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出海成績亮眼，中手游如何用XMP實現(xiàn)買量精細(xì)化

出海成績亮眼，中手游如何用XMP實現(xiàn)買量精細(xì)化
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作為擁有IP儲備數(shù)量最多的中國游戲公司 ， 中手游在最新財報中展現(xiàn)了其亮眼的出海成績：海外業(yè)務(wù)收入同比增長7260% ， 收入比重從2020年的0.2%上升至2021年的11.6% 。 其中 ， 《真·三國無雙霸》于2022年1月上線港澳臺和新加坡 ， 上線首月就取得港澳臺三個地區(qū)和新加坡蘋果應(yīng)用商店及谷歌應(yīng)用商店免費榜第一名 。
從去年開始 ， 中手游就組建全球流量中心 ， 開始使用Nativex旗下一站式跨渠道智能投放工具XMP ， 并探索出了一高效的精細(xì)化買量之路 。 “從整合分析散落在各處的數(shù)據(jù)開始 ， 分析篩選潛力素材 ， 再針對性優(yōu)化和迭代出爆量素材 ， 從而實現(xiàn)買量精細(xì)化運營 。 這都是通過XMP ， 實現(xiàn)了數(shù)據(jù)串連、人力解放和高效管理 。 ”中手游副總裁曾少楠說道 。
01分散數(shù)據(jù)整合 ， 實現(xiàn)精細(xì)化運營
隨著行業(yè)流量紅利消逝以及精品化訴求提升 ， 行業(yè)產(chǎn)品競爭進(jìn)入白熱化 ， 倒逼游戲廠商往“精品化”“長線化”“出海”等方向發(fā)展 。 在此背景下 ， 中手游成立了全球流量中心 ， 強(qiáng)化買量運營 。
超過80人的團(tuán)隊 ， 面對海量的游戲產(chǎn)品、買量渠道、創(chuàng)意素材 ， 如何實現(xiàn)精細(xì)化運營？
中手游選擇相信工具的力量 。 2021年 ， 中手游正式將XMP引入全球流量中心 ， 無論是設(shè)計、投放還是營銷策劃 ， 都能在XMP平臺上操作管理：批量儲存素材、分析素材表現(xiàn)數(shù)據(jù)、跨渠道便捷運營等 。
以往中手游買量團(tuán)隊成員都分別在不同的平臺分析素材數(shù)據(jù) ， 相當(dāng)于給數(shù)據(jù)的流通豎起了一道道墻 。 而XMP的出現(xiàn) ， 就能將所有的運營操作管理統(tǒng)一在同一平臺上 ， 不同崗位同學(xué)能從完播率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、付費率、留存率、爆R率等關(guān)鍵指標(biāo)里 ， 將單一維度表現(xiàn)優(yōu)異的潛力素材挖掘出來 ， 在潛力素材的基礎(chǔ)上補(bǔ)齊短板 。 通過數(shù)十版的迭代 ， 最終跑出消耗過500W的頭部素材 。
大家使用同一后臺做管理 ， 自上而下共用一個標(biāo)準(zhǔn) ， 可以節(jié)省大量的溝通時間 。 “我們早期投放數(shù)據(jù)大多分散在各個團(tuán)隊 ， 協(xié)作效率很低 ， 上手XMP后 ， 效率提升很明顯 。 同時管理層也能對應(yīng)看人效 ， 激勵措施 。 ”曾少楠提到 。
到具體操作層面 ， 由于XMP集成海內(nèi)外主流的廣告渠道、三方歸因平臺 ， 打通買量變現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù) ， 實現(xiàn)一個平臺看多維數(shù)據(jù) 。 對于優(yōu)化人員來說 ， 跨渠道跨賬號創(chuàng)建管理、AI防爆量等智能投放的功能給到他們很大的工作支持 。
出海成績亮眼，中手游如何用XMP實現(xiàn)買量精細(xì)化
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02快速上手 ， 關(guān)鍵在于從用戶出發(fā)
對于投手、設(shè)計來說 ， 更換平時已用順手的平臺并非易事 ， 想實現(xiàn)高效協(xié)作的前提就是要降低上手適應(yīng)成本 。
“剛引入XMP ， 是在新品發(fā)布時 ， 擔(dān)心團(tuán)隊不習(xí)慣就沒讓大家全部使用 。 后來發(fā)現(xiàn) ， 假如在不同平臺處理大量數(shù)據(jù) ， 很費時間 ， 后面用上了發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊同學(xué)很快就能上手 。 ”中手游流量中心團(tuán)隊同學(xué)表示 。
出海成績亮眼，中手游如何用XMP實現(xiàn)買量精細(xì)化
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使用體驗流暢的背后 ， 就得提到XMP的產(chǎn)品團(tuán)隊和誕生故事：在過往近十年的國內(nèi)外代投服務(wù)經(jīng)驗中 ， Nativex洞察內(nèi)部投放痛點 ， 自研智能買量工具 ， 幫助內(nèi)部買量團(tuán)隊提高效率和效果 。 XMP的首批使用者實際上就是內(nèi)部投放團(tuán)隊 。 在XMP上市前 ， 產(chǎn)品團(tuán)隊在功能設(shè)計、廣告平臺API對接等維度 ， 和內(nèi)部投放團(tuán)隊進(jìn)行了充分的溝通和磨合 。
例如 ， XMP產(chǎn)品團(tuán)隊就針Google視頻素材操作繁瑣的痛點 ， 開發(fā)YouTube素材批量上傳工具 。 優(yōu)化師除了能批量上傳、批量設(shè)置屬性 ， 還可以直接選取素材 ， 不用手動復(fù)制YouTube視頻鏈接 ， 讓整個廣告創(chuàng)建過程更加便利 。 建廣告時 ， 通過XMP的命名規(guī)則即可進(jìn)行自動化智能命名 ， 方便后續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 。

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