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家電企業|家電企業賦能自營渠道，如今要打出一套組合拳( 二 )

家電企業


推高賣精是這幾年很多家電企業對于自營渠道商的基本要求 ， 本質上這是銷售結構的調整和優化 。 但是在實際執行過程中 ， 由于企業的失策 ， 以及商家的認知偏差 ， 將價格再次上升為推高賣精的突破口 ， 而忽視產品和用戶的利益價值點 。 所以 ， 商品是抓手 ， 強大的推廣商品能力更是核心抓手 。
再者 ， 用戶是家電企業和自營渠道商面對的共同目標 ， 在贏得用戶這件事情上 ， 企業和商家職責不同、分工不同 ， 但絕對不能相互扯皮和推卸責任 。 企業了解用戶是要掌握產品的定義能力 ， 而商家了解用戶是要掌握需求的多樣化 ， 雙方聯合才能實現供需精準對接和價值共同分享 。 所以 ， 在用戶面前 ， 企業和商家的利益是一致的 。
抓住用戶如今對于廠商而言并不容易 ， 所以才需要大家共同出力完善 。 一是 ， 家電企業要有零售先鋒隊 ， 在局部和區域市場上幫助商家一起去探索在當地動銷的方案、思路 ， 以及執行和落地；二是 ， 商家要有大局觀 ， 要敢于領先企業 ， 面向用戶進行一定的先期投入 ， 要通過一系列超越產品之外的增值服務來贏得用戶信任 ， 最終廠商共同拿出資源、投入人力 ， 才能鎖定一線市場的用戶搶奪 。
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