引言：丟單是在項目投標和競標中每每遇到的，失利的因素有多樣 。標書制作是否范例、敷衍項目的投標和競標是否具備計劃性和本事性、項目管理思路清晰與否等因素都會影響到中標率 。
詳情
1、抓住焦點因素
從保證中標的因素來看三個因素最為重要，首先是關連，其次是能力，最后才是價錢 。關連指與用戶的關連，既有最終用戶又包含招標單元；能力是指整個投標項目的運作能力；價錢是投標的價錢 。
為什么用戶關連是最重要的因素，而不是價錢呢？
相信各人在投標中遇見過這樣的事情，競爭對手價錢優勢不明顯，卻可以中標，幾多有些出人意料 。其實真正的原因在于用戶關連做的深 。就現在國內招標環境來看，用戶的傾向性可以直接或間接的對招標成果孕育發生影響，尤其是在與用戶關連深的環境下每每可以以較好的價錢中標，保證利潤 。
攻關工具又是誰呢？
請各人記著這句話：最終用戶必抓住、招標公司要疏通、評標小組很重要 。
能力指專業化的標書制作和職業化的項目運作 。
職業化的項目運作是指從項現在期的項目信息的捕捉、項目舉行中的項目跟蹤直到項目最后的總結整個要害，項目運作的職業化水準，為保證中標添上了重重的砝碼 。有時候意外勝出 。
2、實時捕捉項目信息
招標信息的捕捉應該是在招標文件發出前的事情，如果等用戶的標書已經發出，在必然程度上已經錯失了用戶攻關的最佳時機 。所以說項目信息要實時捕捉，主要會集在行業主管部門、政府采購的主管單元、企業用戶采購部門 。
3、留意哪些競爭對手
不得只掏錢買標書，還要相識都有哪些廠家到場投標，我們的競爭對手是誰？我們必需抓住每一次與用戶端打仗的時機，相識對我們有用的信息，并增強與用戶的關連 。一般買標書時，提倡早去晚買，早去可以在黑暗觀察有哪些競爭對手進辦公室買了標書，晚買是可以看購置標書的登記表上有哪些廠家的經銷商已經填寫了 。按照競爭對手采納差另外計謀，要和名牌比服務、比價錢，和雜牌比品牌、品質等等 。
4、研讀標書
逐條仔細閱讀標書內容，相識用戶簡直實需求，看本身是否有優勢，對標書中有問題都需要提請招標人舉行書面澄清 。
5、編寫標書
標書的制勝寶物即是對用戶需求的相應，用戶提出的每一個需求我們都要饜足，用戶沒有提出的需求，經由與用戶的打仗，我們可以為其供給方案，同時表現出揚子的特色，實現天性化的服務 。用戶的覺得是最重要的！
6、低級錯誤不得犯
1)投標價錢千萬要正確！
2)簽字蓋章不得漏！
3)投標書中制止錯別字!
4)交標書必然不要遲到!
5)投標保證金別忘了交!
6)投標書必然要密封！
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