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猩猩|Keep要上市，超級猩猩和樂刻過得咋樣？

教練北京市猩猩互聯(lián)網(wǎng)+

猩猩|Keep要上市，超級猩猩和樂刻過得咋樣？

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猩猩|Keep要上市，超級猩猩和樂刻過得咋樣？


深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)
作者 | 鄒帥
編輯 | 唐亞華
Keep、樂刻、超級猩猩 ， 搖起互聯(lián)網(wǎng)+健身大旗的幾位兄弟 ， 終于要跑出一個(gè)IPO 。 Keep于2月25日向香港聯(lián)交所遞交招股書 ， 這個(gè)神秘的賽道里終于有賬面被鋪開 。
招股書中顯示 ， 2021年前三季度 ， Keep營收11億 ， 經(jīng)調(diào)整后虧損7億 。 不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為 ， Keep的處境比較尷尬 ， 做用戶 ， 增長乏力；做線下 ， 大幅關(guān)店；做硬件 ， 團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè) ， 盈利空間也有限 。
Keep暴露出來的問題并不是它獨(dú)有的 。 互聯(lián)網(wǎng)健身賽道里 ， 另外兩位“領(lǐng)頭羊”樂刻、超級猩猩 ， 也飽嘗來自內(nèi)部模式和外部環(huán)境的壓力 ， 以及健身這件反人性的事情本身的局限性 。
從21世紀(jì)初 ， 中國的健身行業(yè)起步 ， 健身房的盈利模式就一直是拉新+辦卡 ， 有人調(diào)侃“健身房賺錢的那一刻就是倒閉跑路的那一刻 。 ”美容美發(fā)行業(yè)也是同樣的模式 ， 但其本質(zhì)上有很大的成癮性 ， 并且服務(wù)可以即時(shí)兌現(xiàn) ， 可以量化 。 健身產(chǎn)品不管從質(zhì)量還是效果上來看 ， 都很難有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 。
2015年開始 ， 互聯(lián)網(wǎng)+健身的新模式誕生 ， 隨后又經(jīng)歷了一波又一波的融資 ， 在消費(fèi)者層面也打開了一條銷路 。 2020年初 ， 新冠疫情爆發(fā) ， 樂刻、超級猩猩等開辟線上產(chǎn)品 ， 但也意外地收獲了一批用戶 。
然而 ， 問題依然存在 。 中國的健身行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有建立完善 ， 大眾健身自驅(qū)性不強(qiáng) ， 目前更多人還是在外部的促銷、廣告共同作用之下被動(dòng)形成需求 。
也就是說 ， 目前還是要靠外部因素誘導(dǎo)顧客去參與和建成這個(gè)市場 ， 而不是因顧客的消費(fèi)能力和訴求足夠而承載起這個(gè)市場 。
攻城易 ， 守城難 。 創(chuàng)新易 ， 普及難 。 獲客易 ， 留客難 。 反人性賺錢 ， 最難 。
“身材焦慮”下的互聯(lián)網(wǎng)+健身 ， 發(fā)展得如何？行業(yè)人士向深燃透露 ， 目前來看 ， 除了Keep ， 上得了牌桌的互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)就是樂刻和超級猩猩 。 不過 ， 這兩家的模式也有不少差別 。
先看運(yùn)營模式 。 樂刻走的是月付制 ， 北京用戶花239元辦一張?jiān)驴?， 就可以免費(fèi)使用場館和器械 ， 還可以免費(fèi)約不同時(shí)間段的團(tuán)課 ， 其他部分城市價(jià)格更低 。 超級猩猩走的是次付制 ， 沒有月卡和年卡 ， 想上團(tuán)課就在小程序隨時(shí)約 。
價(jià)格上 ， 樂刻比超級猩猩便宜不少 。 以北京為例 ， 不辦樂刻月卡也可以單次付費(fèi)購買團(tuán)課 ， 價(jià)格在39元-89元之間 ， 以39元居多 。 月卡用戶如果每天約一次課 ， 攤薄到每次課就是不到8塊錢 。
超級猩猩的團(tuán)課價(jià)格在89元-159元之間 ， 以無器械的89元價(jià)格檔居多 ， 100元往上的課程大多需要使用戰(zhàn)繩、壺鈴、蹦床等耗材 ， 以及3人小班專訓(xùn)課 。
有6年健身經(jīng)歷的愛好者Pepper打卡過超級猩猩、樂刻等新型健身房 。 她向深燃總結(jié) ， 這幾家各有所長 。 “硬件上我喜歡超級猩猩 ， 都是萊美授權(quán)正版的 。 我沒遇到過有萊美器械的樂刻門店 ， 只有一些像萊美的器械 ， 我不喜歡這點(diǎn) 。 環(huán)境上 ， 樂刻的衛(wèi)生條件一般 ， 很多人用完墊子放回原位都沒有保潔人員清理 。 畢竟樂刻價(jià)格低 ， 體驗(yàn)和價(jià)格也是正相關(guān)的 。 ”

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