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Google|你還記得大明湖畔的YOTA嗎？它已倒閉3年，曾死磕閱讀手機(jī)

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Google|你還記得大明湖畔的YOTA嗎？它已倒閉3年，曾死磕閱讀手機(jī)

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作者：龔進(jìn)輝
昨晚 ， 海信閱讀手機(jī)A9正式發(fā)布 ， 以行業(yè)先進(jìn)的技術(shù)水準(zhǔn) ， 打造高品質(zhì)閱讀體驗(yàn) 。 縱觀整個(gè)手機(jī)行業(yè) ， 海信是死磕閱讀手機(jī)最賣力的手機(jī)廠商 ， 沒有之一 ， 產(chǎn)品線涵蓋雙屏手機(jī)、墨水屏閱讀手機(jī)、彩墨屏閱讀手機(jī)、5G閱讀手機(jī)、音樂閱讀器等 。
其實(shí) ， 除了海信之外 ， YOTA也曾布局閱讀手機(jī)賽道 ， 但事與愿違 ， 不僅銷量十分慘淡 ， 還直接拖垮了整個(gè)公司 。 也許你對YOTA感到些許陌生 ， 但如果提到“中俄友好”“金磚國禮” ， 想必你對這家中俄聯(lián)合研發(fā)的主打雙面屏手機(jī)的廠商有點(diǎn)印象 。
2017年9月 ， YOTA3正式發(fā)布 ， 時(shí)任YOTA掌門人張光強(qiáng)對其充滿信心 ， 放言YOTA3第一年計(jì)劃銷售幾十萬臺(tái)至100萬臺(tái) ， 結(jié)果銷量慘不忍睹 ， 上市半年僅賣出不到1.73萬臺(tái) ， 與預(yù)期目標(biāo)相差甚遠(yuǎn) 。 其實(shí) ， 張光強(qiáng)被打臉倒是其次 ， 讓他始料未及的是 ， YOTA3竟然會(huì)成為壓垮YOTA的最后一根稻草 ， 公司在2019年4月宣告破產(chǎn) 。
【Google|你還記得大明湖畔的YOTA嗎？它已倒閉3年，曾死磕閱讀手機(jī)】事實(shí)上 ， 我對YOTA走向涼涼并不意外 ， 因?yàn)槠渫耆簩歒OTA3 ， 這款產(chǎn)品的銷量好壞 ， 將直接決定公司命運(yùn)走向 。 扎心的是 ， 不管張光強(qiáng)如何吹噓YOTA3閱讀體驗(yàn)如何驚艷 ， 都無法改變其賣不動(dòng)的殘酷現(xiàn)實(shí) ， 根本原因在于產(chǎn)品力實(shí)在太次了 ， 價(jià)格和價(jià)值兩個(gè)方面都乏善可陳 ， 才會(huì)不受用戶待見 。
價(jià)格方面 ， YOTA3延續(xù)一貫的雙面屏設(shè)計(jì) ， 搭載驍龍625 ， 竟然賣出3699元高價(jià) ， 被用戶調(diào)侃為“智商鑒定神機(jī)” ， 這無疑會(huì)讓感興趣的用戶打退堂鼓 。 沒有對比就沒有傷害 ， 紅米4高配版、OPPO R9s也搭載驍龍625 ， 售價(jià)分別為899元、2799元 。 試問 ， YOTA3 3699元起售是梁靜茹給的勇氣嗎？
價(jià)值方面 ， YOTA3本質(zhì)上是閱讀手機(jī) ， 手機(jī)是基石 ， 閱讀是賣點(diǎn) ， 其突出閱讀屬性本無可厚非 ， 即重點(diǎn)宣傳背面電子墨水屏帶來的閱讀黑科技 ， 但千不該萬不該建立在弱化手機(jī)屬性之上 ， 即配置與高端旗艦完全不相符是個(gè)硬傷 。
或許 ， YOTA打的如意算盤是希望用戶盡可能用YOTA3來閱讀 ， 手機(jī)功能滿足日常需求即可 。 在我看來 ， YOTA3的做法純屬本末倒置 ， 張光強(qiáng)似乎沒想清楚用戶到底為閱讀買單還是為手機(jī)買單這一關(guān)鍵問題 。 如果為閱讀買單 ， 用戶完全可以買Kindle ， 成本更低；如果為手機(jī)買單 ， 背面屏幕顯得多余 ， 還徒增成本 ， 拉低產(chǎn)品性價(jià)比 。

另外 ， YOTA3閹割無線充電、NFC、主屏投射等功能 ， 飽受YOTA老用戶詬病 ， 被質(zhì)疑喪失品牌精髓 ， 網(wǎng)上罵聲一片 。 盡管后期YOTA把主屏投射升級為“直通” ， 但不少用戶并不買賬 ， 加上營銷投入少得可憐 ， 嚴(yán)重影響YOTA3的口碑和銷售 。 總之 ， YOTA3的整體表現(xiàn)十分拉胯 。
除了價(jià)格高到嚇人、賣點(diǎn)自相矛盾之外 ， YOTA3銷量慘淡還與錯(cuò)過最佳銷售時(shí)機(jī)有關(guān) 。 其在2017年9月中旬發(fā)布 ， 本應(yīng)抓住十一黃金周這一大好時(shí)機(jī)大賣一場 ， 但因雙面屏良品率低導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重拖后腿 ， 直到10月底才勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷售 ， 而10月是手機(jī)新品扎堆發(fā)布的月份 ， YOTA3原本產(chǎn)品競爭力就不足 ， 在強(qiáng)敵環(huán)伺之下更顯得被動(dòng) ， 不利于其打開市場 。
在這種情況下 ， YOTA3陷入進(jìn)退兩難的境地 。 進(jìn) ， YOTA3實(shí)在賣不動(dòng)；退 ， YOTA3只有降價(jià)這一條路可走 ， 但在發(fā)布后不久便降價(jià) ， 等于間接承認(rèn)自家產(chǎn)品不給力 ， 是底氣不足的表現(xiàn) 。 綜合權(quán)衡之下 ， YOTA3只能迫于銷售壓力而選擇降價(jià) ， 但對銷量的提振效果十分有限 ， 總銷量依然十分感人 。

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