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家電企業(yè)|如今家電下沉市場(chǎng)很熱鬧，但這不是廠商左右手的倒貨批發(fā)

零售業(yè)家電企業(yè)

家電企業(yè)|如今家電下沉市場(chǎng)很熱鬧，但這不是廠商左右手的倒貨批發(fā)


下沉、下沉、再下沉 。 最近2年 ， 家電業(yè)最熱鬧的消費(fèi)領(lǐng)域 ， 莫過(guò)于下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪了 。 不過(guò) ， 在家電企業(yè)和零售巨頭紛紛將市場(chǎng)增長(zhǎng)的希望寄托于下沉市場(chǎng)時(shí) ， 也不要忽視了另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力 ， 真的能承載愿意嗎？
楊嘉||撰稿
下沉市場(chǎng) ， 這2年在家電行業(yè)很熱鬧 ， 但是對(duì)于眾多家電廠商而言 ， 其實(shí)心里很清楚一件事情：
作為下沉市場(chǎng)主體的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng) ， 并不是很美麗 。 在經(jīng)歷過(guò)去一輪又一輪的市場(chǎng)猛攻、強(qiáng)攻之后 ， 農(nóng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)反而步入一輪“被透支”的狀態(tài)之中 。
那么 ， 當(dāng)前眾多家電主流企業(yè) ， 以及家電零售巨頭紛紛發(fā)力下沉市場(chǎng)、搶奪下沉市場(chǎng) ， 到底是在搶什么？是搶市場(chǎng)的戰(zhàn)略卡位 ， 還是搶預(yù)期的想象空間？農(nóng)村家電市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)人群、消費(fèi)能力 ， 以及消費(fèi)意識(shí) ， 真的能夠支撐下沉市場(chǎng)上這么多的門(mén)店來(lái)分蛋糕嗎？
在家電圈看來(lái) ， 這一輪下沉渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn) ， 以及下沉市場(chǎng)的熱鬧背后 ， 其實(shí)無(wú)法掩蓋兩個(gè)事實(shí)：
一是 ， 下沉市場(chǎng)的消費(fèi)主體 ， 農(nóng)村消費(fèi)群體 ， 根本無(wú)法支撐這一輪的渠道門(mén)店和品牌貨源的雙擴(kuò)張進(jìn)度 。 不管是以舊換新 ， 還是剛需新增 ， 農(nóng)村市場(chǎng)如今面臨著空間有限、購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)不及預(yù)期等一系列問(wèn)題；而且 ， 在今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境之下 ， 想讓通過(guò)高端新品、換新補(bǔ)貼打開(kāi)他們的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力 ， 并不容易 。
二是 ， 無(wú)論是品牌商、還是零售商 ， 大力發(fā)展下沉渠道門(mén)店 ， 當(dāng)前就是典型的“頭疼醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”招術(shù) ， 只是解決了貨源流動(dòng)性的問(wèn)題 ， 并沒(méi)有解決用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題 。 說(shuō)白了 ， 只是貨批發(fā)出去了 ， 并不是商品的零售入戶(hù) 。 在這種情況下 ， 對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 無(wú)非就是過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商渠道的出貨 ， 被下沉市場(chǎng)和門(mén)店搶走了 。
所以 ， 當(dāng)前對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 不管是頭部大品牌 ， 還是腰部中小品牌 ， 發(fā)展下沉市場(chǎng) ， 發(fā)力下沉門(mén)店 ， 都必須要避免掉進(jìn)一個(gè)“多找門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)出貨”陷阱之中 ， 而是一定要借下沉渠道的不同陣營(yíng)、背景的實(shí)體門(mén)店競(jìng)爭(zhēng) ， 倒逼所有的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者 ， 即鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商老板們 ， 提高賣(mài)貨能力、提升服務(wù)能力 ， 最終解決的是“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)用戶(hù)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。
當(dāng)前 ， 對(duì)于海爾、美的、格力、海信等眾多家電企業(yè) ， 以及京東、天貓等平臺(tái)型的家電零售商們 ， 必須要重新認(rèn)識(shí)、理解這一輪的“下沉市場(chǎng)”內(nèi)涵和價(jià)值所在 ， 并且?guī)椭鲁潦袌?chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)：
一是 ， 不是簡(jiǎn)單地利用下沉渠道門(mén)店出貨、批發(fā) ， 解決過(guò)去傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道提貨能力弱、提貨熱情不足的問(wèn)題 。 雖然 ， 短期內(nèi)很多家電頭部企業(yè)通過(guò)下沉渠道 ， 一天提貨上千臺(tái) ， 甚至上萬(wàn)臺(tái) ， 但這些貨只是出了工廠的倉(cāng)庫(kù) ， 進(jìn)了商家的倉(cāng)庫(kù)；所以解決的只是一時(shí)的問(wèn)題 ， 并沒(méi)有真正根治家電廠商“零售難”本質(zhì) 。 下沉市場(chǎng) ， 不是家電企業(yè)換個(gè)電商的下沉門(mén)店繼續(xù)出貨 ， 而是必須要聯(lián)手電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)能力 ， 共同拓展和深耕下沉市場(chǎng)的邊界和門(mén)檻 。
二是 ， 不是繼續(xù)利用低價(jià)在下沉市場(chǎng)賣(mài)貨、促銷(xiāo) ， 必須要將一批好產(chǎn)品、新產(chǎn)品 ， 以及好體驗(yàn)等家電產(chǎn)業(yè)階段性發(fā)展轉(zhuǎn)型的技術(shù)成果、場(chǎng)景生態(tài)等 ， 推向下沉市場(chǎng) 。 真正要洞察下沉市場(chǎng)如今的需求變化和消費(fèi)心理走勢(shì) ， 從主流產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容等維度 ， 定義下沉市場(chǎng)的趨勢(shì)和潮流 。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) ， 要有符合下沉市場(chǎng)用戶(hù)需求的好產(chǎn)品、好服務(wù)、好營(yíng)銷(xiāo)等配套資源 ， 絕對(duì)不是“原有的東西”拿過(guò)來(lái)就用 。

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