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美的|掃地機(jī)器人創(chuàng)世紀(jì)：美的豹變，和「客廳里的新能源車(chē)」( 五 )

駕駛美的新能源掃地機(jī)器人



美的內(nèi)部對(duì)掃地機(jī)的判斷是：在明天 ， 「掃地」會(huì)成為「機(jī)器人」的定語(yǔ) ， 盡管在今天這個(gè)關(guān)系是反過(guò)來(lái)的 。
3D語(yǔ)義地圖 ， 語(yǔ)義導(dǎo)航 ， 邊端智能技術(shù) ， 知識(shí)圖譜技術(shù) ， 機(jī)器人學(xué)習(xí)技術(shù)........美的內(nèi)部有非常多前瞻性的研究 ， 隨時(shí)會(huì)在技術(shù)成熟時(shí)切換到下一條賽道 。

巨人之問(wèn)：當(dāng)慣了第一的學(xué)霸 ， 要在高科技賽道逆風(fēng)起飛產(chǎn)研銷(xiāo)飛輪效應(yīng)里 ， 當(dāng)你在研-產(chǎn)有冗余溢出 ， 在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中就有足夠的籌碼閃轉(zhuǎn)騰挪 。
美的在3999元價(jià)位 ， 2999元價(jià)位 ， 持續(xù)投放出W11（3999）和小白盒（2999）兩款新品 ， 均突破了過(guò)去行業(yè)龍頭封鎖 ， 進(jìn)入該價(jià)位段前三 。 在市場(chǎng)風(fēng)起云涌之時(shí) ， 依舊有戰(zhàn)略定力投放出兩股后翼奇兵 ， 依靠的是前瞻技術(shù)溢出 。
就以2999元價(jià)位的小白盒為例 ， 在硬件技術(shù)上直逼3500-4000元價(jià)位的競(jìng)品 ， 同步下放55度熱風(fēng) ， 結(jié)構(gòu)光避障等殺手級(jí)功能 ， 在當(dāng)下的市場(chǎng)里脫穎而出 。 在3999的高端局里 ， 釋放出先手W11 ， 從幾個(gè)核心能力來(lái)看 ， 和這個(gè)市場(chǎng)原有霸主科沃斯T10 Turbo難分難解 。 你以為緊張的是美的 ， 其實(shí)焦慮的是科沃斯和石頭 。
市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)之下在局部產(chǎn)品線出現(xiàn)了破局點(diǎn) ， 極易引發(fā)原有產(chǎn)品線降價(jià)相互碾壓 ， 原有的強(qiáng)弱關(guān)系瞬間發(fā)生扭轉(zhuǎn) 。
這是一手漂亮的「以正合-以奇勝」 。


「以正合」 ， 美的最為熟悉的技術(shù)下放普及 ， 依靠全球化攤薄研發(fā)成本 。 在工業(yè)學(xué)習(xí)曲線里只有生產(chǎn)得夠多 ， 才會(huì)形成規(guī)模效應(yīng)先一步取得成本優(yōu)勢(shì) 。
「以奇勝」 ， 少量精銳部隊(duì)（W11 ， 小白盒） ， 在對(duì)手漫長(zhǎng)的價(jià)格線出現(xiàn)布局失誤時(shí) ， 集中優(yōu)勢(shì)資源推出爆款 ， 單點(diǎn)擊破 。
這一手“出奇”固然出彩 ， 但“守正”是充分必要條件 。
（綠色代表優(yōu)勢(shì) ， 紅色代表劣勢(shì) ， 2999-3999元主流產(chǎn)品對(duì)比）

美的為什么一定要死磕掃地機(jī)器人 ， 去賺那些輕松錢(qián)不香嗎？

這個(gè)問(wèn)題 ， 某種程度上取決于 ， 美的是制造業(yè)巨頭還是科技巨頭 。 掃地機(jī)器人賽道就像一篇高考命題作文 ， 《制造型公司如何轉(zhuǎn)型科技公司》 。
在今天 ， 美的已經(jīng)跑贏了家電行業(yè)的所有同行 ， 股價(jià)是格力+海爾的總和 ， 全球布局收割 。
但一切歷史都是當(dāng)代史 ， 美的一直在風(fēng)暴中心作答：

十年前的2012 ， 何享健將千億美的管理權(quán)徹底交到方洪波手上 ， 美的進(jìn)入方洪波時(shí)代 。 此時(shí)方洪波面對(duì)的局面可謂內(nèi)憂外患：內(nèi)有地產(chǎn)調(diào)控周期到來(lái) ， 房地產(chǎn)相關(guān)交易大跌4成 ， 外有歐美債務(wù)危機(jī)余波發(fā)酵 ， 出口同比下滑50% 。 當(dāng)年美的營(yíng)收銳減300億 ， 利潤(rùn)也下滑 。
方洪波不顧外界紛擾 ， 認(rèn)定美的必須從過(guò)去的規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)型 ， 改變必須發(fā)生：用數(shù)字化重塑美的脊梁骨 ， 借助危機(jī)完成制造業(yè)公司到科技公司的轉(zhuǎn)型：

*數(shù)字化堅(jiān)持一個(gè)美的 ， 一個(gè)體系 ， 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ， 把美的內(nèi)部不相通的100多套IT系統(tǒng)重構(gòu)成一套 ， 形成合力；
*精品導(dǎo)向 ， 瘋狂砍產(chǎn)品線 ， 2000個(gè)SKU砍掉2/3還多；
*工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化 ， 打造柔性生產(chǎn)能力 ， 全面數(shù)字化智能化；
改革是個(gè)非常痛苦的事情 ， 美的轉(zhuǎn)型堪比理科生高考前夕改考文科 ， 方洪波對(duì)當(dāng)時(shí)的局面打了個(gè)比方：“一輛車(chē)開(kāi)到了80邁 ， 前面已經(jīng)是萬(wàn)丈深淵 ， 我不能說(shuō)老板我們先讓車(chē)子停下來(lái)慢下來(lái) ， 然后去做調(diào)整 ， 速度要加到100邁 ， 我還要變道 ， 稍不留神粉身碎骨 。 ”

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