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抖音|在抖音，我快被9塊9的商品搞破產(chǎn)了

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抖音|在抖音，我快被9塊9的商品搞破產(chǎn)了

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抖音|在抖音，我快被9塊9的商品搞破產(chǎn)了

抖音用戶是一批懶惰、貪圖短期滿足感和感官刺激的用戶 ， 雖然他們對抖音商城的生態(tài)不太熟悉也沒有太多信任感 ， 不會在平臺上花重金購物 ， 但他們愿意嘗鮮 。

【抖音|在抖音，我快被9塊9的商品搞破產(chǎn)了】大家普遍的認(rèn)知和心態(tài)就是：要嘗鮮的東西 ， 不應(yīng)該超過100塊 。
所以在下圖中的數(shù)據(jù)中我們可以看到 ， 即使是單價(jià)更加便宜 ， 但是總價(jià)更低的商品銷量更好 。

每個(gè)平臺開始打開市場的時(shí)候都是以超高的補(bǔ)貼 ， 超低的價(jià)格 ， 來吸引客戶 ， 培養(yǎng)購買習(xí)慣及信任度 ， 所以抖音商城先用小商品打開市場 。
尤其是一些日常的快消品 ， 新奇特、點(diǎn)綴生活的小商品出現(xiàn)在大家的面前 ， 價(jià)格又十分誘人 ， 9.9 ， 19.9 ， 29.9 ， 一直到69.9 ， 大家開始出現(xiàn)嘗鮮行為 。

  • 價(jià)格為什么是9.9？

個(gè)人認(rèn)為 ， 這是一個(gè)心理學(xué)戰(zhàn)術(shù) 。 我們一般預(yù)估一個(gè)產(chǎn)品是整數(shù) ， 10塊 ， 20 ， 30~100元 。 而我們自己看到9.9元這個(gè)價(jià)格的時(shí)候 ， 會自動歸結(jié)為這個(gè)價(jià)格不到十塊錢 。
即使直到這個(gè)價(jià)格設(shè)置到69.9 ， 這個(gè)價(jià)格才超過50多一點(diǎn) ， 離100又還遠(yuǎn) ， 這個(gè)數(shù)字就低于了我們心里的預(yù)期價(jià)格 。
即使只低一毛 ， 也是出人意料的價(jià)格 ， 我愿稱9為心動價(jià)格 。
在此基礎(chǔ)上 ， 還給你包郵 ， 更有一種撿到大便宜的心理 。 很多女性購物即使買了1999的東西 ， 如果不包郵 ， 會毅然決然地選擇2008包郵 ， 因?yàn)楦杏X占了商家的便宜 。

當(dāng)然低價(jià)效應(yīng)還要跟商品類目有關(guān) ， 我們對客單價(jià)的認(rèn)知并不是基于錢包的厚度 ， 而是對這個(gè)產(chǎn)品本身的認(rèn)知 。
  • 觀眾為什么愿意買這些9.9但又可有可無的小商品？
首先 ， 基于抖音的算法機(jī)制 。
1）抖音的多標(biāo)簽的疊加極大地提升流量推薦精準(zhǔn)度 。 比如：
你曾經(jīng)關(guān)注了某個(gè)KOL ， 而你最近又在頻繁瀏覽某類商品 ， 那么當(dāng)你關(guān)注的KOL恰巧在種草或帶貨該類商品時(shí) ， 系統(tǒng)就會將商品內(nèi)容推送給你 ， 這時(shí)候的你 ， 是否更容易產(chǎn)生購買意愿？
2）內(nèi)容屬性標(biāo)簽也極大地提升了可觸達(dá)并影響的用戶范圍 ， 比如：
你最近并沒有購買廚具的需求 ， 但是看了某個(gè)展示廚藝的視頻 ， 很可能被激發(fā)出換廚具的需求 。
然后 ， 是創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)作 。
標(biāo)題黨蹭流量：李佳琦真的沒騙我 ， 這個(gè)東西好好用！
你看到這個(gè)話愿不愿意去買？


這是一個(gè)套路 ， 可以找到垂類的kol ， 也就是帶爆一個(gè)產(chǎn)品的人：xx真的沒騙我！這家真的好吃！
每個(gè)行業(yè)都可以嘗試這樣的蹭流量的方法 。
最后 ， 是產(chǎn)品本身 。
很多商品都是日常需要的 ， 而且展現(xiàn)給觀眾時(shí) ， 都是可以使生活更加美好更幸福的 ， 這樣一個(gè)日常需要 ， 可以提高生活質(zhì)量又物美價(jià)廉的東西在你面前 ， 誰不會買呢？

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