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空調(diào)|空調(diào)市場(chǎng)“三連降”背后，經(jīng)銷商們?cè)缫淹藷o(wú)可退( 二 )

海爾美的空調(diào)格力電器


但要說漲價(jià)潮后 ， 最困難的是誰(shuí) ， 還得是經(jīng)銷商們 。
大環(huán)境惡劣 ， 潛規(guī)則加劇
過完年 ， 小李最終還是下決心辭去了某空調(diào)品牌地區(qū)總代公司的工作 ， “公司去年虧了幾百萬(wàn) ， 年終一分錢獎(jiǎng)金沒發(fā) ， 被裁的、主動(dòng)離職的 ， 去年公司開始陸陸續(xù)續(xù)走了很多人 ， 但年后公司還說要調(diào)整薪資 ， 就是變相降薪 ， 沒辦法我也只能離開了 ， 相比之下我已經(jīng)算走得比較晚的了 。 ”
小李告訴《智能相對(duì)論》 ， 因?yàn)槭袌?chǎng)大環(huán)境的關(guān)系 ， 他們公司其實(shí)從2020年就開始虧損了 ， 但金額不多還能挺過去 ， 去年特別是下半年后明顯感覺有點(diǎn)賣不動(dòng)了 ， 倉(cāng)庫(kù)里面貨值幾百萬(wàn)的空調(diào)只見多不見少 。
“現(xiàn)在線下的空調(diào)代理商都不好過 ， 特別這一輪漲價(jià)影響面挺廣的 ， 朋友圈里經(jīng)常看見其他代理商的抱怨 ， 今年一月份時(shí)已經(jīng)漲了幾輪價(jià) 。 別看之前報(bào)道說這個(gè)品牌、那個(gè)品牌在線上賣得多好 ， 多好 ， 但整體空調(diào)銷量又沒長(zhǎng) ， 吃的還不就是我們線下市場(chǎng)的份額 。 有些暢銷機(jī)型網(wǎng)上售價(jià)比實(shí)體店還要便宜百把塊錢 。 ”
“而且 ， 直播帶貨時(shí)的銷量秘密 ， 現(xiàn)在也都不算是秘密了 ， 就是各地經(jīng)銷商囤貨 ， 像我們公司代理的品牌 ， 去年在直播這塊大搞特搞 ， 今天賣出多少 ， 明天賣出多少 ， 絕大部分都進(jìn)了我們代理商的倉(cāng)庫(kù) ， 品牌會(huì)給指標(biāo)的 ， 說哪場(chǎng)直播代理商必須要買多少臺(tái)之類的 。 ”
去年直播帶貨在各大電器品牌中可謂大行其道 ， 直播秒殺、網(wǎng)紅帶貨、總裁賣貨等方式更是層出不窮 。 此前 ， 就有報(bào)道稱不少品牌直播銷量水分大 ， 最終都變成了各地區(qū)代理們的壓力 。
“除了疫情和市場(chǎng)大環(huán)境 ， 低價(jià)竄貨更是讓我們沒法生存 ， 我們公司作為地區(qū)總代理 ， 下面還有不少經(jīng)銷商 ， 但漲價(jià)過后市場(chǎng)又消化不動(dòng) ， 下面的經(jīng)銷商也想賣便宜點(diǎn)啊 ， 畢竟至少賣得動(dòng) ， 別的區(qū)域代理商消減倉(cāng)庫(kù)壓力 ， 大量低價(jià)竄貨的就出現(xiàn)了 ， 這也算是行業(yè)的老潛規(guī)則了 ， 沒有經(jīng)銷商會(huì)在自己區(qū)域低價(jià)傾銷的 ， 我們下面的經(jīng)銷商拿竄貨 ， 總代這邊倉(cāng)庫(kù)更加清不出去 ， 即便品牌方面有禁止竄貨的協(xié)議 ， 但管不住啊 。 說白了經(jīng)銷商都變成是在給廠商打工 ， 自己沒得一分錢賺 。 ”
能看到 ， 在每年大促或活動(dòng)期間 ， 基本都會(huì)有品牌站出來表示將嚴(yán)查“竄貨” ， 去年年底一張美的空調(diào)“黑榜”的就曾在業(yè)界廣泛流傳 ， 很顯然“竄貨”對(duì)于市場(chǎng) ， 乃至行業(yè)帶去的弊端 ， 品牌方早已知曉 ， 但除了發(fā)現(xiàn)一個(gè)打擊一個(gè) ， 廠商其實(shí)也沒有更多辦法 ， 只是這個(gè)多年頑疾在大環(huán)境向下的時(shí)候 ， 顯得尤為突出 。

“我們公司之前還代理了同一品牌的熱水器 ， 我記得是在2017、2018年左右 ， 做到了全國(guó)地區(qū)銷量第一 ， 后來別人覺得這東西掙錢啊 ， 都擠了進(jìn)來 ， 就開始出現(xiàn)大量竄貨 ， 去年基本上都做不下去了 ， 今年聽說公司準(zhǔn)備停掉熱水器業(yè)務(wù) ， 每年囤幾十上百萬(wàn)的貨 ， 現(xiàn)在行情不比以前 ， 實(shí)在賣不動(dòng)了 。 今年聽說公司準(zhǔn)備停掉熱水器業(yè)務(wù) 。 ”
其實(shí) ， 不止是C端的空調(diào)經(jīng)銷商們頂不住了 ， B端的經(jīng)銷商們也正叫苦不迭 。
品牌方親自下場(chǎng) ， B端經(jīng)銷商無(wú)飯可吃
跟小李一樣 ， 王浩同樣選擇在年初離開了他已經(jīng)待了近5年的公司 。 “僅去年下半年 ， 公司就虧了將近600萬(wàn) ， 公司沒單了 ， 我們做設(shè)計(jì)的去年年底一個(gè)季度更是一個(gè)項(xiàng)目都沒有 。 沒有項(xiàng)目提成 ， 基本工資養(yǎng)活不了我這一大家子 ， 甚至公司可能今年也做不下去了 。 ”
王浩的公司是某空調(diào)品牌在中部省份某地市的總代 ， 他們公司主要做商用機(jī) ， 業(yè)務(wù)覆蓋主要是地區(qū)周邊及相鄰省份的部分地區(qū) ， 客戶主要來自一些商場(chǎng)項(xiàng)目及政府工程 ， 然而自疫情發(fā)生后 ， 一些大型商場(chǎng)項(xiàng)目基本都停滯了 ， 但壓死他們的最后一根稻草卻是品牌方的親自下場(chǎng) 。

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