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|“山寨機教母”再創(chuàng)業(yè)，收獲一個200億IPO

|“山寨機教母”再創(chuàng)業(yè)，收獲一個200億IPO


今日 ， 手機芯片廠商唯捷創(chuàng)芯登陸科創(chuàng)板 ， 股票發(fā)行價46元/股 ， 截止發(fā)稿件前 ， 市值200億元 。
說起唯捷創(chuàng)芯 ， 很多人可能并不是很熟悉 ， 但在它的背后卻隱藏著一位神秘的業(yè)界大佬 ， 她就是曾經(jīng)締造了唯一與諾基亞、三星比肩 ， 有著“山寨機霸主”之稱的天語手機創(chuàng)始人——榮秀麗 。
在整個手機行業(yè)中 ， 對于榮秀麗這個名字來說可謂無人不知 ， 無人不曉！
在天語手機輝煌的時候 ， 華為甚至都還沒有進(jìn)入手機領(lǐng)域發(fā)展 ， 市場上更沒有小米等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌 ， 因為那時候諾基亞、摩托羅拉、三星等國外手機品牌牢牢霸占著國內(nèi)手機市場頭部 ， 而榮秀麗創(chuàng)立的天語手機逆勢崛起 ， 是唯一可以正面硬杠諾基亞 ， 腳踢三星的國產(chǎn)手機品牌 ， 2007年出貨量達(dá)到了1700萬部 ， 成為國產(chǎn)手機銷量的冠軍 ， 最鼎峰的時候 ， 天語手機一年可以賣出2400萬臺 。
這位從一眾雄性競爭中脫穎而出的女性 ， 如今再度殺入手機芯片領(lǐng)域 ， 收獲一個200億IPO ， 曾經(jīng)的競爭對手華為、OPPO、小米都成為其股東 。

01

從開拖拉機轉(zhuǎn)行做手機
年銷售額80億
榮秀麗 ， 1963年出生于河南新鄉(xiāng)的一個工人家庭 ， 雖然家世普通 ， 但自小要強的她 ， 很早就顯現(xiàn)出果敢、彪悍的一面 。
16歲考上湖南大學(xué)后 ， 榮秀麗選擇了內(nèi)燃機專業(yè) ， 在這個男生居多、體力更占優(yōu)勢的學(xué)科中 ， 小小年紀(jì)的榮秀麗卻表現(xiàn)的毫不遜色 ， 不僅活兒干的比男生多 ， 成績也是名列前茅 ， 還在大學(xué)期間 ， 連續(xù)三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍 。
畢業(yè)后 ， 榮秀麗被分配到洛陽拖拉機研究所擔(dān)任工程師 ， 這一做就是10年 ， 一路從基層做到高級工程師 ， 再到所里的中層干部 。
最終 ， 29歲那年 ， 不甘平庸的榮秀麗果斷選擇繼續(xù)深造 ， 只身跑到北京中歐商學(xué)院攻讀MBA ， 也正是在這段期間 ， 不僅讓她有機會游歷了意大利、英國等國家 ， 還讓她找到了興趣所在——銷售 。
彼時 ， 中國還是BP機的天下 ， 而百利豐（芬蘭最大的手機代理商）計劃讓大哥大進(jìn)入中國市場 ， 并委托榮秀麗當(dāng)時所在的公司進(jìn)行市場調(diào)研 。
這次調(diào)研任務(wù)的執(zhí)行 ， 也讓榮秀麗敏銳地意識到手機必定會取代傳呼機 ， 便說服老板競爭百立豐的代理權(quán) 。
然而 ， 榮秀麗看準(zhǔn)了市場前景 ， 卻并未看準(zhǔn)進(jìn)入時機 。 當(dāng)時 ， 大哥大除了售價貴 ， 話費也高達(dá)一分鐘三四元 ， 遠(yuǎn)超出普通消費者的購買能力 ， 短時間內(nèi)很難去打開市場 。
這也造成庫存積壓嚴(yán)重 ， 公司一年就虧損了160萬元 。 就在老板準(zhǔn)備賣掉這家公司時 ， 榮秀麗決定攬下了這個爛攤子 ， 她堅信移動電話將來會成為市場上主流的通訊工具 。
背著原有的債務(wù) ， 榮秀麗又借500萬注冊了百利豐通訊公司 ， 拿著前老板遺留下來的存貨和代理權(quán)誓要闖出一番天地 。
憑著過人的銷售天分 ， 榮秀麗另辟蹊徑 ， 打出營銷口號 ， \"從百利豐購買的每部手機 ， 打不通都可以以舊換新 。 \"以此扭虧轉(zhuǎn)盈 ， 也漸漸積累出名聲 。
到1998年 ， 榮秀麗已經(jīng)是北電、三星和愛立信三家手機的中國區(qū)代理 ， 每年的銷售流水超過10個億 。
然而 ， 手機行業(yè)雖是暴利 ， 但代理商拿到手的錢是最少的 ， 話語權(quán)也最低 ， 干的事情卻最多 ， 榮秀麗常常覺得憋屈 。
然而 ， 手機行業(yè)雖是暴利 ， 但代理商拿到手的錢是最少的 ， 話語權(quán)也最低 ， 干的事情卻最多 ， 這讓性格強悍的榮秀麗時常覺得憋屈 。

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