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怎樣有效的處理庫存鞋( 二 )

生活常識怎樣


在具體庫存鞋促銷出路上 ， 可以根據(jù)各地的具體情況 ， 并針對所庫存鞋款時間的長短生命期 ， 在分公司管轄范圍內(nèi) ， 選擇工業(yè)重鎮(zhèn)（外來人口密集區(qū)域）設(shè)置專賣進(jìn)行推銷 。 所謂專賣推銷 ， 即是分公司一方面可以零時設(shè)點(diǎn) ， 一方面也可以開發(fā)長期的折扣專賣店 ， 用來消滅庫存鞋 。 但由于各經(jīng)銷點(diǎn)的庫存情況不一 ， 所在分公司應(yīng)該根據(jù)具體情況 ， 也可以要求所有的經(jīng)銷點(diǎn)定時統(tǒng)一進(jìn)行一次特價大處理活動
， 以求達(dá)到減少庫存的目的 。 具體做法有：
首先 ， 在庫存鞋上我們不妨也劃分好、中、次三個等級來處理 。 所謂好 ， 即是 ， 雖然過時 ， 但鞋子本身的品質(zhì)以及款式都是上上選的 。 凡此類鞋子在促銷處理時 ， 應(yīng)對一些雖然經(jīng)濟(jì)條件尚可但懂得持家的 ， 年齡在二十五左右至四十左右的青年人 。 并作為促銷出路的宣傳窗口 。 所謂中 ， 即是已經(jīng)過時 ， 鞋子的款式也是處于淘汰之列的 。 這類鞋子一般不受歡迎 ， 但如果在價格上控制到位 ， 也能吸引部分消費(fèi)者 。 而所謂次 ， 即是在哪里都不受歡迎的鞋子 。 在促銷中 ， 一般要將此類鞋子列為贈送品 ， 這樣既能處理庫存又能刺激消費(fèi)者的神經(jīng) ， 從而帶動銷售 。
在庫存鞋價格統(tǒng)籌上 ， 一般說來要在市場價格的基礎(chǔ)上壓縮至半價以及更低價 。 但有一點(diǎn)我們必須清楚 ， 庫存鞋的處理區(qū)別于平時的銷售 ， 要消滅庫存鞋就要做到“心狠果斷 ， 不留余地” ， 千萬不可“婦人之仁 ， 優(yōu)柔寡斷” ， 要抱著“虧點(diǎn)錢 ， 當(dāng)作打廣告”的心態(tài)來對待庫存處理這項(xiàng)工作 ， 定能達(dá)到事半功倍的效果 。
輔助：廣泛宣傳 ， 百分二十的投入
搞庫存處理促銷活動
， 我們的目的性不是賺錢 ， 而是解決遺留問題
。 但我們更不妨當(dāng)作一次廣泛宣傳品牌的良機(jī) 。 在具體投入的宣傳經(jīng)費(fèi)上 ， 一般應(yīng)該在總經(jīng)費(fèi)的百分之二十的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)算 。 庫存處理促銷活動如果僅僅是在現(xiàn)有的賣場擺上幾款鞋子 ， 然后拉一條**** ， 以示促銷 ， 這樣是很難達(dá)到預(yù)期效果的 。 我們不妨這樣來操作：
其一 ， 前期造勢 。 庫存處理促銷活動的宣傳更要注重前期造勢 ， 應(yīng)以一種“鋪天蓋地”的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前 。 具體可以通過電視、報紙、小****、海報以及在城管允許的條件下各醒目地帶懸掛活動****等進(jìn)行廣泛宣傳 。 時間一般在活動的前兩三天開始啟動 。
其二 ， 搞大陣容 。 搞庫存處理促銷活動
， 不能以一般的小活動來對待 ， 要以一種“清倉式”的磅礴氣勢面向消費(fèi)者 ， 并以說服力的主題內(nèi)容出現(xiàn) ， 給消費(fèi)者的感覺不是在處理庫存鞋 ， 而是企業(yè)向社會一種感恩回報 。
【怎樣有效的處理庫存鞋】其三 ， 點(diǎn)多面廣 。 搞庫存處理千萬不能拉橡皮筋 ， 拉扯到哪算哪 ， 要預(yù)先進(jìn)行有計(jì)劃的安排 。 所在分公司要全面動起來 ， 各經(jīng)銷點(diǎn)在專賣店的基礎(chǔ)上盡量鋪張更多的促銷點(diǎn) 。

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