帶貨|史上最難618，微信視頻號偷襲抖音、快手微信|抖音|快手視頻

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視頻號上線兩年，電商依然是道謎題？
出品 | 微果醬（ID：wjam123456）
作者 | 黃小曼&陳出木
在近日的一系列微信更新中，視頻號又在靜悄悄地進行迭代升級。 “商品櫥窗”的位置提至動態(tài)內(nèi)容上方，入口更直接明了。從小商店商品可同步至視頻號主頁到上線購物車功能，視頻號的電商buff不斷疊加。那么，它的“錢景”有了嗎？

01#視頻號首次闖關(guān)618 ，是成是敗？或許是有了去年“11.11直播好物節(jié)”的經(jīng)驗，視頻號今年繼續(xù)發(fā)力，首次開始“618視頻號直播好物節(jié)” ，繼續(xù)用流量獎勵機制來吸引商家。然而，在這個幾乎沒什么存在感的618 ，李佳琦、薇婭等超級大主播消失不見，天貓至今依然遲遲未發(fā)布戰(zhàn)報，就連抖音、快手也僅發(fā)布了一份不痛不癢的戰(zhàn)報，視頻號逆襲的幾率提升了嗎？
有消息稱，今年4月份就有不少視頻號商家、主播收到消息：

商家/主播選擇“購物”類目開播+掛購物車，當場直播間導(dǎo)入視頻號外觀眾數(shù)大于等于50人，便可獲得平臺流量券。

與此同時，微信還將商家分為四個等級。 C級商家單場直播GMV最低達到1萬，即可獲得流量獎勵。看起來難度并不大，但也并非人人都能輕易拿到獎勵。

據(jù)壹娛觀察報道，某日化品牌電商負責人曾透露，大部分用戶并不知道自己的品牌參與了視頻號618好物節(jié) 。 “一場直播4小時，能有1萬人看過已經(jīng)算是‘頂流’直播間了。 ”
此外，果醬妹在百準數(shù)據(jù)近15天的直播帶貨排行榜上觀察到，除個別主播外， TOP 10基本集中在品牌視頻號，如“樊登讀書”這樣的知名公眾號僅位列TOP 18 。從5月27日至6月18日， “樊登讀書”累計直播場次為4場，累計銷售額為163.51W 。
另一知名大V“李筱懿” ，或許是沒有在618期間發(fā)力直播帶貨，僅直播了兩場，累計銷售額也僅有16.31W 。而榜首的“青姐就是玩” ， 618期間直播了20場，累計銷售額為3066.13W 。

截圖自百準數(shù)據(jù)
相比其他平臺的直播帶貨銷售額，這樣的數(shù)據(jù)可以說遠未達到驚艷的程度。但如果將時間拉長，以“青姐就是玩”為例，在5月27日之前的90天里，其開啟了33場直播，累計銷售額為900.88W 。對比之下，今年618期間的銷售額翻了3倍有余。
總體而言，如同今年安靜的618一樣，視頻號此番闖關(guān)618聲量并不大，更多人提起電商購物還是直奔淘寶、抖音等平臺。某種程度上，視頻號還未徹底完成對用戶的購物習(xí)慣教育，但勝在背靠著微信這棵大樹，視頻號的“錢景”至少目前來看還依稀可見。
在今年的微信公開課上，微信曾對外表示， 2021年視頻號全年帶貨銷售額增長15倍，其中私域流量占比超過50% ，平均客單價超200元，整體復(fù)購率超60% 。不知今年，視頻號會交出怎樣的答卷？
02#視頻號，可以怎么帶貨？飛速成長的視頻號，如今漸漸有了“大人”模樣。經(jīng)歷兩年的迭代升級，視頻號的掘金記又衍生了哪些新方式？