投標人在投標歷程每每用到的投標本事有以下幾種 。
(1)接納不均衡報價法:不均衡報價法是指一個工程項目的投標報價,在總價基本確定后,如何調解內部各個項目的報價,以期既不提高總價,不影響中標,又能在結算時獲得更理想的經濟效益 。常見的不均衡報價法有:
1)可以早日收回資金的項目,如前期措施費、基礎工程、土石方工程等可以報得較高,以利資金周轉,后期工程項目如設備布置、裝飾工程等的報價可適當低沉;
2)經由工程量核算,預計今后工程量會增加的項目,單價適當提高,這樣在最終結算時可多賺錢,而將工程量有大概淘汰的項目單價低沉,工程結算時損失不大 。可是,這兩種環境要統籌思量,即敷衍清單工程量有錯誤的早期工程,如果工程量不能能完成而有大概低沉的項目,則不得盲目抬高單價,要具體闡述后再定 。
3)設計圖紙不明確,預計修改后工程量要增加的,可以提高單價,而工程內容說不清楚的,則可以低沉一些單價;
4)在議標時,投標人一般都要壓低標價 。這時應該首先壓低那些工程小的單價,這樣縱然壓低了許多單價,總的標價也不會低沉許多,而給招標人的覺得卻是工程量清單上的單價大幅度下降,投標人頗有讓利的至心;
5)在其它項目費中要報工日單價和呆板臺班單價,可以高些,以便在日后招標人用工或操作呆板時可多盈利 。則敷衍其它項目中的工程量要具體闡述,是否報高價,高幾多有一個限度,否則會抬高總報價 。
雖然不均衡報價對投標人可以低沉必然的危害,但報價必需要建立在對工程量清單表中的工程量危害仔細核對的基礎上,特別是敷衍低沉單價的項目,如工程量一旦增多,將造成投標人的重大損失,同時必然要控制在公正幅度內,一般控制在10%以內,以免引起招標人阻擋,甚至導致個體清單項報價不公正而廢標 。如果不注意這一點,有時招標人會挑選出報價過高的項目,要求投標人舉行單價闡述,而圍繞單價闡述中過高的內容壓價,以致投標人得不償失 。
(2)多方案報價法:有時招標文件中劃定,可以提一個提倡方案;或敷衍一些招標文件,如果發明工程領域不很明確,條款不清楚或很不公正,大概技能范例要求過于苛刻時,則要在充實預計危害的基礎上,按多方案報價法處置處罰 。即是按原招標文件報一個價,然后再提出如果某條款作某些變動,報價可低沉的額度 。這樣可以低沉總造價,吸引招標人 。投標人這時應組織一批有履歷的設計和施工工程師,對原招標文件的設計方案仔細研究,提出更公正的方案以吸收招標人,促資本身的方案中標 。這種新的提倡可以低沉總造價或提前竣工 。但要注意的是對原招標方案必然要報價,而新方案報價是以供招標人比力的 。
(3)突然跌價法:報價是一件保密的事情 ,可是對手往往會經由各類渠道、手段來密查情報,因之用此法可以在報價時迷惑競爭對手 。即先按一般環境報價或表現出本身對該工程興趣不大,到快要投標停止時,才突然跌價 。接納這種要領時,必然要在準備投標報價的歷程中思量好跌價的幅度,在相近投標停止日期前,按照環境信息與闡述判斷,再做最后決議操持 。接納突然跌價法往往只低沉總價,而要把低沉的部門分攤到各清單項內,可接納不均衡報價舉行,以期取得更高的效益 。
(4)先虧后盈法:敷衍大型分期建造的工程,在第一期工程投標時,可以將部門間接費分攤到第二期工程中去,少計算利潤以爭取中標 。這樣在第二期工程投標時,憑借第一期工程的履歷,臨時設施以及建立的信譽,比力容易拿到第二期工程 。但第二期工程遙遙無期時,則不能以這樣思量 。
(5)許諾優惠條件:投標報價附帶優惠條件是行之有效的一種手段 。招標人評標時,除了主要思量報價和技能方案外,還要闡述另外條件,如工期、支付條件等 。所以在投標時主動提出提前竣工、低息貨款、贈給施工設備,免費轉讓新技能或某種技能專利、免費技能協作、代為培訓人員等,均是吸引招標人、利于中標的資助手段 。
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