二是市場定位準 ， 產品暢銷終端 。“做老百姓看得懂的燈” ， 許德霖如此評價松偉高端燈飾的產品策略 。
許德霖表示 ， 松偉高端燈飾的產品 ， 新穎 ， 時尚 ， 有質感;價格親民 ， 一套三居室下來 ， 平均6000-7000元 ， 年輕人也比較容易接受 。同時 ， 許多產品可以進行個性化定制 ， 如樓梯吊燈 ， 可以根據層高、顧客喜好靈活調節 。
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“庫存周轉率、坪效 ， 是影響燈具經營好壞的兩大重要指標 。松偉高端燈飾的新品在終端比較容易出貨 ， 單店的坪效也比較高 。”許德霖認為 ， 能做好這兩點 ， 得源于松偉高端燈飾非常注重市場的調研 ， 讓產品研發更貼合消費需求 。
“前段時間 ， 松偉董事長謝總帶著10多個人的團隊走訪浙江市場 ， 親自過來上虞專賣店考察 ， 認真聽取我們的反饋 。中國地域寬廣 ， 各地消費水平、消費偏好差別很大 ， 只有俯下身去研究市場 ， 走近消費者 ， 才能把市場做好 。”許德霖認為 ， 松偉的逆勢增長 ， 一切都是身體力行的努力結果 。
2021 ， 未來可期
目前 ， 上虞的松偉高端燈飾專賣店共約200平米 。許德霖計劃今年再增加80平米左右 ， 他看好現代燈的發展前景 ， 也看好松偉的未來 。
【向陽而行 逆風成長是什么意思 選擇松偉：逆風成長，向陽而生】“就像謝總說的 ， 你很少看到哪家企業因為專注于細分市場而破產 ， 卻常常聽到有的企業因為過度擴張而倒閉 。松偉高端燈飾專心致志做現代燈 ， 我相信一定會越來越好!”
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