至于為什么主要是中國玩家 ， 其實(shí)海外也有很多過公司在做 ， 比如富世華 ， 但是很多都沒正式銷售 。 國內(nèi)這邊的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在不僅有足夠的創(chuàng)新和研發(fā)能力 ， 供應(yīng)鏈方面也始終保持著優(yōu)勢 ， 而且我們中國創(chuàng)業(yè)者向來有著極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 。 另外包括資本圈也很關(guān)注這個細(xì)分領(lǐng)域 ， 認(rèn)為這可能是像前幾年的室內(nèi)掃地機(jī)器人一樣 ， 會成為爆品 ， 也相信行業(yè)里會出現(xiàn)一些獨(dú)角獸企業(yè) 。
Q：可以展開解釋下這些技術(shù)方案的不同嗎 ， 各有什么優(yōu)劣？
A：RTK（注：Real-time kinematic ， 實(shí)時動態(tài)載波相位差分技術(shù)）用的比較廣 ， 無人機(jī)應(yīng)用很多 。 這是借助地球同步衛(wèi)星定位 ， 地面上還要有一個基站（提供絕對值）和一個流動站（即割草機(jī)器人 ， 提供相對值） ， 三方都有信號交互 ， 精度對于割草來說是足夠的 。 實(shí)際應(yīng)用中 ， 需要兩套RTK模組 。 但是衛(wèi)星信號在一些情況下會被干擾 ， 以及在樹下割草的時候會被遮擋 ， 所以可能會導(dǎo)致機(jī)器人割不干凈的情況 。 廠家通常還會在機(jī)器上搭載超聲波雷達(dá)等傳感器做定位、避障 。
UWB（注：Ultra Wide Band ， 超帶寬）相對簡單 ， 需要在草坪上建立三個以上的反射區(qū)來做定位 。 但是如果一個家庭的草坪有多個區(qū)域 ， 布置就很復(fù)雜 。 整套在室內(nèi)用的更多 ， 室外應(yīng)用還在繼續(xù)探索 。
我們是用了激光雷達(dá)+視覺 。 我們的激光雷達(dá)是由多點(diǎn)組成了一個面 ， 視覺是從面到點(diǎn) ， 一套融合算法 ， 再加上一些其他傳感器 ， 機(jī)器可以更加有思想地去割草 ， 知道“在哪里”和“怎么走” 。
因?yàn)槭彝猸h(huán)境的復(fù)雜性 ， 只有要用到多重傳感器的數(shù)據(jù)融合 ， 才能讓產(chǎn)品真正地落地 。
用戶并不在乎技術(shù)Q：從用戶角度考慮 ， 他們的痛點(diǎn)是什么？
A：雖然大家都在聊技術(shù) ， 但其實(shí)這并不是用戶最關(guān)心的 ， 用戶更在乎三點(diǎn)：機(jī)器好不好用、安不安全、性價比如何 。
“好用”就包含了把草割干凈、割的質(zhì)量高、或許能定制圖案形狀 ， 還有APP是否好用 。
但除了這些顯性的 ， 還有一點(diǎn)非常重要 ， 那就是安全性 ， 這也是我們一直在考慮的 。 家用型智能割草機(jī)器人的使用場景是家庭 ， 因此會存在一些想象不到的風(fēng)險性 ， 比如說在割草的時候小朋友去碰它 ， 那這時候旋轉(zhuǎn)的刀片就很危險 。 為此 ， 我們給機(jī)器人設(shè)計(jì)了多個安全裝置 ， 可以最大程度地降低誤傷風(fēng)險 ， 保證我們HonyMow在草坪上是安全的 。
Q：目標(biāo)用戶是那些人？
A：我們做了大量的市場調(diào)研和用戶問卷 ， 通過總結(jié)發(fā)現(xiàn) ， 購買這樣割草機(jī)器人或者感興趣的 ， 95%以上是男性 ， 而且他們年齡范圍是30歲到65歲之間 ， 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 。
Q：這個割草機(jī)有多重？
A：大概是12公斤左右 。 如果機(jī)器太重 ， 輪子會把草壓倒 ， 反彈不起來的話 ， 就割不了 ， 所以這上面也會涉及一些力學(xué)知識的應(yīng)用 。
Q：自動清洗是怎么實(shí)現(xiàn)的？
A：我們研發(fā)了一個全自動的自動清洗裝置 。 機(jī)器人割完草之后會自動進(jìn)入清洗裝置 ， 沖洗掉機(jī)器人身上的草屑、葉綠素等 。 在洞察和滿足用戶需求上我們非常愿意下功夫 ， 因?yàn)槲覀兿Ｍ?HonyMow是一款能真正讓用戶感到放心、省心、貼心的產(chǎn)品 。
產(chǎn)品迭代和銷售Q：產(chǎn)品迭代是什么邏輯？
A：第一代就主推安全保護(hù)和自清潔 ， 一開始要有差異化 ， 也要為以后留出提升空間 ， 其實(shí)撒農(nóng)藥、施肥、回收這些我們都有做 ， 以后也會有更多的功能會推出 。 我們會一直保持產(chǎn)品的差異化和在市場上更新迭代的速度 。
包括商用型智能割草機(jī)器人 ， 在公園、高爾夫球場上的場景都會略有不同 ， 我們也都在計(jì)劃當(dāng)中 。 商用型會涉及國內(nèi)外的市場 ， 并且我們也在接洽相關(guān)的合作商當(dāng)中 ， 為之后的銷售做相關(guān)鋪墊 。
相關(guān)經(jīng)驗(yàn)推薦
- 摩托羅拉|moto X30 Pro具備2億像素傳感器 拍照體驗(yàn)會有很大提升嗎？
- 小米12|小米 12S Ultra 的圖像傳感器沒有「一英寸」大，小米虛標(biāo)了嗎？
- GPU|AMD RDNA 3 GPU 和 APU 出現(xiàn)在 Linux 補(bǔ)丁中
- 摩托羅拉|華為亮大招：自研GPU+自研5G射頻芯片，所有期待或?qū)⑷缭?
- GPU|帶有新增強(qiáng)功能的 GPU-Z 2.47.0 發(fā)布
- 尼康|Hydra 超頻工具獲得 Radeon GPU 支持
- |實(shí)現(xiàn)智能狗駕駛傳感器技術(shù)平臺
- |虛標(biāo)？小米12S Ultra一英寸傳感器拆解：尺寸并未達(dá)標(biāo)
- 華為|AMD準(zhǔn)備超級便宜的APU：CPU+GPU黃金組合 跑分詭異
- GPU|驍龍8+IMX787+5000mAh電池，聊一款高性價比的驍龍8+手機(jī)