投標計謀是投標人謀劃決議操持的構成部門,指導投標全歷程 。影響投標計謀的因素十分龐大,加之投標計謀與投標人的經濟效益精密相關,所以必需做到實時、迅速、堅定 。投標時,按照謀劃狀況和謀劃目標,既要思量自身的優勢和劣勢,也要思量競爭的猛烈程度,還要闡述投標項目的整體特點,按照工程的種別、施工條件等確定投標計謀 。投標計謀從投標的全歷程闡述主要表現在以下三個方面 。
1. 生存型計謀
投標報價以克服生存危機為目標而爭取中標,可以不思量各類影響因素 。但由于社會、政治、經濟環境的厘革和投標人自身謀劃管理不善,都大概造成投標人的生存危機 。這種危機首先表現在企業經濟狀況,投標項目的淘汰 。其次,政府調解基建投資方向,使某些投標人擅長的工程項目淘汰,這種危機每每是危害到營業領域單一的專業工程投標人 。第三,如果投標人謀劃管理不善,會存在投標邀請越來越少的危機 。這時投標人應以生存為重,采納不盈利甚至賠本也要奪標的態度,只要能暫時維持生存度過難關,就會有東山再起的希望 。
2. 競爭型計謀
投標報價以競爭為手段,以開發市場,低盈利為目標,在精確計算資本的基礎上,充實預計各競爭對手的報價目標,以有競爭力的報價到達中方向 。投標人處在以下幾種環境下,應采納競爭型報價計謀 。謀劃狀況不景氣,近期接受到的投標邀請較少;競爭對手有威脅*;試圖打入新的地域;開發新的工程施工范例;投標項目危害小,施工工藝簡略、工程量大、社會效益好的項目;相近有本企業其他正在施工的項目 。這種計謀是大多數企業接納的,也叫保本低利計謀 。
3. 盈利型計謀
這種計謀是投標報價充實發揮自身優勢,以實現最佳盈利為目標,對效益較小的項目熱情不高,對盈利大的項目滿盈自信 。下面幾種環境可以接納盈利型報價計謀,如投標人在該地域已經打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技能優勢并對招標人有較強的名牌效應、投標人目標主要是擴大影響,大概施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻,為聯合伙伴陪標的項目等 。
按必然的計謀獲得開端報價后,應當對這個報價舉行多方面闡述 。闡述的目的是探討這個報價的公正、競爭、盈利及危害 。一般來說,投標人對投標報價的計算要領是大同小異,造價工程師的基礎價錢資料也是相似的 。因此,從理論上闡述,各投標人的投標報價同招標人的標底價都應當相差不遠 。為什么在實際投標中卻出現許多差異呢?除了那些明顯的計算失誤,誤解招標文件內容,有意放棄競爭而報高價者外,出現投標報價差異的主要原因大略是:
(1)追求利潤的高低紛歧 。
有的投標人急于中標以維持生存局面,不得不低沉利潤率,甚至不計取利潤;也有的投標人時機較好,并不迫切求得中標,從而追求較高的利潤 。
(2)各自擁有差另外優勢 。
有的投標人擁有閑置的機具和材料;有的投標人擁有雄厚的資金;有的投標人擁有眾多的優秀管理人等 。
(3)選擇的施工方案差別 。
敷衍大中型項目和一些特殊的工程項目,施工方案的選擇對資本影響較大 ?？茖W公正的施工方案,包含工程進度的公正擺設、呆板化程度的正確選擇、工程管理的優化等,都可以明顯低沉施工資本,因而低沉報價 。
(4)管理用度的差別 。團體企業和中小企業、老企業和新企業、項目所在地企業和外地企業之間的管理用度的差別是比力大的 。在清單計價模式下顯示投標人個體資本,這種差別顯得越發明顯 。
這些差異正是實行工程量清單計價后表現低報價原因的重要因素,但在工程量清單計價下的低價必需講“公正”二字 。并不是越低越好,不得低于投標人的個體資本,不得由于低價中標而造成虧損 。投標人必需是在保證質量、工期的前提下,保證預期的利潤及思量必然危害的基礎上確定最低資本價 。低價雖然重要,但不是報價唯一因素,除了低報價之外,投標人可以采納計謀或投標本事戰勝對手 ?？梢蕴岢隹梢宰屨袠巳说统镣顿Y的公正化提倡或對招標人有利的一些優惠條件等,都可以增補報高價的不夠 。
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