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OPPO|陳明永重擺戰陣：OPPO主攻，realme奇襲，一加戰略回撤

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OPPO|陳明永重擺戰陣：OPPO主攻，realme奇襲，一加戰略回撤

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OPPO|陳明永重擺戰陣：OPPO主攻，realme奇襲，一加戰略回撤

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礪石導言：同時擁有OPPO、realme與一加三個品牌 ， 不可避免的造成OPPO公司在資源與精力上的分散 ， 這并不是最優的公司戰略 。 一直堅持“做正確的事”的陳明永極為敏銳 ， 其知道集中資源進行飽和攻擊 ， 是相比分散資源更正確的選擇 ， 于是從頂層戰略上 ， 對OPPO、realme與一加三個品牌進行了重新排兵布陣 。

華生 | 作者
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雖然頗為低調 ， 但OPPO創始人陳明永打起仗來卻是一個毫不手軟的好手 。
2011-2015年左右 ， 是中國手機產業從功能手機轉向智能手機的關鍵時期 ， 當行業很多目光都還聚焦在小米公司的互聯網模式時 ， 陳明永卻帶領OPPO反其道而行之 ， 主攻線下渠道 。
同時 ， 陳明永也沒有對如日中天的小米模式視而不見 ， 其于2013年底派出得力干將劉作虎 ， 創立了對標小米的互聯網品牌一加 ， 由其承擔OPPO在互聯網模式上的探索 。
OPPO的這兩項戰略都取得了不錯成效 。 其中 ， OPPO品牌憑借差異化的R系列產品與線下渠道等優勢不斷進擊 ， 最終在2016年左右的時間站上中國智能手機市場的巔峰 。 一加手機也獲得了不錯的行業口碑 ， 尤其在海外高端市場取得了一定成績 。
但隨著時間的推移 ， 中國智能手機行業在2018年左右又出現了新的變化 。 一方面 ， 國內智能手機市場出現飽和 ， 總體出貨量開始下滑；另外一方面 ， 國內智能手機市場開始回歸有序 ， 形成華米OV四強爭霸的穩定競爭格局 。 在市場已經沒有新的增量且幾個主要智能手機廠商形成寡頭壟斷的情況下 ， 各家寡頭手機廠商之間的競爭開始變成了你死我活的存量競爭 ， 如果一家企業實現市場份額增長 ， 那么另外幾家的市場份額一定會出現下降 。
其中 ， 在線上占據優勢的小米、榮耀與華為覬覦線下龐大的市場規模 ， 開始大舉布局線下 ， 意圖蠶食線下占據絕對優勢的OPPO的市場份額 。 而OPPO如果只是死守已經遇到發展天花板 ， 不再擁有新的增量的線下市場 ， 也是無法守住的 ， 因為線下短板得到補足的華為、小米與榮耀必定會蠶食其一部分線下市場份額 ， 所以OPPO此時在努力捍衛線下市場的同時 ， 更為重要的是必須圍魏救趙 ， 反攻小米、榮耀與華為的線上優勢市場 ， 以獲取線下市場之外的增量市場 。
在這種背景下 ， OPPO一方面推出線上線下表現更均衡的Reno產品線 ， 來取代之前一直固守在線下渠道的R產品線 ， 另外一方面在2018年又推出了一個全新的互聯網品牌realme ， 由OPPO體系內熟稔海外市場的高管李炳忠負責 。 雖然都是主攻線上市場 ， 不過realme區別于一加品牌主打高端精品市場 ， 其瞄準的是追求性價比、功能與設計的年輕人市場 。
realme將開局之戰放在了海外的印度市場 ， 為了做出適應印度本地年輕消費者需求的產品 ， 李炳忠和團隊做了一系列本地化的努力 ， 例如針對印度人的拍照偏好 ， 修正了中國消費者喜歡的磨皮、美白功能；針對年輕人喜歡的吃雞游戲 ， 針對性地對手機進行了性能調教；印度人喜歡唱歌跳舞 ， realme就把高頻音區音質做得更好…… ， 除此之外 ， realme還任命了本地的高管團隊 ， 全權負責印度市場 。

經過充分準備之后 ， 2018年5月 ， realme在印度市場推出了旗下的第一款手機realme 1 ， 大獲成功 ， 上市第一個月 ， 就占領了當地市場1%的份額 ， 開售次月即拿下6月印度線上市場暢銷智能機銷量第二名 。 2018年第四季度 ， 市場研究機構Counterpoint發布的數據顯示 ， realme成為印度手機市場排名第四的品牌 ， 是最快達到400萬臺銷量的手機品牌 。

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