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零售業(yè)|搶零售難激活消費(fèi)更難，但家電廠商只有迎難而上一條道！

零售業(yè)

零售業(yè)|搶零售難激活消費(fèi)更難，但家電廠商只有迎難而上一條道！


激活消費(fèi)、搞活消費(fèi) ， 任重而道遠(yuǎn) 。 但 ， 這是未來(lái)10年 ， 甚至更長(zhǎng)時(shí)間家電等產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力和發(fā)展空間 。 而且這不只是家電廠商單方面的任務(wù)和壓力 ， 還是包括政府、社會(huì)等多方需要共同解答的課題 。
常偉||撰稿
搞活消費(fèi)、提升消費(fèi)熱情與活力 ， 如今對(duì)于眾多家電企業(yè)和商家而言 ， 價(jià)值不言而喻 。
一方面 ， 家電作為中國(guó)家庭品質(zhì)生活的基礎(chǔ)保障 ， 或者基本配置 ， 家電產(chǎn)業(yè)在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展空間和前景 ， 不用擔(dān)心和質(zhì)疑；另一方面 ， 家電不是快消品 ， 更新?lián)Q代周期長(zhǎng)達(dá)8-10年 ， 在品質(zhì)穩(wěn)定和消費(fèi)節(jié)儉下甚至還會(huì)延長(zhǎng) ， 過(guò)去十多年已經(jīng)習(xí)慣采取“寅吃卯糧”手段搶奪市場(chǎng)的廠商 ， 如今最大的困惑就是傳統(tǒng)手段激活需求變得很難了 。
立足家電這類商品 ， 未來(lái)一線市場(chǎng)的發(fā)展空間 ， 其實(shí)很明確：雖然消費(fèi)的更新?lián)Q代速度慢 ， 但市場(chǎng)需求的總量相對(duì)穩(wěn)定 ， 除了每年的剛需 ， 還有進(jìn)入窗口期的廢舊更新淘汰 ， 多種需求疊加足以支撐產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；瘧T性發(fā)展 。 所以 ， 大家需要做的除了耐心 ， 還要有堅(jiān)定毅力與持續(xù)投入的斗志 。
家電零售市場(chǎng) ， 還有多少空間？在哪里
作為消費(fèi)品的家電商品 ， 從目前各個(gè)廠商的營(yíng)收占比來(lái)看 ， 除了海外出口和貼牌代工業(yè)務(wù) ， 面向家庭的零售量仍然占據(jù)各個(gè)企業(yè)至少五六成左右的份額 ， 有的中小企業(yè)更是高達(dá)八成份額 。 所以 ， 家電零售仍然是個(gè)大市場(chǎng) ， 當(dāng)然一些有能力的廠商也不能因此放棄對(duì)工程、政采等商用市場(chǎng)的拓展 。
同時(shí) ， 在家電零售市場(chǎng)上 ， 即便是一線的頭部大牌 ， TOP3或TOP5企業(yè) ， 在單一品類的市場(chǎng)占比：多的不過(guò)三成多 ， 少的也只有一成左右 。 客觀來(lái)看 ， 這些頭部家電企業(yè)在單一品類的占比 ， 只能說(shuō)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 但沒(méi)有呈現(xiàn)絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)格局 。 從一兩成的占比向三四成的占比突破 ， 空間大但難度同樣不小 。
由此 ， 通過(guò)推高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻、淘汰眾多缺乏持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力中小廠商的市場(chǎng) ， 帶給頭部企業(yè)至少每年也有1%至2%或3%至5%的市場(chǎng)占比提升 ， 這就是未來(lái)家電產(chǎn)業(yè)的空間 。 也就是說(shuō) ， 家電圈認(rèn)為：未來(lái)3至5年 ， 家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主旋律 ， 就是盯著滿足用戶需求的大方向 ， 不斷向弱勢(shì)同行手中搶市場(chǎng)、搶蛋糕 。 當(dāng)然 ， 借助場(chǎng)景、套系 ， 甚至是新品類 ， 或者動(dòng)向價(jià)格手段等 ， 只是階段性的策略 ， 未來(lái)還會(huì)不斷出現(xiàn)新的手段 。
激活消費(fèi) ， 到底從何入手 ， 如何把握節(jié)奏？
【零售業(yè)|搶零售難激活消費(fèi)更難，但家電廠商只有迎難而上一條道！】必須認(rèn)識(shí)到 ， 激活消費(fèi) ， 是一場(chǎng)持久戰(zhàn) ， 更是一場(chǎng)周期性的攻堅(jiān)戰(zhàn) 。 原因很簡(jiǎn)單 ， 消費(fèi)需求如今呈現(xiàn)點(diǎn)式、塊狀的引爆 ， 而且存在很大的偶發(fā)性；但長(zhǎng)期性引爆 ， 需要系統(tǒng)性引導(dǎo)和綜合因素的多方合力 。
關(guān)于消費(fèi)有兩點(diǎn) ， 對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)是好消息：一是 ， 對(duì)照歐美、日韓等國(guó)家的最終消費(fèi)支出在GDP占比 ， 最高達(dá)到80%以上 ， 最少也有70%以上 ， 這些年來(lái)雖然中國(guó)一直在刺激消費(fèi) ， 激活消費(fèi) ， 但最終消費(fèi)支出在中國(guó)GDP占比一直在60%左右 ， 而且一旦出現(xiàn)外部的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩、收入不穩(wěn) ， 消費(fèi)就會(huì)收縮和下行 。 所以 ， 未來(lái)消費(fèi)對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn) ， 一定是主力軍 。 現(xiàn)在的不足 ， 恰恰是為了今后的空間和機(jī)會(huì) 。
二是 ， 對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展而言 ， 在“基建、出口、消費(fèi)”三駕馬車并驅(qū)多年后 ， 出口和基建已經(jīng)在高位運(yùn)行 ， 政府和企業(yè)如今正在達(dá)成共識(shí) ， 就是“搞活消費(fèi)、提升最終消費(fèi)支出在GDP中的占比” ， 將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間舉國(guó)上下“共同面對(duì)”的發(fā)展問(wèn)題 ， 也將是未來(lái)要找到答案、有力解決的問(wèn)題 。

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