蘋果|別只盯著蘋果，做配件的綠聯都要上市了營收|電子商務|數據線

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策劃 | 張遠方老師
整理 | E商高研院（實效EMBA組）

導語：靠一根數據線起家，綠聯擁有今天的成績，是因為做到了極致，值得欽佩。

蘋果公司在2022年全球開發者大會上宣布對操作系統和硬件產品做了更新，立即引來各方解讀，這樣巨頭公司的一舉一動都吸引人們的注意。
相比之下，卻少有人關注到，背靠蘋果生態的3C廠家綠聯科技，已經于近日向深交所遞交招股書，擬在創業板IPO 。
很多人對綠聯的認知還停留在數據線，擴展塢，但其實據綠聯官方數據，其旗下產品根據用途主要分為傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類以及儲存類產品這五大系列。
鐳哥扒了扒手邊的產品，有出差忘帶臨時買的，有辦公備用的充電線，幾個叫得上名字品牌都有，新近買的擴展塢和電腦支架也是綠聯的。憑心而論，綠聯算是性價比較好的品牌，在業內和消費者中也積累了一定的口碑。
從綠聯的招股書上可以看到，過去三年，綠聯的營收的平均增長率高達29.8% ，可以說是表現不俗，值得一提的是，過去三年綠聯線上營收占比分別為82.42%、82.35%和78.14% 。換句話說，雖然綠聯是在華強北靠線下起家，但是電商渠道一直是綠聯的重要營收來源。
除了國內的電商平臺， 2014年，綠聯搭乘亞馬遜，加入到出海的行列，并相繼在Lazada、eBay和Shoppe等平臺落戶。 2021年，綠聯的海外營收占比穩定在46%上下。
除了亮眼的高速增長的營收，綠聯也存在一個不能回避的問題，那就是凈利潤的降低。數據顯示， 2019-2021年期間綠聯扣非后凈利潤分別為2.2億、2.87億和2.76億，過去一年的凈利潤同比下滑3.82% 。
增收不增利的原因在于成本。供應商采購占比較大，研發投入較低，每年的電商平臺服務費和推廣費水漲船高。

根據數據顯示，過去三年綠聯外協生產產品數量占比分別為78.28%、78.92%和75.33% ，對應的銷售金額占比則分別為75.62%、76.1%和75.78% 。很顯然，綠聯不走自主生產路線，對上游供應商和中游生產上的依賴性極高。
綠聯的發展壯大離不開消費電子巨頭蘋果、華為等輝煌時刻。很長一段時間以來，人們對消費電子的需求近乎狂熱，換機周期18個月是業內共識，這對深度捆綁與此的綠聯來說是飛速發展的機會。然而當前國內消費者的換機周期被拉長到30個月左右，再加上疫情的疊加因素影響，消費電子、智能手機行業也受到重創，綠聯們自然不能幸免。
靠一根數據線起家，綠聯擁有今天的成績，是因為做到了極致，值得欽佩，但加強護城河都是綠聯接下來急需要考慮的。
上市并不是終點，而是另一段征程的開始。

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【蘋果|別只盯著蘋果，做配件的綠聯都要上市了】