沒有“倒春寒”的家電消費(fèi)市場 ， 今年首輪旺季大概率也會遭遇“冷啟動” 。 原因目前來看 ， 還是比較復(fù)雜的 。
寧言||撰稿
讓很多家電廠商沒有想到的是 ， 進(jìn)入3月以來 ， 一輪疫情再次于全國不少城市呈現(xiàn)多點(diǎn)發(fā)生的狀態(tài) ， 這讓剛剛復(fù)蘇不久的線下推廣、體驗(yàn)、賣貨等活動 ， 被直接按下了“暫停鍵” 。 比如 ， 最近很多企業(yè)的錢收到 ， 但貨卻發(fā)不到商家手中 。
如果說 ， 突發(fā)的疫情防控 ， 導(dǎo)致線下活動的推廣運(yùn)營、賣貨不能搞 ， 讓眾多家電廠商們被打個(gè)“措手不及”；那么 ， 來自一線市場的主流消費(fèi)低迷、下沉市場爭奪高度內(nèi)卷 ， 大宗原材料、勞動力等運(yùn)營成本持續(xù)上漲 ， 以及傳統(tǒng)的降價(jià)促銷都刺激不了末端消費(fèi)的增長 ， 卻都在眾多廠商的“意料之中” 。
面對這一系列來自內(nèi)部、外部的諸多挑戰(zhàn) ， 不只是讓整個(gè)家電廠商感受到壓力山大 ， 更讓家電產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴、經(jīng)銷商、服務(wù)商們感受到了危機(jī)與焦慮 。 因?yàn)?， 與過去3年前、5年前相比 ， 今年開始的家電業(yè) ， 將不再是一個(gè)“容易賺錢”、“賺大錢”的好行當(dāng)了 ， 而是一個(gè)需要“吃苦受累” ， 甚至“吃糠咽菜”的行當(dāng) 。
這一局面 ， 注定讓今年3月開啟的家電行業(yè)首輪旺季市場啟動和引爆 ， 充滿變數(shù) 。 但是 ， 在家電圈看來 ， 變化永遠(yuǎn)都在發(fā)生 ， 變數(shù)永遠(yuǎn)都充滿未知 ， 但家電市場不會停止前進(jìn)的腳步 ， 需求可能會減少但不會消失、商業(yè)可能會動蕩但不會毀滅 ， 最終整個(gè)家電市場的旺季啟動方式 ， 會在相關(guān)企業(yè)和商家聯(lián)手強(qiáng)推下“硬啟動” 。
首先 ， 無論是線上 ， 還是線下 ， 不管是海爾、美的、格力、海信、長虹美菱、TCL等廠家 ， 還是京東、天貓等商家 ， 如今都面臨著一個(gè)共同的任務(wù) ， 就是不管市場到底怎么樣 ， 都要努力去“造市” 。 造市的最直觀理解 ， 就是在網(wǎng)店、實(shí)體店通過各種促銷活動、體驗(yàn)活動等 ， 解決市場盤活和用戶激活的問題 。 這個(gè)不能停 ， 更不能變 ， 必須要堅(jiān)持到底去實(shí)施 。
其次 ， 無論是高端新品 ， 還是精品成套 ， 或是場景方案、全屋智能 ， 或是高質(zhì)優(yōu)價(jià)、高性價(jià)比產(chǎn)品 ， 在如今一線市場的競爭環(huán)境下 ， 既需要全面發(fā)力、也需要有所側(cè)重 ， 最關(guān)鍵的是要實(shí)施精準(zhǔn)營銷 。 要讓有需要的用戶找到他們想要的產(chǎn)品 ， 不能只是高端或低端；也要讓好的產(chǎn)品找到目標(biāo)用戶群體 ， 實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)對接；最終還要進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)、商家、市場與用戶的關(guān)系 ， 打通“四位一體”的價(jià)值共融點(diǎn) 。
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【家電業(yè)|今年家電業(yè)首輪旺季或?qū)ⅰ坝矄印薄?/strong>====
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