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TCL|當(dāng)電視開(kāi)始卷尺寸，TCL成了名副其實(shí)的卷王( 三 )

大屏彩電供應(yīng)鏈管理TCL


3、自有供應(yīng)鏈確保TCL超大屏有更強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 。 TCL通過(guò)10多年來(lái)持續(xù)不斷的研發(fā)投入 ， 掌握了顯示面板卡脖子的核心技術(shù)以及制造能力 ， 讓國(guó)內(nèi)電視產(chǎn)業(yè)超大屏不再“有求于外人” 。 TCL旗下5款（含雷鳥(niǎo)）98英寸超大屏電視面板均來(lái)自TCL華星自主研發(fā) ， 其將過(guò)去日韓企業(yè)賣(mài)十多萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的98英寸巨幕智屏價(jià)格拉到1-4萬(wàn)價(jià)位區(qū)間 ， 既有利于超大屏電視的普及 ， 也構(gòu)建了自身的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 ， 98吋T7E首發(fā)價(jià)格15999元號(hào)稱(chēng)“最強(qiáng)質(zhì)價(jià)比”正得益于自有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì) 。

最后 ， 足夠強(qiáng)的用戶(hù)洞察力 。
有強(qiáng)大的技術(shù) ， 優(yōu)質(zhì)的屏幕 ， TCL做好超大屏的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品力 。 超大屏電視是全新的電視品類(lèi) ， 游戲用戶(hù)、觀影用戶(hù)、體育用戶(hù)等不同用戶(hù) ， 年輕人、土豪等不同人群都可能有需求 ， 但關(guān)注點(diǎn)往往又不一樣 。 要做好超大屏電視 ， 必須要摸清用戶(hù)需求再做產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) ， 直擊用戶(hù)痛點(diǎn) ， 否則上萬(wàn)元的產(chǎn)品很難賣(mài)出去 。
TCL深耕家電市場(chǎng)40年 ， 自1992年推出首款王牌彩電以來(lái) ， 則已深耕彩電市場(chǎng)30年 ， 說(shuō)它真正理解中國(guó)彩電市場(chǎng)應(yīng)該沒(méi)人質(zhì)疑 。 回到大屏這一點(diǎn) ， TCL2019年就提出大屏戰(zhàn)略 ， 深諳大屏消費(fèi)者的需求 。 截至目前 ， 其瞄準(zhǔn)不同用戶(hù)需求已推出多款98吋超大屏產(chǎn)品 ， 包括最高端的98吋電視98X9C Pro（39999）元 ， 價(jià)格相對(duì)親民的98Q6E（2萬(wàn)級(jí)） ， 以及主打“最強(qiáng)質(zhì)價(jià)比”的98T7E（15999元） ， TCL也是行業(yè)內(nèi)唯一一家擁有5款98英寸巨幕電視的品牌 。

在電商平臺(tái)上 ， TCL 98吋產(chǎn)品雖貴 ， 但口碑依然很好 ， 問(wèn)了一圈身邊的朋友 ， 買(mǎi)大屏電視現(xiàn)在考慮的要么是索尼（昔日老牌 ， 智能化不足） ， 要么是TCL 。 TCL“有屏有畫(huà)質(zhì)” ， 一直將“畫(huà)質(zhì)”作為長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)在經(jīng)營(yíng) ， 通過(guò)軟硬件結(jié)合不斷調(diào)教畫(huà)質(zhì) ， 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)電視后畫(huà)質(zhì)都可能得到持續(xù)提升 ， 比如3月9號(hào)發(fā)布的X11就在4月24日推送了首個(gè)系統(tǒng)版本更新 ， 畫(huà)質(zhì)能力提升很大 ， 讓電視畫(huà)質(zhì)可以O(shè)TA ， 行業(yè)內(nèi)很少有廠商這樣做 。 而畫(huà)質(zhì)正是人們購(gòu)買(mǎi)超大屏電視的首要原因 ， TCL聚焦這一點(diǎn)做到極致自然可以贏得口碑 。
此外 ， TCL在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供專(zhuān)屬于超大屏的服務(wù)體系 ， 這也體現(xiàn)出TCL對(duì)用戶(hù)需求的洞察 。 相較于普通大屏電視而言 ， 98吋超大屏電視在物流、安裝等環(huán)節(jié)均有更多挑戰(zhàn) ， 比如有的用戶(hù)小區(qū)的電梯太小 ， 98吋電視進(jìn)不去；再比如用戶(hù)家里的墻面是否足夠大 ， 怎么安裝？針對(duì)這些 ， TCL給超大屏電視設(shè)計(jì)了一套專(zhuān)屬服務(wù)體系 ， 包含免費(fèi)勘測(cè) ， 免費(fèi)安裝、專(zhuān)車(chē)轉(zhuǎn)送、送裝一體、專(zhuān)屬客服、免費(fèi)掛架、24小時(shí)中心城區(qū)上門(mén)服務(wù)、尊享禮包等服務(wù) ， 讓用戶(hù)不再有后顧之憂 ， 而這種專(zhuān)屬尊貴服務(wù)的模式也更契合高端產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景 。
從主打“全通道真高刷144Hz”的T7E電視上 ， 我們可以看到TCL超大屏電視的核心競(jìng)爭(zhēng)力：自主研發(fā)的技術(shù)、自主布局的屏幕供應(yīng)鏈以及足夠強(qiáng)的用戶(hù)需求洞察力 ， 這些正是TCL可以在98吋電視市場(chǎng)占據(jù)40.95%市場(chǎng)份額的原因 。
TCL贏得超大屏大戰(zhàn) ， 更像是一種“戰(zhàn)略成功”企業(yè)的成功 ， 最終是方向或者說(shuō)戰(zhàn)略的成功 。 “不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮 ， 掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰” ， TCL的技術(shù)強(qiáng)大是因其有自主研發(fā)科技戰(zhàn)略；供應(yīng)鏈強(qiáng)大是因?yàn)?007年就已在探索自主供應(yīng)鏈也就是屏幕的自主制造 。 TCL超大屏的成功 ， 同樣可以追溯到戰(zhàn)略的原因 。
早在2019年TCL就洞察到75寸以上大屏的爆發(fā)性增長(zhǎng)趨勢(shì) ， 推出了大屏戰(zhàn)略 ， 喊出“你好 ， 大時(shí)代”的口號(hào) 。 2021年8月 ， TCL發(fā)布Mini LED戰(zhàn)略和超大屏戰(zhàn)略 ， 未來(lái)3年則要實(shí)現(xiàn)75寸+超大板滲透率超過(guò)30%的目標(biāo) ， 當(dāng)時(shí)TCL還展示了98吋IMAX巨幕智屏 。

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