近年來，伴隨著城鎮化的不斷推進，三四級市場的潛力不斷被挖掘，成為企業業績的一個新增長點 。這里并不是劣質產品或淘汰商品的傾銷地，越來越多回鄉置業的年輕人將大城市的消費時尚、審美趣味帶回家鄉，打造品牌、注重宣傳仍是開發三四級市場的重要法寶;而更強的鄰里口碑傳播則讓三四級市場的*示范效應、重點輻射原則更加突顯 。
近年來，松偉高端燈飾非常注重三四級市場的開發，從東部沿海的發達的地市，到四川、貴州等中西部省份的縣城，都可以尋找到松偉專賣店的身影 。接下來，就讓我們走近松偉高端燈飾的經銷商，聽他們講述燈飾三四級市場的真實狀況及與松偉合作的感觸 。
貴州畢節戴忠和：“做松偉，越做越有勁”
2020年4月，在貴州畢節市萬豐國際商貿城，戴忠和的第三家松偉高端燈飾專賣店正式開業了 。
臨近年底，在毗鄰畢節的六盤水市，位于紅橋新區的西南國際家居裝飾博覽城內，戴忠和的第四家松偉高端燈飾專賣店正籌備裝修 。
目前，戴忠和在畢節、六盤水共有4家松偉高端燈飾專賣店(1家正在裝修籌備中)，總面積共達700多平米 。
三是市場寒流之下，主動出擊的魄力與實力 。這些年來，松偉高端燈飾一直堅守實體業，不移初心 。特別是今年疫情之下，松偉的反應速度、行動能力都是超強的 。據了解，為減少今年疫情對渠道的影響，松偉加大對各專賣店的扶持力度 。
據戴忠和透露，對萬豐國際商貿城專賣店，松偉一次性補貼了新店裝修費用;對畢節居然之家的松偉老店面，又補貼了一個廣告位的費用，進行推廣引流 。
“做松偉，越做越有勁!”戴忠和表示，與松偉這樣充滿活力的企業在一起，未來一定越來越美好 。
江蘇南通如東縣葛海華：松偉，做如東燈飾市場的*
如東縣，地處江蘇東南部，南通市下的一個全國經濟百強縣 。
在葛海華的描述中，近五年來，如東縣的城鎮化建設快速推進，帶動了家居建材業的蓬勃發展，整個市場的競爭也日益激烈 。據了解，如東縣城大大小小的燈飾經銷商已達30多家 。
競爭的加劇，意味著過往的粗放經營已不合時宜，品牌化、專業化經營才能擁抱未來 。在這樣的理念下，2020年5月，葛海華開始了與松偉高端燈飾的合作 。而之所以選擇松偉，一是因品牌聲譽比較好，二是因為這個品牌有長遠的發展規劃和方向 。
而半年的合作下來，葛海華也從四個方面分享了對松偉高端燈飾的印象 。
一是產品好，暢銷好賣 。松偉高端燈飾一直堅持原創，產品設計別具特色，很好地滿足了年輕人個性化、新穎時尚的消費需求，在如東市場很暢銷 。
二是高顏值的終端展示形象 。松偉高端燈飾第五代專賣店形象簡約、大氣、有質感，店內體驗氛圍溫馨、舒適 。
三是渠道服務細致而專業 。據葛海華透露，松偉高端燈飾對經銷商的服務、指導工作做得特別用心和到位 。平常業務經理來到店里，除了例行的督導、檢查外，還會對經銷商進行產品銷售方面的培訓 。比如：動手告訴你吊牌應該放在哪里?產品用了什么樣的光源，光源為什么比別家的好?產品獨特的設計理念和文化內涵是什么等等 。
“如今的顧客，變得更加挑剔、專業了，不再只是看產品性能、比價格 。”在葛海華看來，經銷商若缺乏專業性，則很難把產品賣出去，而松偉高端燈飾在這方面為經銷商提供了及時、實用的培訓 。
四是對線下實體店保護得好 。松偉高端燈飾一直非常重視實體店的建設，對電商一直很克制，也拒絕在星光聯盟展廳的零售業務，切實保障經銷商的利益 。
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