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家電企業(yè)|企業(yè)整頓家電市場，不是整人是要提高經(jīng)營利潤和斗志

家電企業(yè)

家電企業(yè)|企業(yè)整頓家電市場，不是整人是要提高經(jīng)營利潤和斗志


新一輪的家電市場清理、整頓和清退大潮 ， 已經(jīng)悄然開啟 。 對于那些非授權(quán)的經(jīng)銷商 ， 以及“掛羊頭賣狗肉”的授權(quán)經(jīng)銷商 ， 還有那些“渾水摸魚”、“投機取巧”的經(jīng)銷商來說 ， 應(yīng)該要有所警惕和警示了 。
何聲||撰稿
連日來 ， 有多個家電企業(yè) ， 以及家電經(jīng)銷商 ， 在與家電圈溝通時 ， 都傳遞出一份重要的信息 ， 就是家電企業(yè)開始動手整頓市場 ， 重點解決的不只是線下渠道商的授權(quán)與非授權(quán)、下沉門店的無序競爭預(yù)期 ， 而是從線上線下兩個平臺同時展開動作 ， 核心就是面對現(xiàn)有的經(jīng)銷商群體展開“優(yōu)勝劣汰”、“扶優(yōu)扶強”分級優(yōu)化 。
具體來看 ， 這一輪的家電市場整頓分為三個部分：一是 ， 拉通線上線下 ， 不管是線上網(wǎng)店 ， 還是線下實體店 ， 都要強化授權(quán)經(jīng)營和日常經(jīng)營的常態(tài)化管理 。 重點就是要保證授權(quán)專營的經(jīng)銷商相應(yīng)的利益空間 ， 保證市場經(jīng)營秩序 ， 對于不符合企業(yè)要求的商家市場經(jīng)營行為整頓、打擊；通過這種“權(quán)責(zé)利”匹配 ， 恢復(fù)和提升商家的信心 。
二是 ， 強化授權(quán)經(jīng)營的邊界和規(guī)則 ， 重點通過提升授權(quán)經(jīng)銷商的零售服務(wù)水平和質(zhì)量 ， 特別是要具備服務(wù)用戶的綜合實力 ， 推動家電經(jīng)銷商從過去“低進高賣”的差價盈利模式跳出來 ， 通過服務(wù)用戶贏得用戶“持續(xù)交易”賺錢謀利 。 這是一項系統(tǒng)性的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役 ， 對于家電企業(yè)來說是“水到渠成” ， 對于家電經(jīng)銷商來說則是“勢在必行” ， 對于廠商來說則是沒有退路 。
三是 ， 強調(diào)市場的經(jīng)營規(guī)范和動態(tài)管理 ， 對于眾多線下的下沉門店的經(jīng)營 ， 以及線上非授權(quán)網(wǎng)店的經(jīng)營加強監(jiān)管和管理 。 簡單來說 ， 接下來家電企業(yè)的市場規(guī)范和管理不只是針對授權(quán)經(jīng)銷商 ， 對于非授權(quán)的門店和網(wǎng)店也要納入日常的動態(tài)管理 。 只要發(fā)現(xiàn)違規(guī)的市場經(jīng)營行為就采取零容忍態(tài)度 ， 通過高壓政策重點打擊 ， 甚至直接關(guān)停淘汰一批劣質(zhì)、攪局的網(wǎng)店和門店 。
目前 ， 在家電企業(yè)的市場營銷團隊整合 ， 特別是很多企業(yè)通過營銷變革、組織架構(gòu)整合等方法 ， 將原本以家電品類為主導(dǎo)的營銷體系 ， 集體變陣為家電品牌為主導(dǎo)的營銷體系 ， 帶來的結(jié)果就是大量市場營銷人員的減少 ， 從而對一線市場上的經(jīng)營管理工作容易出現(xiàn)粗放式局面 。 家電圈在此則提醒眾多的家電經(jīng)銷商 ， 這個時候要主動發(fā)揮市場監(jiān)督管理員的責(zé)任 ， 對于市場上一些家電商家的不規(guī)范、不正當(dāng)競爭秩序主動監(jiān)督 ， 向企業(yè)進行實時匯報 ， 從而實現(xiàn)廠商“共創(chuàng)共啟”局面 。
最后 ， 針對當(dāng)前一些家電企業(yè)已經(jīng)啟動的市場整頓、清理潮 ， 也有家電人給出了不同的意見 ， 認(rèn)為這是部分企業(yè)借著整頓市場的名義整人、打擊對手 ， 讓經(jīng)銷商不能經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品 。 家電圈則想說 ， 整頓市場的初衷 ， 一定是營造一個公開公平的市場經(jīng)營秩序 ， 最終讓企業(yè)和商家在市場上提升經(jīng)營的質(zhì)量 ， 提高參與市場競爭的斗志和信心 。 當(dāng)然 ， 在這一過程中可能會影響一些家電經(jīng)銷商的利益 ， 動了部分家電經(jīng)銷商的奶酪 ， 但“瑕不掩瑜”這并不會動搖家電企業(yè)整頓和規(guī)范市場的決心 。
正所謂“邪不壓正” 。 無論是家電企業(yè) ， 還是家電經(jīng)銷商 ， 都有選擇合作方的權(quán)利和自由 ， 但只要雙方確立了合作的關(guān)系 ， 明確了獨家專營的地位和身份 ， 大家就要走正道、走大道 。 因為 ， 已經(jīng)滾動發(fā)展40年的家電市場 ， 還是有邊界、有尺度、有規(guī)則的 。 所有企業(yè)和商家都不能任性 ， 更不能亂搞 。

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