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|酷暑之下 空調冷暖：“寡頭”之外，何以站穩“立錐之地”

|酷暑之下 空調冷暖：“寡頭”之外，何以站穩“立錐之地”

空調行業以美的和格力為首的雙寡頭格局由來已久 ， 同時加之有著不俗實力的海爾 ， 這3個品牌牢牢掌握著市場70%-80%的份額 。 但對比近兩年數據 ， 其對空調市場的壟斷程度似乎有了些許裂縫 ， 奧維云網(AVC)數據顯示 ， 2022年1-6月 ， 這3個品牌在線上的銷額市占為70.39% ， 同比2021年下降了3.45% ， 這并不顯著的降幅空間就是給到其他品牌可以滲透的上升機會 。 那么 ， 如美博、松下、揚子、新科、康佳、創維、月兔、盈田等空調品牌 ， 如何在此站穩腳跟呢?

“寡頭”之外的生機
當前 ， 我國空調市場飽和度已接近天花板 ， 在換新帶來新增量的市場背景下 ， 空調企業的日子都并不好過 。 奧維云網(AVC)推總數據顯示 ， 2022年1-6月 ， 空調全渠道零售額727億元 ， 同比下降15.3%、零售量2154萬臺 ， 同比下降20.9% 。 但這一情況 ， 隨著進入6月以來我國出現了首個局部高溫天氣 ， 7月空調“冷經濟”市場終于有所回暖 。
從品牌銷額市占數據來看 ， 2022年7月線上渠道 ， 開篇提及的3個品牌 ， 格力降幅較為明顯 ， 同比達4.27% 。 與之形成對比的是 ， 頭部以外的其他大部分品牌雖漲幅并不明顯 ， 但其整體銷額市占是呈提升狀態 。
奧維云網(AVC)大家電事業部產品總監楊超對中國家電網記者表示 ， 關鍵核心還是價格 ， 今年頭部品牌價格持續拉升 ， 在其他空調品牌的產品性能能滿足消費者需求的狀態下 ， 其價格會更契合一些消費者的剛需 。 此外 ， 高溫也會間接影響企業在備貨方面的思路調整 ， “空調淡旺季很明顯 ， 以往行業總會說壓貨 ， 但會發現壓貨壓不動了 ， 從今年來看 ， 在成本壓力下 ， 空調企業都沒有做太多庫存 ， 這反而給到其他品牌一些機會 ， 因為他們在關鍵決策的部署上相對更靈活 ， 基本可以及時調整 ， 而大品牌對調貨的監管相對更嚴格 。 同時 ， 頭部以外的品牌本身規模基數不高 ， 也是取得增長的原因之一 。 ”
GfK中國空調品類資深分析師孫薇也對中國家電網記者分析談及 ， 零售端來看 ， 這些品牌的市場份額同比確實有一定提升 ， 但對比2019年疫情前 ， 仍有一定差距 。 他們整體份額的提升除受局部地區高溫影響外 ， 還有三大因素 ， “一是價格因素 ， 上游原材料價格持續增長 ， 企業端成本壓力迫使消費端頻頻漲價 ， 頭部品牌和其他品牌的價差變大 ， 其他品牌在價格上更靈活;二是下沉市場帶來的機會 ， 疫情的反復導致物流出現階段性不暢 ， 一、二線市場受疫情沖擊影響更大 ， 下沉市場需求分散 ， 物流安裝方面靈活性更強 ， 此外下沉市場對空調品牌和新功能沒有一二線城市敏感 ， 也給這些品牌帶來機會;三是空調產業結構升級影響 ， 空調頭部企業在市場低迷時期通過產品升級、結構調整等尋求自身增長方式的轉變 ， 也給其他品牌創造了一定的增長空間 。 ”
以價博量?
通過上文不難看出 ， 相對有競爭力的價格是頭部以外空調品牌取得增長的主要因素 。 以2022年1-7月線上渠道為例 ， 奧維云(AVC)數據顯示 ， 美的、格力、海爾的產品均價均突破3100元 ， 分別為3159元、3637元和3155元 ， 其中美的空調均價同比上漲332元 。 而其他大多數品牌的產品均價在2200-2800元左右 。
那么 ， 隨之而來的問題是 ， 在存量市場的重壓之下 ， 本就在夾縫中求生的這些品牌 ， 會無奈以價格的下探來換取“量”的生存空間嗎?
從目前空調市場各品牌的銷售表現來看 ， 個別品牌在高溫天氣下的銷售業績依舊不樂觀 ， 他們可能會因業績壓力在下半年產生一些價格異動 ， 但這對行業整體而言 ， 并不會產生太大影響 ， 因為空調市場經過多年發展 ， 品牌之間的競爭已經是理性的 ， 以價格戰撬動大的消費需求是有難度的 。

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