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空調(diào)|家電業(yè)“人人賺不到錢”的畸形價值鏈條亟待修復(fù)

空調(diào)家電業(yè)家電企業(yè)

空調(diào)|家電業(yè)“人人賺不到錢”的畸形價值鏈條亟待修復(fù)


一個供應(yīng)商、制造商、品牌商、經(jīng)銷商都賺不到錢的行業(yè) ， 憑什么有未來 ， 又憑什么能發(fā)展下去？今年以來 ， 讓很多家電廠商痛苦的事情 ， 正是這個行業(yè)各個環(huán)節(jié)上的企業(yè)、商家們都不賺錢了 ， 也很難賺到錢 ， 這就是畸形價值鏈 。
文劍||撰稿
“別看著最近全國各地的高溫持續(xù)不斷 ， 空調(diào)賣的火 ， 但是連一線大牌空調(diào)都不賺錢 ， 我們也就是賺個現(xiàn)金流和人氣 。 這生意簡直沒辦法做下去了 ， 萬一天氣不熱還不知道怎么辦” ， 不少空調(diào)經(jīng)銷商如是說 。
“現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都說不賺錢 ， 就維持一個生意 ， 其實家電企業(yè)也是賺錢難啊 。 一頭是原材料跌宕起伏、漲跌無規(guī)律 ， 另一邊卻是市場競爭白熱化、價格戰(zhàn)不斷 ， 導(dǎo)致企業(yè)根本沒有多少精力和資源投入到產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和用戶的經(jīng)營落地” ， 一位家電企業(yè)人士如是說 。
“我們這個群體 ， 因為不直接面向終端市場和用戶 ， 而是對接家電整機企業(yè) ， 所以產(chǎn)品的定價權(quán)完全掌握在規(guī)模化采購能力的企業(yè)手中 ， 只要他們要降成本、控費用、提高產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 ， 就會要求我們定期降價 。 為了生意我們也只能想辦法技改創(chuàng)新降成本” ， 多位家電供應(yīng)商直言 ， 這些年來一線市場的價格戰(zhàn)受傷最大的就是零部件供應(yīng)商 ， 默默沉受壓力 。
“10多年前空調(diào)安裝 ， 是一份讓人羨慕的工作 ， 因為那個時候安裝一臺空調(diào)有100多元的提成 ， 這么多年過去了 ， 在什么都在漲的市場環(huán)境下 ， 空調(diào)安裝費用不僅沒有上漲 ， 反而降了 。 現(xiàn)在的年輕人寧愿去送外賣 ， 也不愿意學(xué)習(xí)安裝空調(diào)的手藝” ， 眾多家電服務(wù)商表示 ， 這些年家電服務(wù)就是一個很尷尬的行業(yè) ， 完全根據(jù)家電企業(yè)盈利情況定價 ， 干沒有錢賺、不干卻連工作都沒有了 。
今年以來的中國家電產(chǎn)業(yè) ， 來自產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商、中間制造商 ， 以及下游的品牌商、經(jīng)銷商、服務(wù)商 ， 共同的反饋不是一線市場太難 ， 消費需求太疲軟 ， 出貨由上漲變持續(xù)下跌 ， 而是整個產(chǎn)業(yè)鏈上的所有從業(yè)者們 ， 比過去10年前、5年前都要忙、都要累、都要苦 ， 付出增加了幾倍但收獲卻直線下滑 ， 錢越來越難賺 ， 賺不到錢還要做無用功 。
由此這帶給整個家電產(chǎn)業(yè)的沖擊 ， 不只是企業(yè)沒有足夠的利潤去做技術(shù)創(chuàng)新、制造升級和商業(yè)模式創(chuàng)新 ， 眾多的家電經(jīng)銷商、服務(wù)商也沒有更充裕的能力和時間 ， 去服務(wù)好用戶 ， 同時上游的供應(yīng)商們也缺乏對于前瞻性和未來型產(chǎn)品的投入和布局 。 最終 ， 這一局面還會讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)不是協(xié)同共創(chuàng)共贏 ， 而是相互利用壓榨剝削 ， 透支的是整個家電產(chǎn)業(yè)未來 。
正如一些家電廠商所擔(dān)憂的 ， 這2年的一線市場最不健康 ， 也是最讓人頭疼的地方 ， 就是大家都賺不到錢 ， 而且都將賺不到錢的責(zé)任推給合作方 。 比如說 ， 家電經(jīng)銷商認(rèn)為賺不到錢的原因 ， 是工廠的渠道政策不統(tǒng)一 ， 都全面支持電商平臺的發(fā)展；而家電企業(yè)認(rèn)為賺不到錢 ， 則是很多家電零售商不是在拿服務(wù)能力賣產(chǎn)品 ， 而是在拿價格賣產(chǎn)品 。 問題是 ， 誰也不認(rèn)為自己有問題 ， 誰也不愿意從自己身上找原因、找答案 ， 都在等著別人去尋找出路 。
站在2022年下半年家電市場啟動的新起點上 ， 對于家電產(chǎn)業(yè)鏈上的所有廠商來說 ， 首要任務(wù)不是在末端搶用戶、激活消費 ， 而是應(yīng)該加快與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的協(xié)同與創(chuàng)造能力 ， 特別是要通過與他們的合作 ， 與他們的一起探索試錯 ， 要從最基本的扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈開始：讓大家有錢賺、賺到錢 ， 收獲轉(zhuǎn)型的信心、動力和斗志 ， 才能更大膽地圍繞用戶、產(chǎn)品探索新的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)增值點 。

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