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|拿低價賣產品的家電企業正在出局

|拿低價賣產品的家電企業正在出局


還在拿低價賣產品的家電企業 ， 正在步入出局的通道中 。 同樣 ， 這也警示所有的家電經銷商 ， 如果總想著拿低價資源去搶市場、賣產品 ， 未來的生存風險也很大 。
華辛||撰稿
這兩年的家電市場 ， 很多企業的市場經營陷入“左右為難的通道”之中 。 一邊是 ， 原材料上漲 ， 帶來經營成本的增加；另一邊是 ， 市場白熱化和競爭加劇 ， 不得不經常性的降價促銷 。 但是 ， 最終結果卻是成本一路上漲 ， 市場卻一路低迷 ， 而且單純拿低價格在市場上賣產品 ， 也越來越賣不動了 。 屬于典型的“賠了夫人又折兵” 。
正如多位家電企業營銷負責人 ， 在與家電圈溝通時所說 ， 這兩年的家電市場競爭和發展 ， 有兩個明顯的變化趨勢：一是用戶開始越來越多地主導市場的變化和發展方向；二是單一的低價賣產品已經全面淪陷了 ， 必須要找到更好的手段 。 由此 ， 那些過去20多年以來 ， 在家電市場上通過所謂的“沒有品牌、只有低價”競爭生存的中小企業們 ， 在這兩年的發展普遍陷入一個非常低迷且艱難的通道之中 。
從市場競爭端來看 ， 價格其實是最沒有“含金量”的競爭手段 ， 不管是大企業 ， 還是小企業都可以打低價格牌 。 其中 ， 大企業通過規模化采購、批量化生產 ， 以及高效化經營來降低成本；而中小企業則直接通過“產品模仿為主、功能跟隨為主、生產組裝為主” ， 在沒有技術、營銷和品牌持續投入下 ， 再配合適當的“低配、減配”甚至偷工減料等手段來打低價牌 ， 唯一需要的就是勇氣 。
不過 ， 最近幾年間 ， 隨著家電市場從增量進入存量的爭奪 ， 頭部家電企業在主品牌之外 ， 推出年輕化的品牌 ， 或互聯網品牌 ， 正面在價格上與中小企業展開爭奪 。 這不只是進一步壓縮了中小企業的市場空間 ， 還面臨著大企業通過新品牌、好產品、立體化營銷等一系列手段 ， 推動了低端、高性價比市場的競爭門檻提升 。
從用戶消費端來說 ， 他們如今普遍面臨著一系列多樣而多變的產品、市場、營銷和服務等誘惑 ， 這也造成了低價雖然在一線市場競爭中“直接了當” ， 但也面臨著其它商業競爭手段的挑戰和擠壓 。 比如說 ， 高品質、新科技的好產品 ， 以及場景化、套系化的家電解決方案 ， 還有超長包修、免費清洗保養等增值服務等 ， 這些都在逐步削弱低價競爭的市場效果和功能 。
特別是在經歷最近3年多的周期環境影響后 ， 越來越多的中國家庭 ， 以及年輕一代的消費者們 ， 如今內心和消費觀出現一系列變化 ， 其中最明顯的就是“品質型消費”、“享受型消費”將會成為主流 。 他們開始追求好的產品、好的服務 ， 以及好的生活方式 ， 雖然對價格仍然有敏感卻不再是最關心的要素 。
從產業發展趨勢來說 ， 如今主流企業和商家的共同方向和動作 ， 都是在高質量發展的賽道下 ， 尋找并構建新的增長動力、商業模式和發展引擎 。 核心關鍵詞就一個：就是要徹底擺脫過去的“低成本、規模化”發展模式 ， 打造面向用戶需求的“動態、高效、高質量”的保障體系 ， 真正讓用戶取代價格成為家電廠商在一線市場競爭中的核心能力和手段 ， 從經營產品向經營用戶的轉型策略要徹底落地 。
所以 ， 回到家電產業的本位 ， 市場一直存在、用戶需求一直在變 ， 眾多家電廠商唯一需要變化的 ， 就是順勢而為、逆勢出擊、敢于亮劍、聚焦核心資源 。
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