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bios|回歸企業(yè)價(jià)值的蘇寧易購(gòu)，活過來了？

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bios|回歸企業(yè)價(jià)值的蘇寧易購(gòu)，活過來了？


文 | 清都

來源 | 新10億商業(yè)參考
（ID：xsy-shangyecankao）
當(dāng)下所有企業(yè)對(duì)時(shí)局都有一個(gè)幾乎一致的判斷 ， 那就是我們身處一個(gè)無法預(yù)知的烏卡時(shí)代 。 在這個(gè)時(shí)代 ， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)將摒棄所有不可見的部分 ， 重新回歸企業(yè)價(jià)值本身 。
日本戰(zhàn)略咨詢之父大前研一對(duì)此曾表示：一家企業(yè)的能力反映在“對(duì)看不見的未來的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖”和“對(duì)看得見的未來的布局” 。
一帆風(fēng)順的企業(yè)是這樣 ， 谷底爬升的企業(yè)更是這樣 。
4月29日 ， 蘇寧易購(gòu)發(fā)布2021年年報(bào)和2022年一季報(bào) 。 財(cái)報(bào)顯示 ， 2021年蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1389.04億元 ， 公司當(dāng)年11月、12月均實(shí)現(xiàn)了單月EBITDA盈利；2022年一季度EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）為2.6億 ， 實(shí)現(xiàn)季度轉(zhuǎn)正 ， 3月單月實(shí)現(xiàn)家電3C核心業(yè)務(wù)盈利 。
這是一次至關(guān)重要的節(jié)點(diǎn) ， 蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)了單季度EBITDA為正的目標(biāo) 。
目前看 ， 企業(yè)最核心的價(jià)值就是用戶對(duì)企業(yè)的感知 。 因此 ， 如何通過戰(zhàn)略的定位和選擇 ， 強(qiáng)化自身價(jià)值主張被用戶感知的能力 ， 是企業(yè)在決策中真正應(yīng)該做到的事情 。

01

問題調(diào)整 ， 聚焦主業(yè)
2021年 ， 蘇寧易購(gòu)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn) 。
財(cái)報(bào)顯示 ， 2021年第三季度是蘇寧易購(gòu)三十年發(fā)展歷程中最艱難的時(shí)期 。 其2021年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入219.68億元 ， 同比下降64.82% 。
問題出現(xiàn)之后 ， 蘇寧易購(gòu)進(jìn)行了一系列的調(diào)整 。 去年7月 ， 由江蘇國(guó)資與阿里巴巴、海爾、美的、TCL、小米等設(shè)立的基金持有蘇寧易購(gòu)16.96%的股份 ， 總額88.27億元 。 蘇寧易購(gòu)開始轉(zhuǎn)型 ， 把之前很多不合適的投資收縮回來 ， 聚焦主業(yè) 。
財(cái)報(bào)顯示 ， 四季度商品銷售規(guī)模環(huán)比提升24.39% ， 其中利潤(rùn)貢獻(xiàn)權(quán)重最大的家電3C門店可比門店銷售收入環(huán)比增長(zhǎng)21.91% 。
同時(shí) ， 公司11月、12月均實(shí)現(xiàn)了單月EBITDA盈利 。 2022年一季度EBITDA2.6億 ， 實(shí)現(xiàn)季度轉(zhuǎn)正 ， 3月單月實(shí)現(xiàn)家電3C核心業(yè)務(wù)盈利 ， 一季度公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流入12.96億元 ， 并獲得增量授信10.5億元 ， 有效補(bǔ)充了流動(dòng)性 ， 保障了經(jīng)營(yíng)的持續(xù)穩(wěn)定 。
可以看出 ， 家電是蘇寧易購(gòu)的主業(yè) ， 依然擁有很強(qiáng)的品牌認(rèn)知和市場(chǎng)份額 ， 供應(yīng)鏈和服務(wù)優(yōu)勢(shì)仍然在 ， 且核心業(yè)務(wù)零售云增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁 。

02

零售依然有未來
陳春花教授在《經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)》一書中曾指出 ， 企業(yè)需要的是戰(zhàn)略思維 ， 而不是競(jìng)爭(zhēng)思維 。
在陳春花看來 ， 戰(zhàn)略思維的核心是解決企業(yè)目標(biāo)帶來的選擇問題 ， 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擁有戰(zhàn)略思維就可以擁有和客戶一起的能力和習(xí)慣 ， 形成以客戶的立場(chǎng)展開選擇的思維方式 。 唯有這樣才有機(jī)會(huì)擺脫競(jìng)爭(zhēng) ， 進(jìn)入有效發(fā)展?fàn)顟B(tài) 。
蘇寧易購(gòu)從絕境復(fù)蘇逐漸爬出低谷的過程 ， 也恰恰說明了這一點(diǎn) 。
在蘇寧易購(gòu)復(fù)蘇的過程中 ， 整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)蘇寧易購(gòu)的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略選擇做過思考 。 他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于蘇寧易購(gòu)未來的發(fā)展其實(shí)早就有預(yù)期 ， 這源于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知 。 畢竟很長(zhǎng)一段時(shí)間 ， 蘇寧易購(gòu)都是以家電作為核心產(chǎn)品 ， 消費(fèi)者概念中蘇寧易購(gòu)就是跟生活跟家用電器相關(guān) 。
另外 ， 零售行業(yè)目前看依然處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 。 從商務(wù)部的數(shù)據(jù)來看 ， 2019年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)41.2萬(wàn)億元 ， 同比增長(zhǎng)8% 。 經(jīng)歷兩年疫情的影響 ， 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布信息 ， 2021年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)44.08萬(wàn)億元 ， 比上年增長(zhǎng)12.5% 。
而2022年一季度 ， 我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額10.9萬(wàn)億元 ， 同比增長(zhǎng)3.3%；最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)到69.4% ， 仍然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一拉動(dòng)力 。

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