增 ， 大量沒有家電從業經驗的個體戶和商家 ， 憑借一臺手機、一個朋友圈、一個社群就能馬上賣家電；另一邊 ， 則是家電行業的品牌越來越多 ， 有高端新品牌、套系品牌 ， 還有年輕品牌、互聯網品牌 。 其實 ， 無論是多渠道 ， 還是多品牌 ， 層出不窮的背后 ， 都是家電競爭格局巨頭化之后 ， 大量頭部領軍企業平臺孵化出來的 ， 意在通過“全市場進攻”展開銷量和訂單的搶奪 。
不過 ， 來自主流家電企業的這一系列操作 ， 卻給市場上的眾多專業經銷商人 ， 特別是企業的授權經銷商、品牌專賣店們帶來了前所未有的壓力 。 特別是下沉門店的增多 ， 就是正面搶食吃 ， 這還在產業從增量進入存量時代的背景下出現 。 生意難做是常態 ， 不難做才會讓人意外 。
品牌家電專賣店 ， 敢于亮劍走遠路
面對這一局面 ， 眾多的品牌家電專賣店、授權零售商們 ， 除了焦慮之外 ， 更需要做的 ， 還是應該“正面應對、直面挑戰” ， 以自身的專業化優勢 ， 努力學習的動銷手段和玩法 ， 緊貼市場和客戶的持久戰斗力等 ， 必須要敢于投入、敢于亮劍 ， 敢于競爭了 。
因為品牌家電企業的專業經銷商體系 ， 包括代運營商、全品類專賣店或零售門店 ， 與其它下沉渠道門店的競爭關系 ， 屬于正規軍與游擊隊的較量 。 在產業的發展初期 ， 游擊隊的靈活多變會占據先機；但是在行業的成熟期 ， 正規軍的系統制勝、平臺驅動、專業引領 ， 才能更加持久與長遠 。
所以 ， 品牌家電的經銷商和專賣店老板們 ， 一定要秉承“長期主義”理念 ， 不能停留在短期的“腹背受敵”很痛苦 ， 更不能糾結于“下沉渠道門店的提貨價低、售價亂”等局面 ， 一定要堅定不移地走品牌化路線 ， 堅持大牌經營策略；一定要探索品質化路線、堅持推高賣精與規模制勝并舉 ， 并積極布局套系和全屋方案落地的經營體系；一定要相信家電產業的未來前景 ， 不只是規模制勝 ， 還有品牌、品質與服務的消費升級 。
在這種背景下 ， 家電圈認為 ， 接下來品牌家電的代運營商、專賣店老板們 ， 必須要解決兩個問題：一是 ， 明確主戰場、守好主陣地、擦亮實體店的招牌；二是 ， 立足動銷新賽道、打響營銷組合拳、謀求雙線融合動力 。
守好主戰場 ， 擦亮實體店的“招牌”
對于品牌家電企業的授權零售體系來說 ， 目前基本上就是各個區域的專業經銷商 ， 有自己的門店（很多還不止一家門店） ， 擁有10年、20年甚至更長時間的零售經驗（近年來也在積極學習新思維和新玩法） ， 對家電產業、企業、產品和當地市場都非常熟悉和了解（幾乎可以稱為當地家電市場的“活字典”） 。
作為品牌家電專賣店 ， 或者授權商 ， 這一類群體如今面臨很多挑戰不假 ， 但最重要的還是要“做強自己”、“做好自己” 。 那么 ， 這一步的關鍵就是擦亮實體店“招牌” 。
如果說 ， 京東、天貓的主場在線上 ， 是那個擁有龐大年輕人群的APP平臺 ， 海量產品和無數的品牌；那么 ， 家電專賣店的主場 ， 就是一家家有檔次、有格調、有品位的實體店 。 所以 ， 門店這個主場 ， 不能因為成本問題 ， 不能因為客流問題 ， 而縮小和減少面積 ， 而是必須要守住門店整體形象和格局“紅線”不動搖 。

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