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B站帶貨當(dāng)學(xué)新東方( 三 )


B站的帶貨直播間至今沒有專門的入口 ， 隱藏在各個分區(qū) 。 大祥哥擠在原神分區(qū)帶貨 ， 柿子菌留在萌寵分區(qū)推銷寵物用品 ， 影視颶風(fēng)則在娛樂分區(qū)進(jìn)行最后的618狂歡 。 直播間封面也并未有相關(guān)標(biāo)識 ， 全憑與主播的緣分才能刷到 ， 只有最忠誠的粉絲 ， 才能在UP主的動態(tài)中提前看到直播預(yù)告 。
B站帶貨當(dāng)學(xué)新東方
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從某種意義上來說 ， B站直播帶貨 ， 做的是一門私域的生意 ， 缺乏外部流量支持 ， 也就意味著UP主的帶貨效果與粉絲粘性有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián) 。
粉絲粘性高是B站的優(yōu)勢 ， 但也同樣導(dǎo)致變現(xiàn)效率低的原因 ， 粉絲將創(chuàng)作者的恰飯視為一種“背叛” 。 迫于生計不少UP主直接“出逃”到其它平臺 。 2022年初 ， 不少UP主反映稱自己的創(chuàng)作激勵較往年下降了80% ， 大幅縮水的創(chuàng)作激勵讓全職UP主們急需更多的變現(xiàn)渠道 ， 無暇愛惜羽毛 。 在申請到B站直播帶貨的內(nèi)測資格之前 ， 萱草也曾嘗試在抖音平臺進(jìn)行帶貨 ， 尋找更多的收入來源 。
B站曾將UP主看作是B站最寶貴的財富 ， 如今這群“最寶貴的財富”卻無法在B站養(yǎng)活自己 。 近期舞蹈UP主蘇司喵、搞笑UP主勾手老大爺鄧肯等為提高收入 ， 已經(jīng)開始使用付費(fèi)視頻功能 ， “不管哪個UP主 ， 只要發(fā)付費(fèi)視頻 ， 立馬拉黑 ， 不會有一絲猶豫 。 ”這一功能早在2019年就有UP主進(jìn)行過測試 ， 但礙于用戶強(qiáng)烈的反對態(tài)度 ， 被視為了另類 ， 如今頂著如此大的壓力仍要上線付費(fèi)視頻 ， 或許UP主們也已經(jīng)山窮水盡 。
如果長期如此 ， “UP主都出逃了”可能將不再是一個玩笑話 。 如何為UP主提供更多賺錢門路 ， 是B站目前最緊急的問題 。
相比付費(fèi)看視頻 ， 直播帶貨顯然有著更好的群眾接受基礎(chǔ) 。 但B站目前對于直播帶貨一直很“敷衍” ， 連直播基礎(chǔ)功能的搭建都沒做好 ， UP主萱草就曾在公開動態(tài)中吐槽稱 ， B站直播帶貨的操作比較繁瑣 ， “產(chǎn)品入庫和彈券很麻煩 ， 中間跳轉(zhuǎn)很多 ， 抓取會出現(xiàn)問題 ， 所以需要很長時間去預(yù)處理 。 ”但哪怕提前做好安排 ， 在直播過程中仍會出現(xiàn)各種小問題 。
2024年的“盈利節(jié)點”越來越近 ， 但B站的財報數(shù)據(jù)離目標(biāo)越來越遠(yuǎn) ， 虧損持續(xù)擴(kuò)大 ， B站在財報會議中也表示 ， 接下來會在收入增長上花費(fèi)更多精力 。
如今的收入“主力”已經(jīng)變?yōu)橹辈ニ鶎俚脑鲋捣?wù)業(yè)務(wù) ， 目前貢獻(xiàn)40%收入 ， 而B站直播業(yè)務(wù)卻曾在年初傳出大裁員的消息 ， 同時多部門發(fā)布對規(guī)范直播打賞的意見 ， 直播打賞業(yè)務(wù)的壓力正不斷增大 ， 辦法好像也沒有困難多 。
B站學(xué)習(xí)抖音豎屏模式的“StoryMode”引起大量用戶反感 ， 曾為會員購貢獻(xiàn)80%收入的盲盒業(yè)務(wù)魔力賞也陷入“賭博性質(zhì)”爭議 ， 學(xué)習(xí)騰訊、愛奇藝的付費(fèi)模式也遭遇了群嘲 ， 在業(yè)務(wù)難以變現(xiàn)的大前提下 ， 無論是對收入增長的追求 ， 還是為平臺業(yè)務(wù)帶來新的增量 ， 直播帶貨似乎是最有錢景的發(fā)展方向了 ， 但這必須發(fā)揮出B站和UP主們的才華 ， 將電商直播帶貨帶出特色 ， 帶出水平 。
2022年5月 ， B站又放出了一批帶貨項目組的招聘信息 ， 在留住UP主和盈利的雙重壓力下 ， 或許B站是時候認(rèn)真對待直播帶貨業(yè)務(wù)了 ， 新東方的案例 ， 對于B站正是一個很好啟示 ， 那么多有趣的靈魂 ， 何不借機(jī)釋放一下才華呢？
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