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電影|當二次元照進現實，被IP支配的手辦誘惑( 三 )

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如今隨著年輕人追求個性需求的增長 ， 購買手辦的群體也逐漸擴大 ， 不少90后 ， 甚至85后年輕人也紛紛進入這一群體 ， “現在每天前來咨詢下單的客戶明顯增多 ， 甚至不少款式還沒正式上線 ， 就被預約一空 。 ”阿林說 。
被熱門IP支配的中小廠商
讓眾多中小廠商無奈的是 ， 要切入這門生意并不容易 。
阿林心里清楚 ， 手辦在市面上受歡迎程度源于IP本身 ， “市面上啥IP最火 ， 如果你能第一時間上線 ， 肯定有需求 。 ”阿林印象深刻 ， 此前日本動漫《鬼滅之刃》火爆時 ， 有同行上線了多款人物手辦 ， 結果賺得盆滿缽滿 。
為此阿林隨時都關注著二次元潮流的走向 ， “如果商品隨時都在更新 ， 顧客也會持續關注下單 ， 否則很快就會失去興趣 。 ”
“玩家選擇手辦的原因 ， 基本取決于IP影響力 。 ”曾在廣東經營過一家手辦制造廠的劉敏告訴貝殼財經采訪人員 。 年輕人選擇手辦的初衷是源于對動漫、游戲、電影等IP的喜愛 。 但這些IP大多集中在日本、美國等海外公司手中 ， 即使國產動漫里稍有知名度的IP ， 也分別歸屬于騰訊、B站等大廠 。
中小廠商要想拿到海外IP授權并不容易 。 貝殼財經采訪人員了解到 ， 業內的授權方式主要為“直接為版權方代工”和“從授權方購買版權”兩種 。 劉敏告訴采訪人員 ， 目前大多數手辦都是由IP方和動漫制作組等相關公司聯合籌辦 ， 外人很難拿到授權 。 更讓中小廠商擔心的是 ， 隨著玩家喜好的不同以及市場熱潮的瞬息萬變 ， 即使花重金買下IP授權 ， 也很可能迅速過時 。
劉敏向貝殼財經采訪人員回憶 ， 此前國內大多手辦生產商都是在沒有獲得授權的情況下 ， 依靠做高仿品獲利 。 以一款《七龍珠》中的“超級賽亞人”手辦為例 ， 其正品價格約為800元 ， 而山寨版本卻僅為200元不到 。
“基本上很多玩家第一款手辦都是山寨貨 。 ”唐飛告訴采訪人員 ， 初入行的玩家往往會因為性價比原因而選擇仿版 。 久而久之 ， 自然給了盜版商足夠的生存空間 。
然而近年來版權意識提升 ， 越來越多的山寨手辦廠商被嚴查 。 據媒體此前報道 ， 2017年 ， 國內廠商因仿冒“高達”模型、侵犯“高達”模型版權方的權利被查處 ， 涉案金額超過2.3億元 。
企業追風口 ， 中小廠商要想打造原創IP手辦來獲得市場的希望 ， 同樣投石卻難激起水花 。
劉敏也曾研發過原創IP的手辦 。 她砸下數萬元租下一個生產車間 ， 邀請國內模型師來設計手稿 ， 同時四處購買模具和原材料 。 無奈的是 ， 這些沒有IP影響力的原創手辦并不受歡迎 。 手辦上市后銷量慘淡 ， 很長時間內只銷售了不到100個 。
“現在手辦熱門點的IP基本都集中在頭部玩家手中 。 ”和劉敏相似 ， 此前也意欲打造原創手辦 ， 如今卻早已轉行成為銷售商的林浩告訴采訪人員 ， 自己為了購買動漫IP ， 曾特意飛到日本尋求合作 ， 但被對方開出的“天價年簽”嚇退 。 盡管多番尋求后 ， 終于入手了比較冷門的IP ， 但這些手辦少有人光顧購買 。
這些手辦背后的IP影響力過于小眾 ， 熱門程度遠不及當下年輕人關注的動漫角色 ， 自然不會有太多人關注 。 即使掛在網上銷售 ， 也少有人知道這些角色究竟是誰 ， “最后想低價打包處理給銷售商 ， 都沒多少人愿意進貨 。 ”
“盡管知道市場未來不錯 ， 年輕人也喜歡手辦 。 但要做沒有IP的生產商并不容易 ， 還不如當銷售商來得更輕松 。 ”林浩說 。
國風手辦“出道”
二次元文化在年輕群體的廣泛傳播和破圈 ， 讓手辦早已不再僅是私人收藏的玩具 ， 更成為一種社交工具 。

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