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索尼|囤貨熱，李佳琦直播間熱賣數千件，真空封口機銷量翻倍 | 行業觀察( 二 )

索尼相機佳能


淘寶上的某封口機產品
「批零一體」、「工廠直銷」的背景下 ， 批發端也透露著市場熱潮 。 據統計 ， 截至2020年三季度 ， 我國102萬家小家電相關企業中 ， 58%分布在批發和零售業 。 阿里巴巴旗下B2B平臺1688顯示 ， 浙江群海共有18款真空包裝機產品在銷售中 ， 定位涵蓋廠家直銷和外貿定制 ， 最熱銷的一款在30天內有9000+臺成交 。
同樣位于平陽縣的余雄工藝品廠 ， 在1688上擁有最高的真空封口機成交額（230萬+） ， 30天內就有5萬+臺成交 ， 遠超第二名的2萬+臺 。 在最近90天的接單動態中 ， 真空封口機產品占據大半份額 。 該廠負責人告訴36氪 ， 近日的批發訂單不斷增多 ， 原來一天能賣2000多臺 ， 現在每天都能多賣1000多臺 。
1688某廠商主頁
B2B端的銷量提升 ， 一方面是由于目前小家電市場主要依賴線上渠道 ， 各電商促銷活動助力增長 。 奧維云網數據顯示 ， 目前家電零售市場已全面過渡為線上市場主導、線下市場輔助的格局 。 即使是空調、電熱水器這類需上門安裝的大家電 ， 其線上渠道比重也已占到50%以上 。 相關廠商告訴36氪 ， 批發采購封口機的客戶主要來自抖音、拼多多、阿里巴巴等線上電商渠道 。
另一方面 ， 廚小電品類在出口規模和增速上 ， 均在家電行業持續領先 。 2021年 ， 在家電出口景氣度普遍下降的背景下 ， 廚房電器增速持續領先 ， 出口額同比增長29.7% 。 1688產品頁顯示 ， 多個封口機廠商不僅支持在海外電商平臺如Amazon、Shopify、Shopee等代發 ， 也有許多客戶批發至阿里巴巴國際站進行銷售 。
資料顯示 ， 除上述兩家外 ， 還有十余家真空包裝相關廠商位于溫州平陽縣 。 在平陽縣的「十四五」規劃先進制造業項目清單中 ， 就提出了「年產1500臺（套）食品真空包裝機、紙杯機廠房建設項目 ， 總投資15000萬元」的規劃 。

02 風口來得太突然 ， 真空封口機行業正在經歷什么？ 市場需求大漲 ， 風口之下 ， 整個行業也在同時面臨機遇和挑戰 。
浙江群海的負責人告訴36氪 ， 受相關影響 ， 自己家的真空封口機銷量反而比原來預期反而下降了35% 。
對于出口產品占70%的浙江群海來說 ， 銷量下降或許與出口環境變化有關 。 根據海關總署發布的數據 ， 2022年前兩個月 ， 中國家用電器共計出口54911萬臺 ， 同比去年同期減少7.9% ， 難以重現去年家電出口規模和增速均創近十年新高的增長態勢 。
其次 ， 疫情擾動加劇 ，物流配送成瓶頸 。 廚電企業工業園區以浙江為主 ， 而上海疫情在長三角部分地區外溢 ， 江蘇、浙江兩省的高速堵點增多 ， 江浙滬貨運量指數從3月下旬開始明顯不及全國 ， 一定程度上影響了真空封口機等商品的物流和供應 。
食品封口機的火熱主要受疫情促進影響 ， 作為廚小電領域的典型長尾品類 ， 未來滲透空間大 。 京東平臺022年W13-14（3.28-4.10）廚房電器總銷量同比增長39.9% ， 環比Q1 增速（25.35%）明顯加快 。 可以看出 ， 消費者對于這類廚房小電的需求 ， 一定程度上從可選品向必備品轉變 。 對于原本更多依賴外賣、快餐的年輕人而言 ， 微波爐、冰箱等傳統廚電可能將成為生活必須品 ， 多功能鍋、空氣炸鍋、真空封口機等新興廚房小電的滲透率也存在新一輪提升機會 。
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在廚小電賽道上 ， 龍頭品牌將隨著行業高增而持續受益 。 國泰君安證券在昨日發布的報告中指出 ， 疫情帶來短期利空的同時 ， 也伴隨著行業內尾部品牌的出清 ， 競爭格局正在優化 ， 龍頭份額有望進一步提升 。 比如蘇泊爾正在不斷拓展新的品類 ， 也在社交電商、直播帶貨等渠道加大營銷力度 ， 并持續跟進三四線小家電的需求增長 ， 或許在競爭中將進一步占據優勢 。

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