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【主板|中國小伙在非洲賣電視，1年銷售7000萬，憑什么啃下硬骨頭？】非洲有12億人口 ， 市場需求龐大 ， 但不管哪個國家的企業 ， 均很難拿下非洲市場 。
比如家電行業 ， 1990年到2010年前后 ， 韓系品牌通過性價比 ， 拿下了非洲80%的市場份額 。 從2010年到2017年前后 ， 中國海信、TCL、創維等品牌 ， 用更狠的性價比 ， 將韓系品牌的市場份額擠壓到10%左右 。 但是現在 ， 70%的市場份額屬于當地企業 。
如今 ， 中國的一位小伙 ， 卻在當地干出了一番事業 。
徐冉2020年在深圳創辦了品牌Mooved ， 專門往非洲銷售電視機等家電 ， 用150萬啟動資金 ， 僅在加納、科特迪瓦兩個國家的市場 ， 第一年銷售額做到了3000萬 ， 去年上半年的銷售額是2400萬 ， 全年預計7000萬 ， 今年的目標是兩個億 。
大牌都沒搞定的用戶群 ， 他是怎么搞定的呢？
核心原因就一點：直擊痛點 。
非洲市場受經濟情況和生活觀念的影響 ， 消費者與歐美及亞洲等地區的消費需求均不同 ， 但非洲以外的品牌在非洲銷售產品 ， 要么銷售先進的智能電視 ， 要么傾銷老舊的電視機 ， 均沒有考慮到用戶的實際需求與痛點 。
徐冉曾就職于創維 ， 后來成為創維在非洲的品牌代理商 ， 在一線呆的時間長了 ， 發現非洲的家電市場是一個龐大的增量市場 ， 萌生了創業的想法 。
創業后發現 ， 根據當地的實際情況和用戶痛點 ， 至少可以對產品進行三點改進 。
第一 ， 非洲電壓不穩定 ， 經常忽高忽低 ， 國外的電視沒有電壓保護功能 ， 經常受電壓沖擊燒壞 ， 損失很大 ， 于是 ， 徐冉就給電視裝上了電壓保護模塊 。
第二 ， 電視越來越大、功能越來越多成為主流 ， 但非洲用戶因為房間的面積及價格等原因 ， 主要需求是中小電視 ， 徐冉就專門做中小尺寸的電視 ， 并且將電視改成了全面屏 ， 還加上了LED燈牌 。
第三 ， 非洲用戶喜歡將電視掛在墻上 ， 但是買電視時并沒有壁掛的配件 ， 買配件雖然價格低 ， 但也是成本開支 ， 徐冉就直接將壁掛配件免費送 。
當然 ， 產品定價也很重要 ， 徐冉將電視的價格定在100-150美元之間 ， 讓普通用戶也能買得起電視 。 他表示 ， 在非洲70%的產品 ， 定價范圍不能超過1000元人民幣 ， 超過這個價格區間 ， 就超過了消費者的承受范圍 。
精準直擊當地用戶的痛點 ， 在加納、科特迪瓦兩個國家加起來只有5000多萬人口的市場 ， 去年預計賣出了7萬多臺電視 。
接著 ， 徐冉團隊將會根據當地用戶的一些需求 ， 開發出一些特定的產品 ， 比如非洲手鼓音響等 。
在解決用戶痛點的同時 ， 徐冉還將中國的一些成功商業模式搬到了非洲市場 ， 比如有他們產品入駐的門店 ， 就合作將門店的招牌換成了他們的品牌 ， 用門店招牌快速打響品牌 。
一個新成立的品牌 ， 在當地沒有根基 ， 想要讓零售商銷售產品 ， 則非常困難 ， 而徐冉團隊的策略是“用服務換信任” 。
首先 ， 門口、展柜免費做 ， 促銷活動他們幫著做 。
其次 ， 產品出現質量問題 ， 三日內維修好 ， 超過這個時間直接換新產品 。
最后 ， 如果賣不出去 ， 全額退款退貨 。
從根源上打消經銷商和零售商的顧慮 。
對于未來會不會有更多玩家加入 ， 會不會競爭更激烈 ， 徐冉一點也不擔心 ， 他信心十足地說道：“前期做了大量的努力和積累 ， 有信心成為非洲前三名的家電品牌 。 ”
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