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騰訊|89年學(xué)霸再創(chuàng)業(yè)，騰訊、紅杉、BAI、IDG又投了( 三 )

創(chuàng)投圈騰訊創(chuàng)業(yè)電子商務(wù)IDG


2021年的智能清潔賽道有多瘋狂 ， 從資本市場(chǎng)此前的表現(xiàn)就可以看出來 。 2020年登陸科創(chuàng)板的石頭科技 ， 在2021年被稱為“瘋狂的石頭” ， 其股價(jià)一度飆升到僅次于茅臺(tái)的A股第二高 ， 與茅臺(tái)一起成為A股唯二的千元股；掃地機(jī)雙雄另一家企業(yè)科沃斯 ， 也就是“添可”的母公司 ， 其市值也一度從2020年底的400多億元 ， 最高上漲至1500億元 ， 同比翻了幾番 。 而千億市值在國內(nèi)家電領(lǐng)域 ， 除了格力、美的、海爾智家等少數(shù)企業(yè)外 ， 其實(shí)也不多見 。
實(shí)際上 ， 不只是石頭科技和科沃斯 ， 智能清潔賽道很多企業(yè)在2021年都備受關(guān)注 ， 瘋狂吸金 。
2021年 ， 僅掃地機(jī)器人領(lǐng)域融資就超10起 ， 且億元以上融資占比過半 。 不久前“追覓科技”宣布獲得36億元C輪融資 ， 讓人咂舌 。 此外 ， Trifo、甲殼蟲智能、順造科技等在2021年獲得兩輪融資 ， 由利、銀星智能、樂生智能、哇力等多家企業(yè)也在2021年獲得融資 。 此外 ， 賽道的火熱還吸引了添可、必勝、OBOT、美的、飛利浦、摩飛、海爾等諸多品牌競逐 。
眾多資本和玩家青睞背后 ， 是智能清潔市場(chǎng)規(guī)模在快速增長 。 據(jù)《“雙十一”家消費(fèi)升級(jí)報(bào)告》 ， 2021年雙十一智能清潔電器銷售環(huán)比增長400% ， 成為小家電銷售TOP1 ， 其中掃地機(jī)器人銷量同比增長137% 。 而根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示 ， 2020全年清潔電器交易額同比增長20.2% ， 2021年上半年交易額同比增長40.2% ， 全年清潔電器市場(chǎng)將突破300億元 ， 同比增長26% 。 其中2021年掃地機(jī)器人銷售額將達(dá)到112億 ， 同比增長20% 。
需求上升之外 ， 以掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等為代表產(chǎn)品的智能清潔新消費(fèi)品牌加速成長 ， 也跟品牌加大營銷有關(guān) 。 尤其是 ， 近幾年隨著線上流量紅利消失 ， 以及新興品牌的加入 ， 線上營銷大戰(zhàn)也日益激烈 。
石頭科技就在2021年大幅增加營銷投入 ， 比如聘請(qǐng)流量明星肖戰(zhàn)代言 。 數(shù)據(jù)顯示 ， 2019年前 ， 石頭科技銷售費(fèi)用一直維持在9%以下 ， 但在2021年前三季度 ， 其銷售費(fèi)用為5.13億 ， 營銷費(fèi)用率超過13.4% ， 超過同期8.13%的研發(fā)投入 。
科沃斯用在營銷和渠道上的費(fèi)用也不少 ， 尤其是在直播等新興渠道上的投入 。 有數(shù)據(jù)顯示 ， 2021年上半年 ， 添可洗地機(jī)芙萬2.0累計(jì)共有直播5269場(chǎng) ， 在售達(dá)人295人 。 每天數(shù)十場(chǎng)直播中 ， 不乏薇婭、李佳琦、雪梨、林依輪、吉杰、李靜、胡可、葉一茜等網(wǎng)紅和明星帶貨主播 。
跟石頭、添可類似 ， 云鯨智能當(dāng)然沒少在營銷上花功夫 ， 其在小紅書和抖音上隨處可見的種草筆記就是一個(gè)縮影 。 此外 ， 云鯨還聘請(qǐng)劉濤作為代言人 ， 并在薇婭、雪梨、李靜、林依輪、葉一茜、胡可等直播間進(jìn)行投放 。
盡管2021年是智能清潔新消費(fèi)品牌快速成長的一年 ， 但對(duì)各個(gè)品牌來說 ， 也非一片坦途 。 智能清潔行業(yè)的另一面——產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷過度、技術(shù)不過關(guān)等仍是很多網(wǎng)友吐槽的點(diǎn) 。 比如 ， 在各類電商平臺(tái)用戶評(píng)價(jià)以及網(wǎng)絡(luò)投訴平臺(tái)上 ， 關(guān)于洗地機(jī)的質(zhì)量投訴也不少 ， 如夸大宣傳 ， 不實(shí)用、漏水、性價(jià)比不高、不夠智能等等 。
【騰訊|89年學(xué)霸再創(chuàng)業(yè)，騰訊、紅杉、BAI、IDG又投了】此外 ， 這波智能清潔賽道爆發(fā) ， 有很大因素是受疫情影響 ， 正值90后、00后成為消費(fèi)主力軍 ， 他們對(duì)生活品質(zhì)更加關(guān)注 ， 更懶、更宅、更忙等特征加持下 ， 無疑都將進(jìn)一步助推整個(gè)智能清潔行業(yè)發(fā)展 。 當(dāng)疫情逐漸被控制后 ， 這種驅(qū)動(dòng)力是否能夠持續(xù) ， 也有待觀察 。 而這些 ， 無疑都只是國貨智能清潔新消費(fèi)品牌當(dāng)下發(fā)展的一個(gè)縮影 。

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