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OPPO|OPPO把聯(lián)發(fā)科芯片手機(jī)賣蘋果13的價(jià)格，低配高價(jià)還是物有所值？

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OPPO|OPPO把聯(lián)發(fā)科芯片手機(jī)賣蘋果13的價(jià)格，低配高價(jià)還是物有所值？

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OPPO|OPPO把聯(lián)發(fā)科芯片手機(jī)賣蘋果13的價(jià)格，低配高價(jià)還是物有所值？

誰能把聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)賣到近6000元？它是來自東莞的OPPO公司 。 2月24日 ， OPPO舉辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì) ， 發(fā)布了Find X5系列 。 讓人驚訝的 ， 不是它的設(shè)計(jì) ， 不是它的產(chǎn)品 ， 而是它的價(jià)格 。

諳熟消費(fèi)心理 ， 低配也能高價(jià)
這次發(fā)布的Find X5Pro天璣版 ， 售價(jià)高達(dá)5799元 。 在國內(nèi)市場(chǎng) ， 這是高端旗艦 ， 蘋果每年一代的新機(jī) ， 也是這個(gè)價(jià)格 。 因此 ， 聽到OPPO公布價(jià)格時(shí) ， 一些網(wǎng)友感到驚詫 ， 他們說:“窮瘋了 ， 怎么不賣8799元？”也有網(wǎng)友說 ， “OPPO飄了 ， 要上天了……”

Find X5系列
不過 ， 網(wǎng)友說得不完全對(duì) 。 OPPO并不是窮 ， 最近幾年 ， 它多處拿地、建樓 ， 耗資百億元 。 據(jù)媒體報(bào)道 ， 僅OPPO在深圳灣投建的國際總部 ， 就投資了70億元 。 這也說明 ， OPPO手機(jī)的利潤很高 ， 公司有充足的現(xiàn)金流 。 而OPPO將搭載聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)賣到近6000元 ， 也并不是它飄了 ， 它其實(shí)一直是這樣——正如部分網(wǎng)友所說的 ， OPPO有將低配產(chǎn)品賣高價(jià)的基因 。
OPPO曾把功能機(jī)賣得比一線廠商的智能手機(jī)還貴 。 2010年前后 ， OPPO曾面臨生存危機(jī) 。 那時(shí)候 ， 幾乎所有手機(jī)廠商都在發(fā)力智能手機(jī) ， 并將智能手機(jī)的價(jià)格拉到千元段 ， 中興、華為、聯(lián)想、酷派（中華酷聯(lián)）等手機(jī)廠商 ， 贏得了消費(fèi)者的喜歡 。 而OPPO還沉浸在功能機(jī)中 ， 且功能機(jī)的價(jià)格比其他廠商的智能手機(jī)還賣得貴一大截 。 消費(fèi)者也不是傻子 ， 他們紛紛涌現(xiàn)“中華酷聯(lián)” ， 結(jié)果OPPO的功能機(jī)積壓在渠道 。 意識(shí)到問題嚴(yán)重性之后 ， OPPO全力進(jìn)攻智能手機(jī)——這是一場(chǎng)生死之戰(zhàn) 。
在國產(chǎn)手機(jī)中 ， OPPO能屹立不倒 ， 的確有自己的生存法則 。 在相當(dāng)長時(shí)間里 ， 明星代言和廣告是OPPO的生存法則 。 其他手機(jī)廠商往往是請(qǐng)一兩個(gè)代言人 ， OPPO則請(qǐng)一群代言人 ， 而且都是當(dāng)紅明星 ， 奶油小生 ， 這些明星的粉絲黏性高 ， 消費(fèi)帶有盲從性——明星代言什么產(chǎn)品 ， 他們就買什么產(chǎn)品 。 再加上鋪天蓋地的廣告 ， OPPO給外界營造出一個(gè)實(shí)力廠商的形象 。

OPPO群星代言
我曾訪問過大量縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的消費(fèi)者 ， 他們說 ， 打得起廣告的廠商 ， 才是有實(shí)力的廠商 。 他們購買手機(jī) ， 往往是看到廣告 ， 然后去線下店購買的 。 因此 ， 在一定程度上 ， OPPO抓住了消費(fèi)心理 。 在這一點(diǎn)上 ， OPPO值得其他手機(jī)廠商學(xué)習(xí) 。
賣高價(jià) ， 是一種能力
當(dāng)然 ， 前提是它有這個(gè)能力 。 相比其他手機(jī)廠商 ， OPPO的手機(jī)大部分是通過線下渠道賣出去的 ， 而OPPO給予了渠道足夠大的利潤空間 。
為什么到三四線城市、五六線城市 ， 到處都是OPPO的門店？關(guān)鍵就是賣OPPO手機(jī)的利潤高 。 賣出一部OPPO手機(jī)的利潤 ， 相當(dāng)賣幾部小米手機(jī) 。 所以 ， 銷售員也會(huì)極力推薦OPPO手機(jī) ， 他們可以獲得更高的提成 。
【OPPO|OPPO把聯(lián)發(fā)科芯片手機(jī)賣蘋果13的價(jià)格，低配高價(jià)還是物有所值？】
OPPO
筆者曾訪問過廣東、云南、湖南、四川、重慶、浙江、青海等省份的手機(jī)銷售渠道 。 四川一位不愿透明的手機(jī)渠道商對(duì)我說 ， 產(chǎn)品對(duì)他們而言是其次的 ， 只要到了他們手里 ， 他們就有能力把產(chǎn)品賣出去 ， 通常產(chǎn)品定價(jià)越高 ， 他們?cè)礁吲d ， 越有干勁 。 一位在手機(jī)銷售領(lǐng)域摸爬滾打近20年的“大神”對(duì)我說 ， “大部分消費(fèi)者是不懂產(chǎn)品的 ， 銷售人員的推銷能力至關(guān)重要 。 ”

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