為何玩家對二次元游戲愈發挑剔？我們和B站高級副總裁張峰聊了聊( 三 )
葡萄君：都不是常規意義上的潛力產品 。
張峰：我們認為這本身就是一種思路 ， 在常規的審美觀、價值觀、消費觀之外 ， 需要一些特立獨行的決策和一些特立獨行產品 ， 允許團隊去發散 ， 才能在當下這個市場環境里面 ， 重構出自己的局面 。 當然 ， 過程中我們會不斷通過測試 ， 用實際的結果去判斷這個思路的正確性 。
03迭代：更加體系化的方法論
葡萄君：具體來說 ， 有哪些是驗證可行的策略？
張峰：內容型游戲的發行方法論 ， 我們一直在驗證 ， 在迭代 。
比如《坎公騎冠劍》這款產品 ， 外界很多人會認為它的發行策略是傳統的二次元策略 ， 主陣地依然可能是B站本身 ， 實際上這是一個更偏三次元的嘗試案例 。
《坎公》本身不屬于日式的二次元游戲 ， 它強調像素化但高信息量的畫面表現 ， 有韓式手游的2DLive美術風味、有3D化的動態場景搭建 ， 有無厘頭的歡脫劇情和形形色色的世界設定 。
所以一開始我們對它的營銷策略 ， 就定在了玩梗的方向上 。 后面在站內調動全線資源去烘托的氛圍 ， 也是為了把造梗玩梗的特色放大 ， 包括長名梗、達拉崩吧改編曲、沒什么重磅信息的PV、像素化B站頁面等等 。
有很多玩這款產品的玩家 ， 都是以前不玩二次元游戲 ， 甚至是不怎么接觸手游的群體 。
文章圖片
葡萄君：《坎公》的搞怪式營銷看起來很難復制到其他產品身上 ， 那么能稱為方法論的部分是什么？
張峰：搞怪確實難以復制 ， 但能看到產品的特性和營銷的思路、做法都是契合的 。 如何高效的使用流量 ， 如何創作高品質的宣發內容創作來塑造品牌 ， 如何與創作者共建游戲的UGC內容生態等等這些都是有共通的方法論迭代的 。
未來我們在發行產品的時候 ， 當然也會針對不同產品的特性來定制契合的策略 。 簡單來舉例 ， IP項目的營銷肯定要和IP做結合 ， 喚起粉絲的認同 ， 國風產品的營銷 ， 則需要呈現出國風的氣質和特色 。
本質來說 ， 發行要成功核心還是產品本身的素質 ， 另外 ， 運營也是我們關注和持續優化的方面 。 運營對版本的干預、對用戶的把握、對社區氛圍的營造 ， 包括對商業化的調控 ， 都會直接或間接影響用戶對產品的看法 。
葡萄君：除此之外你們還梳理了哪些能力？
張峰：我們建立了多個中臺部門 ， 來對之前能力上的短板進行補足 。 比如技術中臺在大數據分析這塊的投入 ， 聯運業務就一直在輸出數據能力 ， 合作廠商感受會更深一些 ， 過去看不到的數據 ， 現在能看到的越來越多 ， 細節也越來越豐富 。 比如預約、用戶分布、用戶屬性等 。
比如我們成立了自己的質量保證部門 ， 從建立初期開始就在圍繞CP做具體的技術評審、優化 ， 來解決類似數據庫結構合理性等問題 ， 現在很多二次元廠商的用戶數據結構、儲存技術可能都需要優化 。 遇到這些情況 ， 技術團隊都會提供支持來幫忙優化 。
同時還有美術、音樂中臺等 ， 都可以輸出各自的能力 。 比如有些產品的PV、音樂 ， 都是我們中臺團隊制作的 。 還有一些我們發行的產品 ， 美術都是我們的中臺來幫忙制作的 ， 比如我們選擇某一款產品時看重的是它的玩法 ， 但美術始終不達標 ， 后來立繪、場景、概念美術我們全做了 。
搭建這些中臺的核心目的 ， 還是作為發行商能滿足CP的什么訴求 ， 過去2年的時間 ， 我們花了大量的時間在做這些內功修煉 ， 畢竟我們比起一些老牌公司來說還太年輕了 。 要讓B站游戲走穩未來10年、20年的路 ， 那么這些東西就是必須鋪好的路 。
相關經驗推薦
- 近日|王者榮耀：瑤妹、干將莫邪、關羽3個英雄如何讓對手迷惘
- 英雄聯盟測試服又有調整！阿貍終于有改動但被吐槽沒改對！
- 近日|王者榮耀趙云世冠皮膚即將來襲，趙云玩家大賺，原因有2個
- 1月20日英雄聯盟2022LCK春季賽DRX和T1的對決打響|Faker：之前的老隊友在別的隊！我會好好教訓他
- 王者榮耀：典韋新皮膚上線，黃金玩家喜歡搶打野位置，出裝是難題
- Steam好玩的游戲推薦，玩家爆肝3天打造巍峨長城
- LPL明示theshy烏茲對決，還穿老東家隊服，uzi：希望別給選手壓力
- 原神:八重神子強度評測,0命Q技能傷害達37W,玩家:妲己版奧茲
- 王者榮耀:為何排位戰績很好,卻老是輸掉比賽?玩家:學一下卡分
- 近日|王者榮耀：一個沒上線就被削弱的英雄，玩家猜測有“漏洞”