圖源：嗶哩嗶哩
跟著《Are You OK？》一起刷屏的還有改良后的小米手環（Mi Band） ， 這是小米第一次帶著生態鏈企業產品出海 。 只不過這時候的小米手環不是賣的而是送的 ， 免費的策略在非常短的時間內就幫助小米手環打開了市場 。
據IDC數據 ， 截至2019年底 ， 印度手環市場出貨量530萬只 ， 同比增長52.6% ， 小米在該類別中市場份額位列第一 。
這種有的放矢的差異化產品思路后來被小米沿用到其他產品線上 ， 比如首次在印度推出便大獲成功的智能電視機；針對歐洲城市的平坦地面 ， 在馬德里、巴黎等地推出容易穿行的電動滑板車等等 。
目前 ， 除了印度外小米生態鏈產品的海外市場主要在西歐、東歐、俄羅斯等相對成熟的消費市場 ， 當地消費者對于家居生活品質的智能升級和相應的整合方案有較為清晰的需求 ， 而小米在產品互聯和價格方面有著獨特優勢 。
除了硬件外 ， 小米也在“軟件”上動起了心思 。 小米國際應用商店名為GetApps ， 其已經在印度、印度尼西亞、俄羅斯三國市場上線 。 為了更好地激勵開發者研發軟件產品 ， GetApps于2019年推出“海鷗計劃”扶持優質應用 ， 2022年“海鷗計劃”升級 ， 小米稱將投入10億分發量扶持100款優質出海應用實現千萬用戶新增 。
去年底的小米互聯網全球生態伙伴大會上 ， 小米宣布推出國際主題“頭部IP共創計劃” ， 計劃首年收入將100%返還給IP版權合作方 。 還為IP版權合作方提供專業團隊對接 ， 全平臺超30%流量曝光 。
“軟硬兼施”的兩手抓方案 ， 讓小米的海外收入連續多年上漲 。 2021年三季報顯示 ， 小米境外市場收入達到409億元 ， 貢獻了公司總收入的52.4% 。 在小米集團總裁王翔看來 ， “國際化讓小米有了市場的縱深 ， 給了小米更大的發展空間 。 ”
這話不假 ， 小米手機已在多個國家和地區坐上了銷量榜“頭把交椅” ， 但全球手機市場增速下滑也是不爭的事實 ， 在這個天花板清晰可見的賽道里 ， 小米不得不提早做出打算 。
好在生態鏈企業的產品給了小米足夠的支撐 ， 承擔了探索海外增量市場的重任 。 去年12月 ， 小米集團生態鏈副總經理陳波分享了一組數據 ， 米家掃地機器人在海外市場銷售年增速超過100% ， 小米空氣凈化器海外銷量穩步提升至與國內持平 ， 滑板車海外總銷量更是數倍于國內市場 。
在國內打造種種爆款的經驗 ， 正被小米批量復制到海外 。
但出海在帶來市場縱深的同時 ， 來自不同地區競爭對手、相關法律、消費習慣、互聯網生態等不同也給小米的管理和產品推廣帶來巨大的挑戰 。
最明顯的挑戰來自那些手機領域的競爭對手 。 在小米的那套“1+4+X”的IoT品類戰略里 ， “1”是手機、“4”是電視、智能音箱、路由器和筆記本 ， “X”則是由生態鏈企業和合作企業來提供的各類IoT產品 。 而IT巨頭蘋果公司同樣以手機為核心 ， 布局了包括電視、影音設備和個人電腦等多個領域 。 肉眼可見是 ， iPhone對比小米手機、HomePod對比小米音箱、MacBook對比小米筆記本、HomeKit對比米家 ， 在這些一比一的捉對廝殺中 ， 小米的產品很多時候難言優秀 。
HomePod mini ， 圖源：蘋果官網
鑒于IoT行業龐大的市場規模和持續強勁增長的勢頭 ， 擁有物聯網入口的其他手機廠商 ， 也紛紛推出了自己的IoT戰略 ， 例如三星的“三星智家”、華為的“1+8+N”戰略、vivo通過Jovi物聯建立的IoT開放生態聯盟、OPPO的“構建三圈模型”等等 。
高壓力之下 ， 小米率先做出了調整 。 2020年年中 ， 雷軍在一封小米全員信中明確將原有“手機+ AIoT”戰略升級為“手機×AIoT”戰略 ， 并將此戰略確定為小米未來10年的發展戰略 。
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