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淺談投標報價策略與報價技巧

知識百科

要害詞：投標；報價；工程；計謀；招標；開標；本事；中圖分類號： TU723.2 文獻標識碼： A 文章編號：
1.報價計謀
在建造工程招投標的歷程中 ， 承包商敷衍投標計謀和本事的選擇和運用非常要害 ， 切合
的、行之有效的投標計謀和本事不但可以提高中標率 ， 還能提高企業利潤 。一般而言 ， 常用
的投標計謀主要有以下幾種：
1.1生存型計謀
此種計謀強調投標報價以企業生存為主要目標 ， 投標人把生存放在第一位 ， 不計利潤 ， 為生存而爭取中標 。這種計謀主要表現有：
（1）國度經濟環境的影響 ， 政府政策的厘革 ， 會造成投標項目淘汰；
（2）投標人自身的原因 ， 如謀劃管理不善 ， 影響聲譽 ， 也倒霉于中標；
1.2微利保本計謀
投標報價以競爭為主要手段 ， 在對企業的內外環境舉行闡述后 ， 對各競爭對手的報價舉行預計 ， 再計算自身的資本等 ， 按照自身的具體環境 ， 可以不思量利潤 ， 確定出一個具有競爭力的報價 ， 爭取中標 。這種計謀的操作通常基于以下環境：
（1）充實預計項目的前景 ， 如果看好 ， 可以給承包商帶來可觀利潤；
（2）承包商經由優質的質量獲得認可 ， 可以續簽其他項目；
（3）施工條件好的工程 ， 大概工程相對簡略、工程量大、一般公司都可以做的工程 。好比 ， 大量的土方工程 ， 一般房建工程等；
（4）企業有其他項目同時在相近施工 。這種計謀也叫保本低利計謀 ， 在實踐中應用許多；
（5）可以在中標后把一部門工程包給某些專業承包商 ， 價錢更低一些；
（6）承包商開發新市場 ， 大概已經在某地域謀劃很久 ， 呆板設備輕易置、無工地轉移；
（7）存在許多的競爭對手 ， 并且企業永劫間沒有項目 ， 想爭取一個項目以維持日常用度；
1.3盈利型計謀
是指在投標報價中 ， 企業發揮自身所長 ， 爭取實現利潤最大化 ， 不太關注效益較小的項目 ， 只對盈利大的項目感興趣 。盈利型報價計謀應用于以下環境：
（1）專業性強的技能麋集型工程（如核電站、大型電站等） ， 而自身在此方面有優勢；
（2）比力特殊的工程 ， 如口岸碼頭工程、地下開挖、高壓輸變電工程等；
（3）經由前期的開發 ， 投標人在該地域已經立足 ， 有必然的信譽和較強的施工能力；
（4）業主支付條件不理想、競爭對手比力少的工程；
（5）施工條件差（如高空作業多、交通條件差）的工程；
（6）工期緊急 ， 任務重 ， 業主要求急；
（7）被邀請投標的工程 ， 大概總價較低的小工程；
1.4低價虧損計謀
這種報價計謀注重企業的虧損 ， 而不太關注利潤 。注意事項：
（1）投標時 ， 價錢越低中標率越大；
（2）一般在以下環境下操作該計謀：敷衍一些分期建造工程 ， 以低價中標獲得第一期 ， 順利完成之后 ， 經由連續承包后期工程來賠償前期；承包商希望盡快打開市場 。
2.投標本事
所謂投標本事 ， 是在保證工程質量與工期的前提下 ， 尋求一個好的報價本事的問題 。投標歷程中投標本事的靈活運用 ， 敷衍能否中標、能否取得更多利潤起著重要作用 。投標報價事情包含若干個階段 ， 每個階段所面臨的環境不盡相同 ， 管理本事也不相同 ， 應具體環境具體闡述 ， 按照每個階段的差別環境和事情目標 ， 確定適當的投標本事和管理要領 。承包商為了可以中標并獲得期望的利潤 ， 投標步驟全歷程險些都要研究投標報價本事問題 。

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