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國產手機|漲價，能否成就國產手機的高端夢？( 二 )

三星iPhone手機行業蘋果國產手機



三星手機的銷量連續奪得世界第一已經不知道蟬聯了多少年 ， 但三星在大中華市場就是Other！這是典型的企業形象上的問題 ， 大家對之不再抱有希望！畢竟 ， 誰會跟一個人品有問題的人接觸呢？講述雖略有粗糙 ， 但話糙理不糙 ， 透過三星可以明白企業形象對品牌的影響 ， 那么 ， 讓我們把視角放回到一眾國產手機廠商以及蘋果的身上來 。 他們在產品打造的過程中 ， 有沒有受到這些因素的影響呢？華為小米的高管經常在微博隔空互懟 ， 華為余承東發布會各種花式diss友商 ， 各種嘴炮 ， 對企業形象有沒有影響？對其產品的形象有沒有影響？說沒有 ， 是不可能的！雖然沒有詳細的數據來對這個觀點進行佐證 ， 也無法證明這些是他們在高價的基礎上做到高銷量的障礙 ， 但 ， 沒事走兩步！

形象上的區別因為缺乏數據的佐證不夠形象 ， 所以我們再從產品入手看談一下實質性的區別！iPhone跟國產手機的區別 ， iPhone很少采用“華麗”的設計 ， 蘋果極其看中簡單耐用的設計 ， 每一代產品上的設計都存在延續性 。 相比之下 ， 國產手機基本上沒有規則可循 ， 甚至每一代新款的推出都離不開賣點的支撐 。 產品運營方面 ， 蘋果每年只推出幾款 ， 而國產制造商基本上是機器海戰術 ， 每年發布十幾款機型 。 在這種策略下 ， 國產手機廠商的銷量取決于機型的疊加 ， 他們很難制作圖像級的熱門機型 。 相比之下 ， 蘋果可以很容易地制造出受歡迎的模型 ， 而爆款機型帶來的熱度與關注還有品牌效應的提升是國產手機缺乏且羨慕不來的！在近期Counterpoint公布的2021年10款最暢銷智能手機名單中就可以輕松的看出這一點！榜單顯示 ， 榜單中有七款機型均為iPhone ， 而且蘋果旗下的iPhone更是包攬了榜單前五名！

具體來說 ， 2021年最暢銷的機型就是iPhone 12 ， 這款手機占據2.9%的市場份額 ， 考慮到2021年全球智能手機出貨量為13.4億臺 ， 意味著僅iPhone 12一個機型就賣出了近3900萬臺 。 緊隨其后分別是iPhone 12 Pro Max、iPhone 13、iPhone 12 Pro和iPhone 11 ， 前五款手機共占據超過11%的市場份額 。 上榜僅有的兩款國產手機分別是Redmi 9A和Redmi 9 ， 前者份額為1.9%排名第七 ， 后者份額為1.1%排名第十 。 根據查詢得知 ， Redmi 9A和Redmi 9隸屬于小米 ， 在各個地區的表現都非常不錯 ， 兩款手機占據小米手機總銷量的22% 。 銷量數據不錯 ， 但你知道嗎？這兩款手機都是千元以內的入門機型 ， 這意味著什么？價格低意味著利潤空間有限 ， 同時低售價還與營收有著直接的關聯！這不僅僅是小米的病痛 ， 這其實是包括小米在內的一眾國產手機廠商共同的病！

同樣是CounterPoint公布的2021年的數據 ， 數據顯示除了蘋果的iPhone之外 ， 其他企業的手機均價均低于2000元人民幣 。 三星是安卓手機企業當中手機均價最高的企業 ， 它的手機均價為263美元 ， 約合1661元；OPPO、vivo的手機均價均為259美元 ， 約合1636元 。 關于華為的在2020年國美京東采購數據中顯示 ， 華為的均價是2666元 。 而這些數據足夠證明一個問題 ， 那就是如今除iPhone之外的手機品牌在全球智能手機市場都是靠千元機搶市場 ， 他們對蘋果幾乎沒有任何威脅！沒有任何威脅的國產手機 ， 談打敗iPhone沖擊高端！你認為現實嗎？我認為 ， 不可理喻！就目前情況來看 ， 品牌高端化只不過是一眾國產手機廠商分攤日益增長的成本想出來的借口！品牌高端 ， 是一個長期項目 ， 而高端之名 ， 是需要產品迭代慢慢積累的！

在中低端市場的競爭中 ， 國產手機造出了“性價比” ， 在這個領域之間 ， 他們可以以單一功能為賣點 ， 以此來提升銷量 。 但在高端市場中 ， 性價比策略明顯不適用了！因為高端市場的競爭考驗的不是性價比也不是產品的質量而是消費者的心智！在高端領域中 ， 用戶在產品的選擇上不再盲目 ， 而是增加了具有理性色彩的自主選擇權！換言之 ， 高端產品是需要經過用戶認可 ， 而非廠商自封！但看這一屬性 ， 沖擊高端沒有捷徑！而這個問題 ， 很顯然國產手機廠商還未意識到 ， 他們似乎仍認為在中低端市場的競爭策略同樣適用于高端市場！今年發布的國產安卓旗艦手機 ， 價格都大幅度上揚了 ， 售價普遍上調在30%左右 。 比如2月27日發布的OPPO新年度旗艦機Find X5 Pro版本 ， 最高價達到了6799元；2月28日在巴塞羅那MWC發布的榮耀Magic 4 Pro版要1099歐元；3月7日開售的紅魔 7 Pro最高配價格達7499元！

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