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京東|2022 釘釘千萬俱樂部「入會指南」( 三 )

京東徐雷


02  “1:9”可能催生更多千萬營收企業
釘釘上的第三方生態 ， 有多少因為釘釘而營收破千萬？
——這個數字 ， 中國的資本方、TO B創業公司、平臺級入口 ， 都極為關注 。
敏感 ， 但幾次發布會中 ， 葉軍都在直面這個問題 。
釘釘過去一年營收過千萬的ISV新增11家 。 氚云在去年雙11期間 ， 11天營收過千萬元 。 1家服務商通過傳統ERP的補貼 ， 走向數字化轉型 。
大家核心的目標一致了 。 以前確實不一致 ， 可能他們是為了引流 ， 我們是為了轉化——氚云創始人徐平俊認為 。
開放是一種能力 ， 商業化是一種能力 。 釘釘現在要的是能夠落地的開放 。
“千萬營收”來自哪里？
1：9 。 葉軍回答釘釘與第三方生態的關系：面對用戶 ， 產品上 ， 釘釘做1米深 ， 生態伙伴做9米深 。
營收上 ， 釘釘開放平臺上伙伴的營收 ， 釘釘收15%的交易傭金 ， 5%在活動中返還給生態伙伴 ， 最終形成1：9分成 。
在商業化上 ， 釘釘明確了：三專的釘釘年費模式 ， 平臺的分傭模式 ， 硬件開放的License授權模式 。
其中 ， 葉軍和釘釘副總裁楊猛都在演講中提到：釘釘提供了專業版、專屬版、專有版三個商業化版本 。 葉軍提到釘釘已經找到一條了中大型客戶的商業模式 。
“釘釘專業版在標準版的基礎上 ， 提供了更大的企業級數字資產的空間 ， 提供了更多的權益 ， 包括更多的音視頻入會方數 ， 更大的文檔空間等等 。 釘釘專屬版 ， 給企業帶去更好的專業定制能力 ， 包括LOGO定制、菜單定制 ， 還可以實現混合部署架構 ， 方便特定行業私密性數據的存儲 。 給超大型企業提供了釘釘專有版 ， 這是一個自主可控、全面定制、專有化私有云部署的產品 。 這些產品作為底座 ， 伙伴、生態可以在這之上使用授權的API進行定制化的研發 ， 形成非常好的體驗給到客戶 。 ”
目前2000人以上的企業貢獻了1/3的活躍用戶量 。 云釘一體也為釘釘帶來了幾百個大型企業、500強企業 。
“重視商業化 ， 但目標并不是商業化 。 釘釘并不是以商業化為目的 ， 商業化的幾個策略是找到的方法 。 三專、抽傭、license、云釘一體的收入（未計入釘釘） 。 ”
我到釘釘不到兩年時間 ， 重要任務 ， 除了將釘釘的體驗、產品和價值做深 ， 還要探索中國軟件行業的新模式 。 ——葉軍說 。

圖注：2022釘釘發布會-釘釘戰略變化
自己能賺錢 ， 能夠分到1 ， 第三方才能分到9 。 自己有能夠拿下大中型企業客戶 ， 生態伙伴才能夠一起被帶動 。 這是釘釘直面商業化能力的原因之一 。
三專是釘釘過去一年不斷打磨形成的底座型的產品 。 一個好的生態要開放 ， 除了要把自己的底座打造結實 ， 有清晰的規則 。 還需要真實活躍的生態 ， 以及智能透明的排名 。
03  BPaaS及酷應用帶動活躍
面對企業用戶 ， 讓應用活躍起來 ， 這成為釘釘的新重點 。
酷應用是在開放戰略下的新產品形態 。
傳統的TO B應用存在功能冗余、入口過深 ， 4個關鍵功能基本是移動聊天窗口的天花板 ， 切換界面會打斷工作 。 釘釘首次向生態伙伴開放包括單聊、群聊、日程、文檔等核心場景入口 。 在酷應用中 ， 業務流程能夠以卡片形式在群聊中完成和被轉發 。
截止發稿前以釘釘戰略合作伙伴藍凌軟件旗下叮當OKR為例 ， 其負責人陳向華告訴TO B新勢力 ， “在發布會10天內有超過百家客戶啟用了該功能 ， 類似于帶動交互的群卡片 。 ”
藍凌叮當、螞蟻分工、1號招聘、紛享銷客、北極星、番茄表單、悅積分目前都已經嘗試酷應用 。

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