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深圳市|日活超3.3億，服務(wù)上千家中國(guó)企業(yè)，我們和這家相機(jī)公司聊了聊游戲出海

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深圳市|日活超3.3億，服務(wù)上千家中國(guó)企業(yè)，我們和這家相機(jī)公司聊了聊游戲出海

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深圳市|日活超3.3億，服務(wù)上千家中國(guó)企業(yè)，我們和這家相機(jī)公司聊了聊游戲出海

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2022 年 6 月 9 日 ， Snap舉辦了 2022 全球生態(tài)合作伙伴大會(huì)中國(guó)專場(chǎng) 。
Snap為2017年上市的相機(jī)公司 ， 旗下照片分享軟件Snapchat覆蓋了美國(guó)、歐洲、中東、印度等區(qū)域的海量用戶 ， 其在全球已擁有超 6 億月活用戶、3.32 億日活用戶 。 基于該社交產(chǎn)品 ， Snap已為中國(guó)的上千家出海企業(yè)提供了營(yíng)銷解決方案 。
會(huì)上 ， Snap中國(guó)游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Nibbles Lin ， 與點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)CMO 吳慶（Heaven）就當(dāng)前中國(guó)游戲出海營(yíng)銷的形勢(shì)進(jìn)行探討 。
吳慶表示 ， 目前國(guó)產(chǎn)游戲出海的難點(diǎn)在于 ， 主要由版號(hào)帶來(lái)的政策影響、疫情復(fù)發(fā)帶來(lái)的研發(fā)效率影響、以及逐漸走高的海外市場(chǎng)獲客成本 。 與此同時(shí) ， 這三年可以明顯感覺(jué)到廣告端和媒體端的結(jié)構(gòu)性變化——年輕化的用戶平臺(tái)逐漸強(qiáng)勢(shì)、產(chǎn)品出海重心逐漸南移、品類多元化逐漸成為新風(fēng)口 。
對(duì)此 ， Snap 中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張晰（Tracy）、以及Snap 中國(guó)游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林喆（Nibbles）在會(huì)后接受了媒體群訪 ， 重點(diǎn)聊了聊國(guó)內(nèi)游戲出海營(yíng)銷的困境與解法 。 以下為群訪內(nèi)容整理 ， 部分有所刪減：
Q： Snap 作為「出海連接器」 ， 其實(shí)跟谷歌或其他國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 ， Snap的不同之處在哪里？
張晰：在中國(guó)出海企業(yè)的廣告服務(wù)中 ， Snap 有自己非常獨(dú)特的定位——包括潮流內(nèi)容、AR技術(shù)、更年輕的「Z世代」消費(fèi)者等等 。 基于這些平臺(tái)特質(zhì) ， Snap可以覆蓋到全球多數(shù)新興、成熟或者是在藍(lán)海市場(chǎng)的用戶 。
林喆：在游戲出海方面 ， Snap 能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)比較符合當(dāng)前行業(yè)需求的全新的整合營(yíng)銷模式 。 對(duì)于品牌營(yíng)銷觀念 ， 可能在過(guò)去被認(rèn)為是一個(gè)錦上添花的功能 ， 或者是爆款產(chǎn)品才需要推進(jìn)的策略方向 。
但是現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷宣傳 ， 特別是結(jié)合了 KOL 創(chuàng)意和現(xiàn)有的高科技展示形式（比如AR濾鏡）的營(yíng)銷模式 ， 可以更好地促進(jìn)用戶主動(dòng)地分享產(chǎn)品內(nèi)容 ， 拓展產(chǎn)品內(nèi)容 ， 以帶來(lái)更多的自然流量 ， 從而平衡市場(chǎng)成本 。
同時(shí) ， 以此帶來(lái)的用戶也擁有更強(qiáng)的互動(dòng)潛力 ， 因?yàn)檫@不是利用廣告內(nèi)容去營(yíng)銷來(lái)的用戶 ， 而是依靠品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特性去吸引到的用戶 。 這是Snap為當(dāng)前市場(chǎng)提供的一種新的營(yíng)銷思路和模式 ， 也是我們區(qū)別于其他國(guó)內(nèi)營(yíng)銷平臺(tái)的一個(gè)主要原因 。
Q：目前國(guó)內(nèi)游戲買量效果是在下降的 ， Snap方面是怎么看相關(guān)問(wèn)題？此外 ， 如果 KOL 的影響力的價(jià)格越來(lái)越高 ， 就像國(guó)內(nèi)的帶貨價(jià)格越來(lái)越高 ， 游戲企業(yè)會(huì)不會(huì)自建出海、重回買量的時(shí)代？或者說(shuō)通過(guò) Snap 這種整合營(yíng)銷的模式？這些轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)在哪里？
林喆：這個(gè)可以從兩個(gè)方面討論 。
一方面 ， 隨著隱私政策的越來(lái)越嚴(yán)格 ， 在整個(gè) UA 買量的過(guò)程中 ， 我們?cè)谶^(guò)去 ， 特別是 2014 年到 2017 年這個(gè)過(guò)程中 ， 大家最擅長(zhǎng)、最經(jīng)常使用的精準(zhǔn)定位買量 ， 在現(xiàn)在越來(lái)越難實(shí)現(xiàn)了——我們對(duì)「客戶廣告到用戶」匹配的精準(zhǔn)度正在逐漸地下降 ， 而目前我們采用的數(shù)據(jù)歸因模式、與第三方數(shù)據(jù)追蹤平臺(tái)合作的方法 ， 其數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度也是存疑的 。
總而言之 ， 隱私政策的不斷變化導(dǎo)致買量精準(zhǔn)度下降 ， 進(jìn)而使買量模式的效果和轉(zhuǎn)化率不斷降低 ， 想要打破這個(gè)規(guī)律 ， 重回買量時(shí)代是不太可能了 。
另一方面 ， 我們說(shuō)一下 KOL 的情況 。 首先這個(gè)和電商購(gòu)物 KOL 的概念不太一樣 。 因?yàn)橛螒虿⒉皇钦f(shuō)某一個(gè)人擁有一個(gè)強(qiáng)大的資源 ， 玩家就會(huì)跟著它一起去進(jìn)入到這個(gè)游戲里面去 。

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