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微信|現在運營感覺受限了，私域流量怎么運營?( 二 )

微信社交抖音快手視頻


微信的好處 ， 對內容易搭建社交生態 ， 對外 ， 離流量公海很近 ， 方便出海捕魚再放到自己的小池塘 。 而App和門店的問題具有私域流量不可克服的問題 ， 就是效率——小池塘堅固 ， 但離公海很遠！
狹義私域流量就是說微信！廣義私域流量把微信之外沒有典型社群形態的私域流量看做都是 ， 比如抖音、快手、小紅書！比如MCN負責篩選、打造網紅 ， 網紅在抖音上聚集上千萬粉絲 ， 也是私域流量 ， 比如李子柒背后團隊 ， 杭州微念科技 ， 除了李子柒之外 ， 還有十多位粉絲量在500萬以上的頭部網紅——這些其實都可以算微念科技的私域流量！
當然 ， 對于短視頻平臺 ， 至于直播變現還是日常視頻鏈接店鋪或者其他新的形式 ， 也需要平臺開放更多功能 ， 提供更多基礎設施 。
當然 ， 短視頻運營方面 ， 還有跨平臺運營方式 ， 在抖音和快手基礎生態不完善的時候 ， 把用戶導入微信做后續運營 。 抖音是流量中心分發邏輯 ， 對KOL黏性低、轉化率低 ， 算法推薦下 ， 每一條都是爆品邏輯；快手是高黏性、高信賴 ， 高情感鏈接的老鐵 ， 當然各自的邏輯并不相同 。
三、私域流量2.0時代玩法在2019年6月之前 ， 也可以稱作為私域流量1.0時代 。 這種其實也可以叫做小公域打法 。 一個企業往往有幾十萬、上百萬的個人號 ， 這種管理模式往往會用第三方違規工具 。 所以 ， 當微信打了一個響指 ， 第三方工具團滅之后 ， 運營圈一直在尋找新的私域流量玩法——我們也稱之為私域流量2.0時代！
但這個模式 ， 需要大量的實體門店的流量小池子的小池子作為支撐的——對于魔都這樣的城市 ， 擁有20~30家的直營校區 ， 其實完全可以把這種私域流量的模式玩起來！
我們若是把整個社會關系總和看做一張網絡 ， 每個人都是網落上的節點 ， 但每個節點大小不一 ， 機構就是要努力找出里面的關鍵節點；可以通過賦能他們從而觸達、轉化更大面積用戶——我們也叫這種方式為探照燈模型 。 若機構單校區的影響力是探照燈 ， 可以在大海中照亮的水域就是自己的私域流量；整個機構在社交媒體中的影響力和輻射范圍越大 ， 私域流量池就越大具體我們可以有四個步驟——
第一步 ， 建立優質內容作為引爆點 。
內容分發到各個渠道進行網絡構建；內容可以是活動 ， 軟文和商品落地頁 。
第二步 ， 標識用戶數據根據內容自動標識用戶相關信息 。
如偏好、行為 ， 并且識別用戶間關系特征 。 在與用戶實際交互中 ， 手工標識用戶標簽 ， 如對用戶的主觀評價、用戶意向 。
第三步
社交關系網絡就是可自生長的網絡節點 ， 通過可視化用戶之間的關系 ， 找到關鍵用戶（KOC） 。
第四步 ， 銷售交易 。
機構學會賦能銷售和運營人員 ， 指導其行動 ， 知道要怎樣發展那些用戶；怎樣通過好友發展到目標用戶 ， 促成交易社交網絡適用的下單工具團購、促銷都可以用起來 。
四、私域中超級用戶和IP打法
在私域流量中聚集超級用戶 ， 可以避免陷入人海戰術 ， 聚焦產出性價比最好的群體 。 前面多校區探照燈模型講得是覆蓋 ， 是一種用關鍵節點覆蓋市場的邏輯；而超級用戶是通過延長用戶生命價值周期（LTV）達到擴大受益的目的 。
從尼克森數據來看 ， 超級用戶的消費能力是普通用戶5~10倍；全品類百萬款產品一件代發有需要可加V：cong1H超級用戶在未來一段時間愿意持續消費你的產品和服務的老用戶 。 而私域流量是篩選和培養超級用戶的中轉站 。
超級用戶更重要的是維護 。

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