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|酷暑之下 空調冷暖：“寡頭”之外，何以站穩“立錐之地”( 二 )


觀察近幾年家電市場的發展 ， 從價格戰轉為價值戰是包括空調在內的所有傳統家電品類的發展關鍵詞之一 。 價值包含有二 ， 一是產品價值 ， 二是品牌價值 。 伴隨消費者的越發理性 ， 空調品牌之間的競爭也從企業間的對抗 ， 演變為競相滿足消費者 。
【|酷暑之下 空調冷暖：“寡頭”之外，何以站穩“立錐之地”】“10年前 ， 空調品牌之間的競爭是針對競手企業去做的 ， 但現在大家都在積極開拓渠道 ， 要有更多的銷售通路觸達消費者 ， 因此現在企業的精力是在取悅消費者 。 ”美博集團國內營銷中心副總經理胡江馮說 ， 現在空調行業生態鏈要保持良性秩序 ， 所以從終端來看 ， 今年空調行業沒有出現以往頻繁的價格戰 ， 原材料漲價是一個原因 ， 另一個原因則是大家都想回歸到良性的競爭狀態 。 在這樣的環境下 ， 所有品牌才能夠都分得一杯羹 ， 這是大家需要逐步形成的共識 。
立錐之地 ， 如何生存發展?
存量市場的競爭本就艱難 ， 特別是在空調這樣一個市場飽和度很高 ， 且頭部品牌已瓜分大部分市場份額的存量市場 ， 留給其他品牌的空間如立錐之地 ， 在某種程度上 ， 對他們而言 ， 要面臨除發展問題外 ， 還有生存問題 。 那么 ， 該如何去做?
孫薇表示 ， 其實“寡頭”以外的空調品牌在產品布局上已經發生了很多變化 。 如在線下積極探索下沉市場、工程市場 ， 線上多平臺發展 ， 包括駐入低價平臺和直播平臺 ， 以區域代理為主加大直播賣貨的布局、投入和落地等 ， 都是他們在產品和市場變革中 ， 做出的轉變調整 。
“疫情這三年 ， 大家在產品的探索上 ， 除了最基本的功能外 ， 也在根據當下消費者的生活變化、場景變化 ， 找新的引爆點來做產品 。 空調也是如此 ， 也要找一個擺脫看天吃飯的新引爆點 ， 給消費者的購買提供理由 。 我們在產品的本質上做創新 ， 推出了語音控制的空調 ， 另外 ， 空調能效的提升也是我們的研發方向 ， 在跟隨行業標準之下 ， 希望做到超出行業標準 。 ”胡江馮進一步介紹說 ， 在渠道方面 ， 雖然現在線上渠道的發展十分明顯 ， 但美博依舊把重心放在了線下 。 其一是線上在經過這些年的發展后 ， 其經營成本在逐步提升 ， 其二是我們目前在電商的群眾基礎還不牢靠 ， 因此我們現在的戰略是先把線下發展好 ， 等布局完成后 ， 再去做線上線下的協同發展 ， 這對我們未來的市場增量會更具有爆發性 。
當前 ， 消費者的購買方式快速向線上渠道傾斜已是不爭的事實 ， 但順應時代而變是一種思路 ， 契合自身而守也是一種戰略 。 除美博外 ， 揚子空調也在持續擴展線下渠道 ， 他們在縣城和鄉鎮等下沉市場開設終端專賣店 ， 進一步擴大品牌觸點;同時 ， 以員工為矩陣 ， 開展熟人社交的低成本高效率傳播 ， 將員工的私家車變為了行走的揚子空調廣告車 ， 更年投放市場達4萬件揚子空調廣告衫和工作服 ， 讓品牌快速播種到用戶心中;針對廣東市場對單冷機型的大需求量 ， 進行了重新開發快速上量 ， 保證了產品的效率與速度 。
當然 ， 最能打動消費者的還是產品本身的功能 。 觀察近兩年空調市場的產品和消費趨勢不難發現 ， “新風”是行業發展一大關鍵詞 。 基于此 ， 康佳研發的雙驅動混合新風系統 ， 搭載了高靜壓換新風技術 ， 能夠高效稀釋室內有害空氣 ， 讓室內的空氣真正流通起來 ， 時刻保持室內空氣中的含氧量和濕度 ， 緩解傳統空調不開窗易引發的呼吸沉悶問題;而其第五代自清潔技術 ， 針對常見大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、H1N1病毒等都可進行有效預防 ， 滅活率達99.99% 。

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