亞馬遜|亞馬遜新品打造爆款全流程解析（5000字干貨長文）( 二 ) asin

③ 如果你的品牌還是有一定知名度的，在搜索結(jié)果左側(cè)參數(shù)欄被收錄了，可以直接把品牌寫到標(biāo)題開頭，增加品牌屬性。
比如，下面這個(gè)案例的標(biāo)題都寫得不錯(cuò)：
LED Closet Light 24-LED Dimmer RechargeableMotion SensorUnder Cabinet LightingWireless Stick-Anywhere NightLightwith Remote for WardrobeKitchen (3 Pcs)
該產(chǎn)品的 closet lightsled closet lightmontion sensor light under cabinet lighting 都是比較核心的關(guān)鍵詞。

（2）圖片
產(chǎn)品主圖影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。主圖一定要確保產(chǎn)品占比至少70%以上，主圖要有吸引力，不能千篇一律。要讓專業(yè)美工拍攝制作，有條件可以建模。我們的圖片都是建模出來的，一張圖片都得做一天。
產(chǎn)品的副圖，功能結(jié)構(gòu)圖、使用說明圖、適用場(chǎng)景圖、尺寸圖、包裝圖要充分展示出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn) ，把客戶最關(guān)注的點(diǎn)最大限度、完美地展示出來。
以上說的幾種副圖很重要，缺少了尺寸圖，產(chǎn)品可能在圖片上看起來很大，實(shí)際上很小，造成退貨；使用說明圖可以讓客戶很快知曉產(chǎn)品使用方法；適用場(chǎng)景圖則告訴客戶產(chǎn)品使用的人群、年齡段、戶內(nèi)戶外等。
包裝圖可以展示告訴客戶包裝有什么物品，因?yàn)楹芏噘u家會(huì)拿一些物品襯托產(chǎn)品做主圖，造成誤解，比如賣花盆，圖片中花盆里有朵花。
不同的品類的產(chǎn)品，圖片展示風(fēng)格不一樣。一定要找?guī)讉€(gè)銷售榜和新品榜中表現(xiàn)很優(yōu)秀的產(chǎn)品。看看他們圖片展示了哪些元素，好在哪里。然后取長補(bǔ)短，把圖片優(yōu)化到極致。
（3）五點(diǎn)描述
五點(diǎn)描述的權(quán)重僅次于標(biāo)題。五點(diǎn)描述撰寫時(shí)一定要注意：
① 五點(diǎn)描述中內(nèi)容要和圖片展示內(nèi)容遙相呼應(yīng) 。
② 五點(diǎn)描述中要埋5-10個(gè)關(guān)鍵詞。文中需要提到產(chǎn)品名稱的不要用代詞，換成不同關(guān)鍵詞。不要害怕客戶看得蒙圈，客戶能看懂。我們埋詞是給系統(tǒng)看的，增強(qiáng)我們打廣告時(shí)產(chǎn)品的相關(guān)性。比如，下圖中的不同位置埋了不同的關(guān)鍵詞。
③ 賣點(diǎn)盡量數(shù)字化，用通俗易懂的話描述。比如說，壁櫥燈充一次電可以在常亮模式下使用18小時(shí) 。要寫18h ，不要寫 “eighteen hours\" 。也不要寫600mah ，寫通俗易懂的語言。
④ 每一行描述不要寫太長，寫3行就行，言簡意賅。客戶不想看到長篇大論的文字，客戶感興趣的是你的圖片、視頻中展示的產(chǎn)品，五行是作為輔助的。
⑤ 一般情況下，前3條寫產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn) ，比如說壁櫥燈亮度大、可調(diào)亮度和定時(shí)、易于安裝等，具體因產(chǎn)品不同而略有差異。第4條寫適用場(chǎng)景，第5條寫售后服務(wù) 。

（4）ST
ST (Search Term ) 是后臺(tái)的搜索關(guān)鍵詞。該部分是隱形關(guān)鍵詞，前臺(tái)不會(huì)顯示。關(guān)于Search Term 如何填寫不同的人說法不同。
有人說，填寫標(biāo)題、五行、A+等文案部分沒有埋到的詞；
有人說，把關(guān)鍵詞按照搜索量降序排列順序填寫進(jìn)去，能填寫多少寫多少；
還有人說， ST部分空著不需要填寫。
ST（Search Term）填寫，盡量避開標(biāo)題和五點(diǎn)的核心關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)放。盡量使用精準(zhǔn)詞，不要使用相關(guān)性弱的詞， 250個(gè)字符寫滿為止。
填寫Search Term的時(shí)候，精準(zhǔn)長尾詞按照搜索量降序填寫，各個(gè)關(guān)鍵詞之間要用空格隔開。頻繁重復(fù)的詞根，可以省略不寫。不要用“”隔開各個(gè)關(guān)鍵詞，沒必要。
(5) 視頻
當(dāng)今亞馬遜運(yùn)營是精細(xì)化運(yùn)營的時(shí)代。主圖視頻和相關(guān)視頻基本上都是運(yùn)營鏈接必備的部分。視頻做得好，客戶看完視頻，簡單瀏覽listing可能就促成下單了。